姜希要树立一个典型，如果谢小菊跟着她做生意


    赚了钱，以后就会有更多的人来批发她的糟卤，现在她先将赵晓芬列入备选名单，也多些时间考察一下赵晓芬的人品。


    谢小菊一听心花怒放，重重的嗯了一声，果然她才是姜希的第一选择，是姜希最好的朋友。


    “姜希，你放心吧，我一定好好跟你学，排除万难，帮你赚好多好多钱！我明天就和你一起去摆摊！”


    姜希……很有干劲儿，不过不需要那么着急。


    “我需要把原来的摊子处理一下，处理好了再带你一起摆摊。”姜希估摸着明天吴有力就能给她答复，先安排好吴有力，再带谢小菊。


    唯二的两个合作者，要看顾好了，以后帮她赚钱的人才能源源不断的来。


    谢小菊没想到还要等，有些失望，但姜希接下来的话立刻让她开心起来。


    “以后你跟着我摆摊，我一天给你开一块钱的工资，以后还会涨，卖的多，涨的多。”


    谢小菊也激动的不得了：“你真给我开这么多钱呐？那我要好好干！”


    一天一块钱，一个月就是三十块，快赶上他爸赚的钱了，以后能赚这么多钱那个女人肯定不敢再说她，她要在家里横着走！


    不，她要出去租个房子，才不要在家里受闲气，谢小菊满心憧憬恨不得马上跟着姜希去摆摊。


    姜希笑眯眯：“快了，快了。你放心等着吧。”


    姜希想带谢小菊先上手，谢小菊不可能一直跟着她打工，等谢小菊攒到了本钱，就会像吴有力一样选择更能赚钱的方式，姜希乐于看到这样的结果。


    这对姜希来说虽然表面上损失了一些钱，但是也能吸引更多的合作者，只要批发糟卤的人够多，她赚的钱也会更多，另外一方面也会有更多人知道吴记糟卤，吴记糟卤也会被更多的人认可。


    那就是祈遇安所说的，产生品牌效应，想吃糟卤就会想到吴记糟卤，这个念头一旦产生，就完全压不下去。


    姜希野心勃勃，她的眉目线条柔和，眼神却散发着灼灼的光芒，一明一灭都带着如火的冲劲儿。


    姜希在第二天一早收到了好消息，吴有力跟她说要自己摆摊，虽然预感吴有力会有此选择，但吴有力这么快就能想通，姜希还是很开心。


    “大舅你放心，这两天我先陪着你摆摊，等到你可以独立上手了，我再离开。”


    吴有力本来对自己独立摆摊没有自信，心里十分忐忑，闻言松了口气：“那就再好不过了，谢谢你帮我，这份情大舅记得。”


    “我们都是一家人就不用说这种话了，大舅你不要把摆摊想得很难，其实很简单，你现在已经掌握了卖东西的技巧，只不过没有实施而已，等你自己体验了就会知道其实一点都不难。”


    吴有力点头，心里对姜希更加感激了。


    姜希摸了摸妞儿的头，妞儿冲她露出一个依赖的笑容。


    今天妞儿也跟着一起来到县城，吴有力这段时间赚的钱改善了家里的伙食，吃的好了妞儿的脸色不像以前那样蜡黄，虽然还有一些苍白，但比以前看起来好多了。


    妞儿乖巧道：“姜希姐姐，谢谢你，我也一起学习，我也能帮得上忙。”


    姜希笑着说：“那好，妞儿也一起学，你肯定很快就能学会。”


    姜希早就想带着妞儿出来，哪怕不是摆摊也可以见见世面，整日窝在家里世界会越来越小，女孩子还是要有自己的事业，能赚到钱才有底气，所以妞儿一起出来姜希也挺高兴。


    今天摆摊，姜希特意调整了分工，她负责打包，吴有力负责介绍招揽顾客。


    一开始来的都是熟客，不需要吴有力介绍就成功地卖出几单，这几单生意给了吴有力信心，他肉眼可见地放松了下来。


    妞儿在一旁给吴有力打气：“爸爸，你真厉害，一下子就卖出了这么多。”


    吴有力挠挠头憨憨道：“不是我厉害，是本身就有的客人，就算不是我，其他人也能卖。”


    姜希道：“大舅，这些天我们都一起卖东西，他们认识的是我和你的这两张脸，换做别人可不一定能卖出去，你对自己要有信心。”


    姜希不忘强调：“况且大舅我们卖的是吴记糟卤，别的地方买不到的味道，这是我们最大的优势，你等会儿给别人介绍的时候可以重点讲这一点。”


    吴有力哎了一声在心里给自己打气，姜希这么鼓励他，女儿也在身边，他可不能露怯。


    接下来吴有力很卖力地尝试推荐和招揽顾客。


    吴有力试着为顾客介绍糟卤，虽然吴有力说得结结巴巴，但搭配着他这一张老实的脸，很有可信度。


    “我们的糟卤都处理得很干净，味道也好，只有我们一家有这个味道，你们尝尝就知道，保证你们下次还会再买。”


    就这样吴有力也推销出去几份糟卤，虽然出了一头汗，但因为自己成功地做成了几单生意，吴有力忍不住咧嘴笑了起来，姜希说的对，做生意也并不是很难。


    吴有力的热情空前高涨，这可是为自己做生意，虽然以前他为姜希打工也十分尽心尽力，但是为自己赚钱到底是不一样的，他非常卖力地吆喝，糟卤卖出去的速度比昨天还要更快。


    妞儿在一边帮忙打包，还时不时的为吴有力擦汗。


    吴有力脸颊通红，嗓子因为刚才说了很久的话还有些发疼，但是却很高兴，他用袖子抹了抹额头上的汗，又接着开始卖糟卤。


    送走了一波客人，吴有力一边收拾东西，一边低下头眼圈红了，这种情绪突如其来，吴有力的心里五味杂陈。


    他不知道此刻的眼泪是因为什么，他只觉得好像未来都有希望了。


    他知道在别人眼里他是一个很窝囊的人。老婆跟别人跑了他不知道去追，孩子生病他也没钱给孩子治病，老母亲跟着他，还要受苦受累，一大把年纪还得去做庄稼贴补家用。<


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    吴有力每天去县城找活，他苦苦哀求别人给他活干，但是经常都没他的份。


    他嘴巴笨。也不会讨好人。工头找的都是熟人或者是会说话的人。而他只知道闷头干活，人家第一选择从来都不是他。


    吴有力就像是一头垂垂老矣的水牛，每天埋头在贫瘠的土地里拉磨，即使用尽了所有力气也没有什么收获。


    可是现在不一样了，他跟着姜希学会了摆摊，以后还可以自己摆摊，能赚很多钱。


    能给妞儿最好的治疗，能让老母亲吃好喝好，不用再那么劳累，能让一家子过得很体面，不被别人看不起，这是吴有力曾经设想过的最好最好的生活，现在他都能实现了。


    吴有力的眼泪叭叭往下掉，妞儿也红了眼眶，抱着吴有力的袖子哭了起来。


    姜希走上前去轻拍吴有力的背，把妞儿揽入怀中。


    “大舅，一切都会好的，我们都会苦尽甘来。”


    吴有力慌忙地用袖子擦了擦眼睛：“你说的对，我们都会苦尽甘来，好好做生意，好好摆摊，日子会越来越好的。”


    姜希嗯了一声：“你今天做的就很好，以后我不在这里你也能做得很好。”


    吴有力重重的点头：“谢谢你，真的谢谢你。”


    姜希摆摆手示意又有客人来了，吴有力迅速调整情绪，又开始积极的推销，姜希含笑看着这一幕，只是不一会儿姜希的笑容就不见了。


    姜希轻抬眼皮，一脸冷漠的看着冲着小摊走来的人，来的人不是别人正是姜海波。


    姜海波满脸愤怒直冲冲地走过来，劈头盖脸的就是一顿指责：“姜希，你在这儿干什么，谁允许你在这儿的，你怎么还不走？”


    姜海波之前找到保卫科的科长赶走姜希，却没想到保卫科的科长碰了一鼻子灰，跟他说姜希很难缠根本赶不走。


    姜海波着急的不得了，姜希在钢铁厂摆一天的摊，他就担心一天，不知道姜希会做什么，他思前想后决定亲自让姜希离开。


    姜希就像看傻子一样看着咬牙切齿的姜海波，她不知道姜海波从哪里来的自信，她对着姜海波翻了一个大大的白眼，语调轻轻的嘲讽意味十足。


    “你谁呀？突然跑到我摊子来叫嚣？我在哪里不需要谁允许，我走不走也不关你的事，你能不能照照镜子，否则怎么可能都不知道自己是谁了。”


    姜海波被姜希的话刺激到，他脸涨得通红：“我不跟你在这废话，你赶紧给我走人，这里不是你能来的地方，还有你这小摊子赶紧给我撤掉，以后不要再出现在这里。”


    姜希脸色依旧冷漠：“你是不是听不懂人话？我做什么由不得你来管，你在这里耽误我生意，要被赶走的人是你才对。”


    姜海波没想到姜希一点面子都不给他留，钢铁厂大门口来来往往很多人，而且大多数都是姜海波的熟人，姜海波忍着怒意对姜希说道：“这里不是说话的地方，我们去旁边说。”