7月9日，蒋启功只带了蒋云涛来到了岱山区幸福供销社附近，找了个看过去看不错的馆子，定了个包间。


    “云涛，我就不出面了，你直接去找他们主任，就说有人想跟他谈合作！”


    “万一他不理我怎么办？”


    “你就告诉他，我们这里有比飞跃牌更便宜的薯片，而且不限量进货，二十天的账期。”


    蒋云涛背了好几遍，这才走出了饭馆，进入了供销社。


    只有两个无精打采的社员坐在竹椅上，头顶一个大吊扇呼呼的吹着热风。


    “同志，请问你们主任在么？”


    其中一个社员睁开了一只眼，看了看蒋云涛，慵懒的张开了嘴：


    “你有什么事情么？我们主任很忙的，不是什么人都见！”


    “我找他谈生意！”


    “哈？谈生意？就你？”


    蒋云涛穿着一个白色短袖，下身是一个灰色的大短裤，一双屎黄色的凉鞋，怎么看也不像是谈生意的。


    “走走走，你拿我们这里寻开心呢？有病！”


    “你这位同志怎么说话的？”蒋云涛重重的在玻璃柜台上拍了一巴掌，吓到了两人，也把旁边办公室里的主任给吵到了。


    “小图，搞什么？拍什么拍？”


    小图赶紧起身，小跑的去往办公室，一脸无辜但又带着些许怨气。


    “李主任，外面来了个神经病，说是要跟外面谈生意！”


    “让他滚蛋，谈什么生意生意的！我这国营供销社是可以谈生意的地方么？”


    小图刚转身，就被不知道什么时候飘过来的蒋云涛吓了一跳。


    “啊，你这人怎么回事？”


    蒋云涛把小图扒拉到身后，强行走进了办公室，并关上了门。


    几分钟后，李主任和蒋云涛走出了办公室。


    “小图，我出去谈个生意，你们把店看好！”


    李主任和蒋云涛一前一后走出了供销社，这让小图和另外一位社员不知所措。


    来到饭馆包间，蒋启功起身相迎。


    “小蒋，这是你们老板？”


    “李主任，这就是我们的老板，天豪加工厂的蒋启功。”


    李主任疑惑了半天，突然伸出了双手，握紧了蒋启功的手：


    “哎呀，哎呀，您就是收到市里表彰的蒋厂长啊，失敬失敬。鄙人李达，岱山幸福供销社的主任。”


    “李主任，客气了，我们坐下说。”


    三人坐下后，蒋启功与李达相互又客套了几句，还没等李达开口询问情况。


    蒋启功直奔主题：“李主任，我这里也有一批薯片，包装和味道都跟飞鸽牌比较接近，但进价便宜，你要不要来上一批？”


    李达没想到他如此直接，呵呵的笑了两声：“蒋厂长，您是知道的，我这个供销社的货物目前还是要靠上面划拨的，自有资金有限，怕是无法拿出多余的钱来进货哦。”


    “呵呵，李主任，我知道你的困难，所以我决定第一个月给你二十五天的账期，并且如果没有卖完可以全部退回。”


    李达心想这年头还有这好事？要是换了一个人他都会当成骗子。


    “蒋厂长，您既然提到了薯片，那您应该知道市面上飞跃牌的薯片很受欢迎的，如果是其他品牌不一定好卖。”


    蒋启功却不慌不忙的让蒋云涛拿出了一包他们生产的薯片：“请李主任过目。”


    李达结果这包薯片，乍一看还真没发现问题，但他知道没这么简单，又仔细看了看，这才发现了问题。


    这包薯片的色彩整体稍微暗淡了一些，反光度也没有那么强烈，字体倒是一样的。


    “不介意我打开看看吧？”


    “不介意！”


    李达撕开包装，发现包装袋要稍微厚那么一点点，里面的薯片倒是和店里的没什么两样。


    他夹了一块放进嘴里，仔细的品尝。


    然后笑了笑，把拆开的包装袋放在了饭桌上。


    “蒋厂长这炸薯片的功夫也是相当不错啊，薯片的大小和整体脆感都差不多，只是这土豆的香味少了些，辣度淡了些。”


    “李主任，您还能吃出来土豆的香味不足啊？”蒋云涛在一旁不可思议。


    “呵呵，幽兰乡是种土豆的大乡，那边种出来的土豆淀粉含量是全市最高的，真正的飞跃牌薯片炸完后就算撒了调味粉，土豆原本的香味也是不会减少的。你们这个土豆估计就是市场上普通的土豆了。”


    “哈哈，李主任真是一张神嘴！你说的没错，我们的土豆就是在建新县当地收的。”


    “那怪不得了！不过并不是我自吹啊，一般人是吃不出来的，哪怕你就是让幽兰乡的人来吃，大部分也吃不出来。”


    蒋启功顺势继续下去：“李主任，只要你从我这里进货，每袋按照九毛钱来算，怎么样？”


    “九毛？”


    李达心想这真是离谱，飞跃牌的薯片盛主任给的批发价是一块四，这整整便宜了五毛钱。


    “对，就是九毛！你拿一包也是九毛！一万包还是九毛！”


    “哈哈，蒋厂长说笑了，谁进货一包一包的进啊。”


    蒋启功觉得有戏，眼看十一点了，他让蒋云涛去喊厨房走菜，并让他去李达的供销社买两瓶好酒。


    十分钟后，蒋云涛拎着两瓶四特头曲回来了。


    “李主任，我们边吃边聊！”


    蒋启功具体酒杯，李达也连忙举起，两个酒杯随后空了。


    蒋云涛很有眼力劲的在一旁倒酒，没有自己坐下来吃饭的意思。


    “李主任，多的话也就不说了，您如果进了我的货，跟他们的混着卖，肯定能赚钱。”


    “蒋厂长，想必您也清楚，岱山区就是市里面为了扩大市区版图，从县城强行划过来的，本以为能好起来，可市里又不拨钱，让县里暂时代管，结果县里也不怎么管。”


    “确实啊，说的好听是岱山区，其实就是以前的岱山乡。”


    “所以这边的消费能力是很低的，要不然为什么那么受欢迎的飞跃薯片我竟然不能全部卖掉。”


    蒋启功夹了几口菜，又碰了一杯。


    “说到底还是2块钱的定价贵了，不过你只要进了我的货，你可以降价卖一块五，我相信这个价格你就是卖飞跃牌也不会亏。”


    “亏肯定是不会亏，赚的也不多！最关键的是我怕底价售卖了会引起他们的不满！”


    “我就问你一件事，他们明知道你这里的情况，一来没有给你降低进价，二来也没有给你任何活动支持，怎么可能卖的好呢？”