71. 第71章 分销售权

作品:《在古代做房牙的日常

    回到牙行的时间刚刚好,正赶上中午饭,又省了一顿饭钱。


    刘全刷碗回来,召集大家听他说:“和你们说一件事,我师傅说,馨德坊目前仅售两套,东家对此十分不满意。”


    “这次东家和抵账商签的契约同以往不一样,东家是先付了部分银钱,咱们才能销售,到时间节点不管卖没卖出去,东家都需要补足约定的银钱,馨德坊这么多套宅子,东家能周转的现银都压在里面。”


    “现在这种情势,咱们卖不出去,银钱不能回流,牙行没有银钱补款,结果你们懂得,咱们东家啥样,大家伙也知道,绝不开口借钱。”


    常虎打断:“刘全,别老是磨磨唧唧的,你就说重点,对咱们有什么影响。”


    “影响就是东家联络了全京城的私人牙行,分给他们馨德坊的销售权,他们卖一套东家付的佣金和给咱们的一模一样,另外如果一个牙行累计卖五套,十套,东家还额外给牙行奖金。”


    “那咱们还有什么优势,房源,价格,佣金都和别的牙行一样,可能别的牙行赚了奖金,价格还能自己落落。”


    刘全话落,房间里一片沉默。


    东家和房牙所在立场不一样,本身是独家销售,靠着独家,每个项目他们才能赚得多,现在销售权分出去,竞争更加激烈,况且每个牙行都有一些自己的客源,馨德坊肯定是能卖出去,只是苦了身为置业牙行的他们。


    见没有人吱声,刘全接着道:“师傅说,别的牙行取钥匙看宅子,人多,混乱,容易丢钥匙,让咱们轮着去看钥匙,两人一组,咱们十二个人,就是六天轮一回,有特殊想排在一起的可以跟我说。”


    常虎抱怨道:“美出他大鼻涕泡,自己牙行的就是冤种,不赚银子还要看钥匙,方便别人借,我看咱们牙行这么下去,人心散没了,都走光了,东家没人靠啥吃饭。”


    “常虎,心里想想就行了,别乱说话。”卢全斥责了一句,“怪我没说清楚,值班看钥匙,东家额外给补贴六十文钱。”


    “给的真多,我差他那六十文钱。”常虎嗤之以鼻。


    刘全板了脸,“师傅说了,看钥匙可以捡客户,别的牙行带,人走了,保不齐客户自己会回来,谁捡着带成了就是谁的。”


    这大饼画的,真大。


    刘全排完了值班表,第一天是刘全和常虎,汪蓉蓉和她是第二天。


    “沈意,收拾东西,带看去。”汪蓉蓉从厕所回来一边收拾东西,一边喊她。


    “上户了?”


    汪蓉蓉装好东西往出走,“嗯,江北过来的,一个老头。”


    老头中等个头,体型偏胖,一身灰色麻布短打,背着一个包袱,头上戴着一顶草帽,方脸。


    从见面就开始打量,审视她俩,带着一副不信任的感觉。


    汪蓉蓉驴不能载三个人,再加上老头岁数大又胖,能载也不能让他上毛驴,出了危险承担不起,雇了一辆马车去大业坊的铺子。


    下了马车,老头便道:“是你们雇的马车,这车钱我可不能付。”


    汪蓉蓉陪着笑道:“爷爷,我付。”


    老头一直盯着汪蓉蓉付完钱,才四处打量。


    沈意虽对老头的行为,心里不舒服,但是为了成单,走到老头身旁介绍:“爷爷,从咱们站着这条路,向下走,没多远就是江边,江边有很多老年人都爱在那下象棋,而且环境也好,饭后也可以去散散步。”


    她用手指着路的反方向,“这边出去就是主街,吃穿用行俱全,日常生活肯定是非常便利的。”


    “铺子的主要缺点是不在主街,不够繁华,但是您看,这些铺子有的已经开业,有的在装修,养一段时间,知道的人多了,会改善不少,铺子优点是价位便宜,价格才是主街的一般,而且这边好出租,租金也高。”


    老头往主街走去,亲眼看了一遍,“你这丫头还算实诚,位置是偏一点,没忽悠我老头。”


    在主街略略看了一会,沈意便接着道:“爷爷,咱们去铺子里面看看吧。”


    “行,那就进去看看。”


    两人回到铺子门口,汪蓉蓉已经开了门锁,打开大门,站在门边等着。


    老头率先朝里走。


    沈意跟着进去,想了解老头买铺子的目的,以便更有针对性,“爷爷,您是要自用开铺子还是要投资?”


    “那不能告诉你,你就介绍就行。”


    老头直接拒绝了交流,这样的客户最难带,不知道他的敏感点在哪里。


    沈意明显能感觉到两人之间陌生的隔阂,既然不说,她可以兜着圈子介绍,“这边铺子,买过来自己开铺子的有,也有用来投资的,他们会将铺子改成两间小铺子,这样好租,租金也比租一间铺子要高,一个小铺子一年能租十两银子。”


    老头在铺子转了两圈,似听又没似听,随着汪蓉蓉打开铺子后门,老头又往里面院子走去。


    汪蓉蓉开了后宅的门,老头不说话,进去瞧。


    汪蓉蓉看了她一眼。


    她摆了摆手,示意不跟着,在老头看完院子和宅子,出来时,接着问:“有装修完的铺子,我带您去看看装完的效果,也好心里有数,装修往哪方面改。”


    “你这么卖是对的,东西是的,用不着天花乱坠的费口舌吹嘘。”老头指点着。


    沈意保持着完美的职业微笑,带着老头看了两个装修完的铺子。


    “铺子的实际情况,您也都看过了,买铺子是大事,您回去考虑一番,有需要再到牙行找我俩就行。”


    这个老头的言行,充分透露出倔强,听不进别人的话,所以逼定绝对不行,只能是以退为进,留有余地,保留几分机会。


    老头道:“你这么说,看出来,你们是实在人,老头我就是要来大业买铺子的,但是没看出来你们是什么样的人时,我是不能说的,现在,你俩通过我的考核,那就去牙行交钱吧。”</p


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    沈意没有被老头的话冲昏头脑,他说买,就完事了,以这个老头的脾气,到了牙行,还不得考核牙行,最后能不能定还没准呢。


    雇了马车回到牙行,这次老头非要付钱,说一人一次,谁也不占谁便宜。


    还挺公平,这点倒是值得赞赏。


    将老头带到账房,接下来就是账房的活计了。


    老头皱着眉头,不乐意对着账房先生嚷道:“你不要总急着要我交钱,事还没有和我讲明白,你得把契约给我说清楚,我才能交。”


    账房先生看了沈意一眼,表情意思你的客户,有些麻烦,别他说错话,黄单了。


    “先生,您就正常解释流程就行。”沈意说了一句,给先生指明她的想法。


    账房先生解释了一番,契约都有什么内容,如何付款,几时到官衙过契,交房。


    “你这么说,我不就明白了,总是惦记我荷包里的钱,刚开始都说不到正点上,行了,你的任务完事了。”老头冲沈意招手,“现在到你了。”


    沈意尽量做到面容平静,“您说,还有什么需要了解的。”


    老头将背着的包袱放在柜台上,手拍在上面道:“铺子我也看了,契约也了解了,现在就一个要求,价格给我便宜,我就交钱。”


    原来是要讲价。


    “我理解您的心情,买东西讲价是很正常的,更何况是这么多银子的铺子,但是我们铺子是统一定价销售,不议价,给您便宜我做不到,可我能保证您花的钱不会比别人多一文。”


    老头在椅子上坐下,“你这么说,我信,不管别人多少钱,我就要比人便宜,你做不到正常,你就是一个小房牙,但你上面不是有人吗,把你掌柜的叫出来,我和他谈。”


    能促成销售,找掌柜的有什么问题,沈意心态良好,不生气,“那您等一下,我去和掌柜的沟通一下。”


    到致远居简单的把事情和大掌柜的沟通了一下,大掌柜便和她一起去账房。


    沈意介绍道:“这是我们大掌柜,您有什么问题可以直接说。”


    老头从椅子上站起来,“大掌柜,你是一把手,那就好说了,我要买大业坊的铺子,他们都说不能便宜,我知道他们都没有话语权,您肯定能做主,价格便宜到我心里,我就定。”


    大掌柜仔细听完老头的要求,解释道:“是这样的,老爷子,在商言商,牙行是讲信誉的,都是统一定价买的,我给您一人便宜了,其它买铺子的怎么想,会不会都来找我们退差价,牙行的信誉不就没了。”


    老头眼珠一转,语气带着意味深长:“您给我便宜,就我一个人知道,我不说,谁能知道,规矩是死的,人是活的,要灵活,变通。”


    大掌柜不为所动,坚持原则:“情理上我能给您老变通,价格上不能。”


    老头子听到自己的要求没有被满足,拿乔威胁道:“要是不能便宜,我也不能定。”大爷似的又坐回椅子上。