“闽铁是国内质量最好的之一，市面的价格为每斤一钱六分。”


    “所以打造鸟铳的成本，最多也不超过一两。”


    听着几位工匠师傅的话，王信时不时点头，别的不说，从自己知道的一些事情来对比，这几位工匠师傅应该是没错的。


    大明兵仗局打造一杆鸟铳的价格在九钱银子。


    但大明是从民间征收的。


    不光地方要上交铁料，还有其余的材料，工匠也得到京营轮班服役。


    所以大明兵仗局的价格，自己只能做一个参考。


    一门佛郎机为两百斤左右，按照大明最好的铁料价格，成本价在三十二两银子，从国外人手里买却需要二百四十两，谁让自己造不出来呢。


    王信听完了工匠们的话，不再犹豫。


    “我出五百两银子，用来购买原料，几位师傅仿造火器之用。”


    听到王信的话，刘二等人连忙算了起来。


    五百两银子可以买三千多斤铁料。


    虽然比较紧张，但是应该够用了，刘二点了点头，其余三位师傅也没有意见，不过说话到了这个地步，几人开始关心自己的工钱。


    “来之前，薛掌柜承诺五两银子一个月。”其中一名师傅说道。


    五两银子一个月，一年就是六十两。


    古代屠夫是普通百姓中，平均收入最高的，一户屠夫的年收入大概在三十两出头，每月二两到三两之间。


    所以六十两银子的年薪，差不多是屠夫收入的两倍。


    很多经商的小商人，一年忙碌到头，也落不到六十两银子。


    特别是在北方。


    百姓们勉强吃饱肚子，一年到头看不到几个钱。


    王信摇了摇头。


    几位师傅见状大惊。


    刘二瞪起眼睛，他们千辛万苦的从南方来到这边地，说好的事情，怎么能变卦呢，纷纷忍不住看向薛岩。


    薛岩沉住气没开口。


    虽然听到王信对付胡人的手段，毫无诚信可言，薛岩却没有怀疑过王信的人品。


    倒也是奇怪。


    只是好奇王信的打算是什么呢，薛岩饶有兴趣。


    此人身上的行事做法，往往令人大开眼界，别有一番收获。


    王信笑着安抚众人。


    “我会另外拿出一千两银子，这一千两银子是奖励，谁先仿造出鸟铳，奖励谁两百两银子，谁先仿造出佛郎机，再奖励谁八百两银子。”


    几名工匠师傅愣住了。


    刘二听到八百两银子的奖励，都快差点忘记呼吸。


    其实刘二有件事情没有透露过，自己族里有族人逃役，不知怎么流落到濠镜，在红毛鬼手下干活，红毛鬼看管得很严，不过还是透露了一二。


    加上接触过佛郎机，刘二对此很有把握。


    每个月五两银子虽然丰厚，可要是仿造不出火器，人家也不会养吃闲饭的，没有几分把握，谁也不会千里迢迢的来到此地。


    专业的事情交给专业的人去做。


    王信深以为然，绝不会自己拍脑门就做出决定，说完自己的思路后，又诚心问道。


    “军队急需要鸟铳，可鸟铳的仿造，我认为比佛郎机要轻便些，所以制定的两百两银子奖励，但是公不公平，最后由几位师傅来判断。”


    “怎么判断？”


    “按照一千两银子的总额来算，鸟铳应该占几成，佛郎机应该占几成，几位师傅可以商议个主意出来，只要诸位达成一致，那么按照诸位的想法来做。”


    王信接着又说道。


    “仿造成功，奖励给银子后，那么技术属于我，我会对内公开，其他的几位师傅都能使用此技术。”


    听到这里，几人感到纳闷。


    薛岩也皱起眉头。


    倒不是不满，而是苦思王信的思路，这又是什么招数？


    “王将军有什么打算，还请将军直言。”


    刘二脾气最直，忍不住问道。


    不过比起先前，刘二对眼前将领的印象更好了。


    就那愿意拿出一千两银子当做奖励的事，比口头上的漂亮话要漂亮一千倍，一万倍。


    信心十足的刘二，已经有些迫不及待。


    “技术成功后，各位师傅自行报价，一杆鸟铳需要多少钱，一门佛郎机需要多少钱，我会按照各位师傅提供的报价，决定分给诸位订单的多寡。”


    “现在有四位大师傅，价格最低的，获得六成的订单，后面的几位，依次是两成五，一成，半成。”


    “如我会下单五千杆鸟铳。”


    “报价最低的师傅，将会获得三千杆鸟铳的订单，报价最高的师傅，只获得两百五十杆鸟铳，但是最高价和最低价相差不能过多，避免乱报高价。”


    “诸位师傅认为如何？”


    既要竞争，同时避免恶性竞争，又要都有活干，不浪费人力。


    其实还有一种更简单的方法。


    自己直接每个月发银子。


    但是这种属于效率最低，主动性最低的方法。


    无论是谁。


    只有对自己的事才会用心。


    至于专利法，王信还不敢推出，自己目前没有实力，承担不起，但是自己还想要推动工匠们的积极性。


    还有就是为日后准备。


    无论来多少工匠，以后都能轻易的加入。


    要么能力不足，加入别人的团队干活，要么能力强，自己拉起队伍来干。


    前者为了自己的利益，不会放过有能力的工匠。


    后者能带来竞争，增加效率，更是有大利。


    当然了，现在很多事情还不成熟。


    比如合同的保证金。


    约定好交付日期和数量，以及品质等等，违约了是要高额罚款的，目前也是还没有到这样的地步，一步步慢慢来，急不成。


    王信的法子，几位工匠又熟悉又陌生。


    说是与民间的作坊没有区别，仿佛是自家的生意，可又不完全相似。


    说完全陌生吧，也不至于。


    如果是半罐子，水平不够的工匠，心里可能会没底。


    没有三两三，不敢上梁山。


    这几位都对自己有信心，所以脸上不但没有皱起眉头，反而开始盘算自己的好处。


    “好。”


    刘二不再犹豫。


    他想不通自己为什么要拒绝，只有一个疑问，“如果我拿到三千杆鸟铳的订单，但是我没钱怎么办？”


    王信忍不住笑了。


    “方法有很多。”


    “既然获得了订单，相信很多商人是愿意借钱的，如果不放心商人，也可以找我借，第一回的话，我不要利息，第二次要收点利息。”


    成熟健康的商业社会的好处。


    只要你有点子，很容易获得启动资金，社会的进展加速。


    王信不只要鸟铳和佛郎机，所以需要发挥工匠们的主动性。


    薛岩想明白了其中的道理，抬起头后，眼神里满是佩服，越是接触此人，对此人的了解越多，往往能令人感到神奇。


    特别是此人的思路。


    为什么总感觉到很高的层次呢？


    薛岩百思不得其解。


    有了思路，接下来就简单了。


    工匠们需要的材料，可以直接向聚众昌采购。


    好的铁料，需要非常多的工序，从焦炭就要开始挑选，光靠几名大工匠肯定是玩不转的，但是有了聚众昌就不同了，可以直接购买好的铁料。


    别说工匠们。


    王信自己都向聚众昌采购。


    只要有钱赚，这些大同的商人没什么不敢卖的，连朝廷的底线，铁锅都敢卖给胡人，何况是区区的火药之类，还是卖给自家的军队。


    左手倒右手，右手倒左手。


    聚众昌的成立，王信倒是最先占了便宜。


    ——


    “见到了？”


    “见到了。”


    “怎么样？”


    “眼睛都看直了。”


    “哈哈哈。”


    周世明忍不住大笑。


    府里的管家也一脸得意。


    家里的几位小姐，各个长得标致，虽不如那薛家的千金，可薛家那千金不能当做寻常的比较，整个天下都是难得的。


    薛东家也是奇人。


    竟然带着闺房女儿出门奔波，难道江南已经开放到如此地步？


    礼乐崩坏啊。


    实在是没有规矩。


    反正不是自家小姐，管家倒无所谓，把自家小姐的画像，带去威远关给那汤平一看，果然他的口气变了。


    周世明并不在意。


    江南的新学，他们这边是无法接受的，实在是太过骇人，太没有规矩。


    不过自家也不是迂腐之人。


    给人家看个画像，只要能达到家族的利益，这些事是小事，那汤平是贫民出身，想来也不会有些规矩之类的。


    周世明说道：“既然他答应了，接下来的聘礼流程，还需要请王将军出面。”


    “老爷说的是极。”


    无论是老爷还是别家，都不希望大同出个强势人物。


    以前的那冯庸，起家之初的时候，分了许多好处给各家，各家回报他支持，等冯庸做大后，又开始暗中打压各家，各家也不敢强硬反抗。


    现在换成王信，此人更大方。


    更重要的是此人的想法，实在是天马行空，却又蕴含了极大的利益。


    管家几代人服侍周家，自己从小是老爷的小厮。


    虽是下人，也能当周家的半个家，知道老爷的想法。


    周世明也对王信没有敌意。


    为了利益，周世明愿意与此人合作。


    但是大家都不希望王信变成下一个冯庸。


    周世明看重王信，又不愿意他留下来，但是相信此人的本事，所以周家与汤平的婚事，周世明希望汤平背后由王信出面，坐实两家的结盟。


    确定了汤平的态度，周世明不再犹豫，亲自前往镇虏城。


    说来也巧。


    他刚要出门，周家在镇虏城的掌柜就派人赶回来告知，镇虏城的王将军，又提出了一件大生意，邀请各家去商讨。


    王信点石成金的本事，大同各家都已经信服。


    因此接到邀请的几家大户，没有一家拒绝，纷纷第一时间动身。


    镇虏城每日都在发生变化。


    到了九月份，人手在增加，变化却慢了下来，更多的人安排在城内干活，城外的土墙已经大部分修建好。


    城南挨着浑河。


    已经有了几艘小船，一半是新的，一半是旧的。


    军营。


    王信的大帐。


    “镇虏城的现状，诸位已经看到了。”


    “鸟铳的未来，相信诸位也能看到。”


    自己的军队要使用鸟铳，需求其实是小头，市场需求大头是民间。


    如果镇虏城的模式推广下去，那么不光是一个镇虏城，而是整个河套地区，所有的牧民都将控制在商号的手里。


    犹如俄国东进。


    早期开发时，沿途的部落和势力控制在商人的手里。


    斯特洛甘诺夫家族等，俄国的盐业和矿业大户，为了他们的利益，鼓动和资助叶尔马克的东征，资金和武器都是商人提供，军事行动也是按照商人的要求。


    商人通过武力和贸易，控制了沿途的部落。


    包括殖民点的建立，以及建立军堡，如秋明、托波尔斯克等，后勤和资源开发都掌握在商人手里，因为利益需求，才有了商业上的扩张，最终达成领土的实际兼并。


    王信对新模式有信心，也是对自己有信心。


    那么一片蓝海市场。


    牧民们家家都有火器的需求，蕴含巨大的商机。


    关键是这个商机，太过符合聚众昌的能力范围之内了，相当于自家地盘长出的蘑菇，不吃白不吃。


    “将军愿意拿出来分？”


    张辉忍不住问道。


    他可是和薛岩打过不少交道。


    地方和工匠等，薛家都已经准备好了。


    王信没有回答，而是问道：“这家还未成立的火器厂，我估值二十万两白银，大家认为有没有问题？”


    军队每年保底十万两，如果商业发展顺利，二十万两都不在话下。


    全军推广火器。


    加上更大的牧民需求。


    连一寸瓦都还没有的火器厂，估值二十万两银子，周世明心里盘算了片刻，认为这个价格值，偷偷打量了别人，没有看到不愿意的神情。


    心里头有些失望，要是有人不愿意加入就好了。


    “没有问题。”


    有人带头说道。


    周世明也点了点头，出声应和：“二十两银子的价格很公道。”


    “思路是我的，事情的推动也是我，我个人一次占半股，大家有没有意见？”


    “没有。”


    “王将军占的少了，老夫认为应该在五成。”


    周世明笑道。


    有人瞪了周世明一眼。


    王信笑着摇了摇手，“我只占半成。”


    见众人没有意见，王信接着往下说。


    “薛家请来的工匠，出人出力，以此占股一成，再出资两万两占股一成，合计两成的股，大家认为有没有问题？”


    一阵沉默。


    众人勉强答应，打算先看看接下来的划分。


    王信不再仔细介绍，简短说道：“军队占股三成，其余四成五价值九万两，各家以出资比重来占股，有没有意见？”


    “其他的意见没有，只是股本少了些。”


    有人嫌弃少。


    一边的薛岩已经无语了。


    王信一毛钱也没出，火器作坊更是连一片瓦都没有，他就白得了一家价值二十万两银子的火器作坊。


    这手段已经有点恐怖。


    王信没有担心商人们拒绝。


    如果自己一个人独吞利益，相信很多人会不满。


    自己建造火器厂，这违背了规矩。


    朝廷不会允许。


    但是地方大户们主导就不同了。


    朝廷要找麻烦，先得找大同的大户们，他们占股是最多的，也是出钱最多的，至于自己，自己只占半成股份而已，天塌了高个子去顶。


    自己可不是高个子。


    半成的股份。


    价值一万两银子。


    足够自己在京城买一栋大宅子了，请上几名使唤婆子。


    火器厂的进度，如果按照传统的速度，从仿造到投产，没有个一两年是不可能的，就算投产了，工匠一个月只能打造一杆鸟铳，满足军队的需求都不知道要等何年何月。


    但是工业与农业不同。


    农业上投入的钱再多，田亩产量有上限，短时间内很难突破。


    工业不同。


    投资越多，产能越大。


    每个时代都有每个时代的竞争，谁的效率高，谁就会胜出。


    欧彦虎的那套方式。


    已经过时了。


    希望能给他一个惊喜。


    告诉他。


    什么叫他妈的惊喜。


    这才是真正的本事，还没开始，就已经赢了。


    (本章完)