祝余前世一人扛起网红店，曾恶补过不少营销知识。


    试喝，是一种体验式营销手段。有助于消费者通过亲自体验，降低购买风险感知，增强消费者认知。


    就眼前的情况，客人有意向买“酸梅汤”，一不满意痦子张的味儿，二怕两文一碗的名不副实。


    这时候“试喝”一出，让客人们能通过自己的舌头，尝尝到底好不好喝、值不值得。


    不花钱就能尝到传言中的“酸梅汤”，大伙儿可不得一拥而上？


    “真是免费试喝，不用花钱？”


    “给我来一份！”


    “给我也来一份！”


    “……”


    客人都围了过来，祝余却不能一股脑地发，先给谁、后给谁也是一门学问。


    就说挤在最前面地年轻小哥，脸上满是即将占到便宜的喜悦。对他来说，白来的东西，好喝是意外之喜、不好喝也无甚损失。


    这么多双眼睛盯着的第一杯试喝给了他，没什么宣传效果。


    祝余捏着竹叶小杯，手肘一拐，给了他斜后方面色不善的黑脸男子。


    “客人您尝尝。”


    黑脸男子看着拐到面前的竹叶杯，愣了一会儿。


    他本是听了好友的推荐，冲着酸梅汤来的，方才因着痦子张是老招牌买了他的，没曾想竟喝到只是有个味儿的酸水。


    大失所望的他想：卖了许多年饮子的痦子张都熬不出什么好味道，年轻的祝余定也不怎么样。


    不过，来都来了。


    既是免费试喝，这位店家小娘子有底气试喝，那便尝尝吧。


    “多谢。”


    黑脸男子接过竹叶杯一饮而尽。


    “这味儿好啊！这才是‘酸梅汤’！”


    一波三折后，终于喝到了真正的酸梅汤，那黑脸客人喜不自胜，咧开嘴角高声夸赞。


    “两文也值了，烦请店家给我来一碗！”


    他不再沉着脸，二话不说递来两个铜板。


    “好嘞！您拿好！”


    祝余早有准备，收了钱递上早已打好的酸梅汤。


    “大家伙都尝尝，咱家的酸梅汤味道绝对物超所值1”


    目的达到，祝余快速分发试喝竹叶杯，酸梅汤快速消耗着，小摊门庭若市，好不热闹。


    “这个味儿好！来一碗！”


    “两文，值了！”


    “......”


    一道之隔，痦子张那儿门可罗雀，试喝过祝余酸梅汤客人们的反应，无异于狠狠打了痦子张一个巴掌。


    他觉着那头热闹的售卖声，仿佛在嘲笑他仿的四不像有多难喝。


    “酸甜得宜，真真是解渴爽口啊！”


    “味有回甘，好喝！”


    “......”


    祝余这锅看似简单的酸梅汤，配方经过后世上千年的改良，味道不是随随便便大致寻摸着学，便能将生意抢了去的。


    痦子张这个着急的出头鸟，预图以低价贱卖抢夺“酸梅汤”的名声市场，便说明这新鲜出世饮子的潜力，得到了东京城的卖老了饮子摊贩的认可。


    短期之内，祝余不怕被模仿超越，只该苦恼如何在这东京府创立、宣传独属于她的品牌，营销出第一品牌印象，让百姓们一想到“酸梅汤”，下意识只认准祝余卖的。


    不过这都是后话，目前要紧的是多多赚钱，完成资本的原始积累！


    “各位客人，今日酸梅汤卖得实在是好，现下已尽数售罄。”


    “明日我定多熬些，各位请早。”


    “还是这个时辰，您早些来准保能喝上！”


    “......”


    酸梅汤出摊第二日，卖得更是火热。


    打汤、收钱、洗碗，祝余两只手一刻不得闲，一车子酸梅汤迅速空桶。


    好言送走了恼于未得尝味儿的客人，祝余便开始收摊。


    这会儿太阳方才正当头顶，正是街上人们归家避暑的时辰，街上行人三两，饮子生意还未开始热闹起来。


    祝余这两日早早售罄的好生意，看得周围摊子很是眼红。


    其中，属痦子张脸色最为精彩。


    痦子张神色几经变化，两眼一眯，咬牙朝祝余走来。


    “祝小娘子，今日生意很是红火啊。”


    故作亲厚的声音在头上响起，正蹲着收拾的祝余浑身一顿，眉头同时蹙起。


    来者不善。


    祝余扬起嘴角笑盈盈起身，红眼病的同行上门阴阳怪气，这情况她有的是经验。


    “托张大哥的福，今儿个运气好，不过财神爷偏爱些罢了。”


    祝余客套话说得滴水不漏、看似客气寻常，却应景的怪气。


    这死丫头嘲讽我！


    若是祝余或无视或质问，痦子张都有法子说下去，偏她一没质问，二没冷眼。


    痦子张被这一句话噎在当场，发作不得。


    到底是能厚着脸皮在第二日便对台叫卖，痦子张老脸一抽，自顾自故作亲厚地扯闲。


    “一转眼，祝娘子租赁此处五月有余，往日你寡言少语，还不知娘子此前可也是做的饮子生意？未曾听闻......”


    东城门这块儿多城内外车脚马行行走，故而摊贩多为饮子茶摊。


    新鲜出炉的饮子生意红火，周围的店家一个个耳朵都竖了起来。


    “多亏了诸位邻里照顾，祝余才能在此处安心做生意。”祝余打断施法。


    即使痦子张道行浅不足为惧，但谈到自家正惹眼的红火生意，祝余不欲多言。


    有道是无脸无皮最为难缠。


    祝余话里话外送客意图明显，痦子张仍视而不见强行攀谈。


    “好说好说，不过顺手照顾着。还不知祝娘子可是祖传的......”


    “哟，真是稀奇，眼瞧着人小姑娘生意惨淡，小半年一句话没说过。今儿个人生意红火，倒隔了四五个月唠起家常来了。”


    祝余隔壁摊的大娘忽的插话。


    “痦子张，你今儿个挺热心肠啊。”


    大娘两步走到祝余身旁，双手环胸一抱，斜斜靠在祝余的小车子上，似笑非笑地看着痦子张。


    “老蒋家的，关你屁事，怎的就你闲话多。”


    坏心思被这么阴阳怪气地摊开，痦子张的脸是真真挂不住了。


    “果真是个女子做不了买卖，管不住嘴碎的毛病！”


    原主在此处摆摊许久，和周围多多少少有些接触，因父母亡故而消沉自闭，幸而无深交之人。


    但未免节外生枝，祝余前段时间表现得更加寡言，与周围店家甚至是同为女性的将大娘都未曾交谈。</


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    “张大哥，慎言！”


    此时蒋大娘明晃晃的维护，让祝余感觉很是出乎意料，她也借机将自己立起来。


    祝余上毫不掩饰眼神中的攻击性，“女子经商也能顶半门家计，这可是官家金口玉言，无上圣明！怎的到了张大哥嘴里，成了嘴碎妇人？”


    “我等女子深谢官家另眼，奉此玉言兢兢业业做点小买卖。‘女子做不了买卖’？莫不是张大哥觉着官家此言差矣！”


    祝余上前一步与蒋大娘比肩而立，扯着假笑高声质问。


    苍天！


    她怎敢说出如此大不敬的话！


    一张嘴就是官家，谈论天子，妄议朝政，一不小心就是杀头的大罪啊！


    周围看戏的人皆愣在原地。


    市井之间言语交锋，左右不过哭爹喊娘、泼泼脏水、戳戳脊梁骨，哪敢往权贵天子身上攀扯。


    祝余这般突然扯着天子大旗来吵架的，还是头一回见。


    偏生她字字句句尊敬无比，言语之间刀枪棍棒直指痦子张。


    痦子张听得头皮猛然发麻，浑身冷汗唇齿哆嗦。


    “我、你......”


    “前面的摊贩，干什么呢！还做不做生意了！”


    巡城官兵的呵斥声如天外惊雷，劈得痦子张身子一歪险些站不住。


    来了！


    看到巡城官兵疾步而来的身影，祝余狠狠松了一口气。


    她自异世而来，在这东京府人生地不熟，又无父母家族庇护，本是不想在摊位旁的邻居们有任何过节。


    然生意红火注定遭人红眼，若不借机站稳脚跟，以后的生意可就难安稳了。


    她细胳膊细腿，震不住人，却有一个大胆的优点——敢说。


    为了在异世立足，东京府的律法规矩祝余这几日是倒背如流，也非常清楚在这儿作为百姓最不敢、最不能犯的忌讳。


    什么高低贵贱、天子贱民的糟粕思想祝余通通没有，但不妨碍她借此自保。


    敢说，不是无的放矢。


    为保证东京城的正常运转，朝廷每日派出大量官兵维护秩序，其中城门坊口及闹市摊点处最多。


    据前几日的观察，祝余发现这块的官兵会在这个会儿准点巡逻，从衙门出发到此处左右不过十几息的功夫。


    自助者天助。


    祝余运气极好，她掐着点说完的下一刻，巡查官兵到了。


    巡查官兵踏出衙门时很是悠然，往日的巡查中那帮贪生怕死的小贩鲜少闹事，故而他俩觉得这趟巡逻也不过晃悠一圈，镇镇场子。


    他们远远看到本该热闹出摊吆喝的饮子地段安安静静，透着一股子不同寻常的气息。


    今日竟有事？！


    巡查官兵环顾一圈，视线锁定站在祝余摊前神色慌张的痦子张。


    “是你在闹事？”他们气势汹汹大踏步来到痦子张跟前。


    民不与官斗，更别说祝余惊天之言在前。


    方才瞧热闹的摊贩们纷纷低下头，一旁的蒋大娘也缩着身子往后退。


    痦子张直面官兵，只觉颈悬利剑，头皮发痛。


    他两股战战，磕磕巴巴不能言语。


    “我...小人......”


    这般支支吾吾言语不清，官兵瞧着更加烦躁，两手握上腰间佩刀。