“李明，首先啊，国家是取消了统购统销，但并不意味着我可以随意做主购买任何商品，毕竟我还是归商业局管理。”


    “那不对啊？年前我们的饼干您不是进了不少货么？”


    “那是因为你们是红星厂，我们之间本来就有购销关系，只是说你们的老三样不好卖了，这个我是不需要额外申请的，况且量也不多，千把斤而已，这种费用我可以直接自己批的。”


    李明点头，原来如此，看来供销社的改革还是要落后企业很多啊。


    “李明，至于清理积压商品，这个也要打报告，毕竟有可能会产生亏损，目前供销社的亏损还是由商业局兜底的。”


    “还有你说的与工厂合作，联合开发！这好像也不大可能，局里批不批另说，如果批了，你能保证能赚到钱？这有可能比清理积压商品亏得还要多啊。”


    李明一口气喝完了杯里的水，打算一鼓作气的说完心中所想。


    “盛主任，我们来一个一个分析，我们先说清理积压商品的事情。”


    在李明看来，供销社这么多年，一定有巨量的积压商品，有些无法长期存放的搞不好已经当做垃圾处理了。


    剩下的可以长期存放的物品，随着时代的发展，要么逐渐被市场淘汰，到时候就算还有使用价值，估计也会因为存放时间太长被百姓嫌弃。


    一旦到了87年，这些积压商品将会成为供销社的负资产，给供销社带来极大的经济压力。


    所以，李明认为长痛不如短痛，趁现在还有商业局兜底，赶紧消化。


    “你说的其实我也尝试过，可商业局答应是答应了，但不允许我们亏太多！结果产品虽然降价卖了，但效果不好，几次三番后，我们也就放弃了。”


    “盛主任，这就要说道联合开发的事情了。”


    按照李明的设想，如果目前暂时无法和大企业合作，那就找民企。


    “整个江州市就一家民企，天豪副食品加工厂，我去找他？”


    “嗯？天豪？这个厂的厂长是不是叫蒋启功？”


    “对啊，去年市政府还专门开了表彰会呢！他还给江大捐了二十万！”


    李明瞬间眉头紧锁，有些咬牙切齿的样子。


    “怎么了？你这样子看起来有些吓人，你跟他有过节啊？”


    “呵呵，他们全家心术不正，不能合作！”


    “那怎么办？”


    “据我所知，有很多乡镇和村子开办了一些集体企业，可以找规模稍微大一些的合作。”


    盛主任有些摸不着头脑，他不明白找这些乡镇集体企业能做什么？


    “能做的很多啊？黄马乡凤凰沟的柚子、蜜橘都是我们江州人最喜欢吃的水果，如果跟他们合作，开发一些衍生品，应该问题不大吧？”


    “还有我们从小吃到大的辣椒饼，目前都是乡下的农民挑着担子散卖，如果把他们集中起来，找个厂子生产，既能保证卫生质量，又能大量生产，何乐而不为？”


    李明提到的食物都是江州人熟悉且比较喜欢的，也容易打开市场。


    “辣椒饼好搞，无非就是面粉和辣椒。关键是你说的水果，除了做水果罐头还能做什么？”


    “可以做的太多了！柚子皮我们大家都喜欢吃吧？到时候也加工成酱菜罐头，不下饭么？还可以做蜜饯！”


    “柚子皮蜜饯？你口味好独特！你确定这个有人吃？”


    “盛主任，我只不过是抛砖引玉而已，具体开发什么产品，到时候都可以商量的。”


    盛主任突然发现自己刚才听得很入神，手上夹着的一根烟都忘了点。


    “吸！呼！李明，如果真如你说的，这个资金投入应该不少吧？”


    “错！除了进货的货款，其他的任何费用都没有！甚至连运输费都不会有的！前提是供销社包销，而且如果卖不掉，也不退货！”


    盛主任直接被烟呛了两口，他捂着嘴说道：“李明，你开玩笑吧？那这个和之前的统购统销有什么区别？”


    “这就是自负盈亏啊？如果还想着把卖不掉风险转嫁给生产者，那谁跟你玩？”


    “盛主任，其实你也不用担心卖不掉的问题，就您手上管理着十七八个供销社，他们分一分，每个社里也不会有太多的存货，况且只要我们选品正确，营销得当，不会卖不出去的。”


    盛主任却有些不同的意见，他认为肯定会有供销社卖不出去的，不是每个人都有觉悟。


    “那正好啊，优胜劣汰嘛！都自负盈亏了还不积极一点，留着他们干什么？到时候赚不到钱，工资都发不出来，你看他们急不急？”


    “嗯，我大概了解你的想法了，还挺有意思的。”


    盛主任表面上看起来有些思想松动了，但他抛出了一个致命的问题：


    “李明，目前我们还是归商业局发工资，你也许能说服我，但我不一定能说服底下的人，毕竟还没到你所说的那个阶段，哪怕就是我强行把商品派给他们，他们卖不掉的话，倒霉的还是我。”


    “这个问题也很好解决，前期你可以找一两个愿意这么干的供销社，一起去找商业局申请，只要你们能干出成绩，各个都分到了钱，你觉得其他人会不会来找你？”


    “万一谁都不乐意跟着我干呢？”


    李明桌子一拍，站起身来，振臂一挥：“那你就孤军奋战，做个榜样出来！我就不信有人会跟钱过不去！”


    “这些事都我做了，你做什么？不是你说要帮助社里赚钱么？”


    “盛主任，您忘了我是搞技术的？一旦确定了方向，我可以给乡镇企业提供无偿的技术支持！”


    “无偿不无偿两说，你确定你能搞定所有的机器？这可不是你们红星厂做月饼做饼干，机器可是不一样的！”


    李明十分有自信，他说：“我现在不是销售科的人么？不用天天在厂里了，而且我师父也答应我了，会利用一切关系帮我联系各种工厂去学习机械技术。


    以我的聪明才智，别的不敢说，只要是有关食品加工的机器对我来说学会只是时间问题。”


    “哈哈，看来有个好师傅是多么幸福的一件事情！”