裴允文翻来覆去，脑海中怎么也挥不掉今日所看到的，越想越燥热，根本睡不着。


    他坐起来，“石砚，我记得有安神香，你去点一根。”


    “是，公子。”门外的石砚应道。


    从不用香的人，点了一只安神香，可能是安神香起作用了，裴允文也不再折腾了。


    他感觉脸上痒痒的，睁开眼睛，沈意用手指在他脸上挠着。


    “别闹。”他抓住作乱的手指。


    沈意弯了眼睛，露出两个小梨涡，倾身压过来，扯了扯领口，露出一件粉色的小衣，小衣上绣着几瓣梨花，两根带子从脖子上系过去。


    他的目光便随着带子望向她的脖子。


    沈意抚开脖子上的长发，“就知道，你最喜欢这件，绳结在脖子后，你自己解。”


    他松开抓住的手，双手向她脖子后伸过去。


    梦便在这时醒来，裴允文仰着头，半天没动。


    ***


    沈意和汪蓉蓉今日要去馨德坊值班，做钥匙登记。


    先开了一间宅子，取出钥匙箱，清点一番，一把不少，搬了桌椅，两人便在坊门口做登记。


    这活确实让人心情不美丽，别的牙行来借钥匙，需要登记是哪个牙行，姓名，借几把钥匙，还要收一百文押金，以防钥匙弄丢，带了银子还找不开，她索性超过一百文就行，有多少存多少，也不找了，反正还钥匙的时候，银钱也是全额退还的。


    这些活虽然琐碎，也还能对付，毕竟有六十文保底，可气的地方在于，外家牙行的房牙，啥也不知道，就把户带来，还需要她俩帮着介绍，成交了也不分她们一文钱。


    刘师傅腰间依然挂着鼓鼓的荷包，进了坊门，笑呵呵向她俩走过来，自来熟的道：“今日是你俩啊。”


    “是呀，轮到我们了。”沈意无奈道。


    “哈哈，听话音不怎么情愿啊。”刘师傅指了指身旁的人，“要不，你也像罗老弟一样，自己当老板。”


    “没那实力。”沈意敷衍了一句，去看刘师傅身旁的人，一个二十左右岁的年轻男子，个子很高，白白净净。


    还能有比她更白的人，一千个里面没有一个，他穿了一件灰色长衫，长衫没有褶皱，非常利落。


    他笑着打招呼，“最近怎么样，卖得好吗？”


    汪蓉蓉熟稔的道：“前几个项目不错，赚了点银钱，这个里坊我还一套没卖出去呢。”


    “别着急，慢慢来。”


    沈意看到两人好像挺熟，“蓉蓉姐，你们认识？”


    汪蓉蓉一摆手，解释道：“罗新诚也是置业牙行的房牙，之前一直在咱们家园居，你来的时候，他已经离开了。”


    原来如此，这倒是有些意外，竟然是同一个牙行的，“我来得晚，还真未见过罗新诚，这回认识了。”


    汪蓉蓉笑着问，“罗新诚，你现在做什么活计呢，还干租赁吗？”


    罗新诚道：“还干租赁，我在范家屯租了一个小铺面，把我弟弟整来看店，我在外面跑。”


    “那还不错啊。”汪蓉蓉感叹道：“罗新诚，没想到你真把租赁业务做起来了，那时，大掌柜说租赁业务有发展，让你和王浩一起去做，我记得，王浩没干几天就放弃了，最后还离开牙行了，你一个人竟然也能做到靠租赁赚得和卖房一样多，不容易。”


    罗新诚露出笑容，眼中有着对过去的追念，“我自己也没想到，当时就一门心思去做了，其他的也没想，刚开始也不好，有了租户匹配不到宅子，有了宅子又没有租户，总是合不上牙。”


    “我就一狠心，自己掏银钱和房主签订租房契约，把宅子租下来，然后再高一点租出去，赚点差价，渐渐好就起来了，现在也收了一百来套宅子的租赁。”


    听到这，沈意对罗新诚挺佩服，几句话说得简单，事却不容易做，坚持最不容易，前期肯定很困难，小伙不仅有魄力还有脑子。


    她问：“你有一百多套宅子，都在这边吗？”


    罗新诚点点头，“都在国子监到范家屯街里这一片。”


    她们这几日从宣传到销售，没有哪一样是顺利的，对这边也算有了解，倒没看出此地宅子那么好租，不由问出心里的疑惑，“这边有那么好租吗，都是什么人过来租啊？”


    罗新诚也没有当成秘密遮掩，坦坦荡荡说道：“挺好租的，租户主要分两部分，一部分是来马市卖东西的，来一次会呆几日，租房不挑，便宜就行，一般都租在范家屯街里。”


    “另一部分是国子监的学子和想进入国子监的学子，他们需求就是宅子要新，物件要新，租金也能给的高。”


    历来学子都是租房大军的主要来源，学子有家里拿钱，有点小富的通常不爱住校，放假出来住可以理解。


    “那你怎么能找到租户呢？”


    “铺子有一部分来源，但是我基本靠老客户，做得久了，来马市的商队和学子都是自己去找我，都是熟人介绍。”罗新诚语气里带着自信。


    这么看，客源还是挺稳定的，各个环节都循环起来了，租赁确实让他做的不错。


    罗新诚朝桌子前走了两步，低声道：“你们卖了宅子，有出租的，可以找我，都是一个牙行出来的，我给不了太多，但也会包个红包，表示一点心意。”


    小伙子不枉费她的欣赏，能用到的人脉是一点不浪费。


    汪蓉蓉一副你多想了的表情，“那没问题，有出租的肯定先想到你，没有红包，姐也给你介绍，就是一套也卖不出去，现在销售还分给外家牙行，我们是越来越难了。”


    罗新诚了然地点点头，“怪不得，刚才进来，我还看到外家牙行的出去，竞争激烈啊，那你们找找投资的客户呢。”


    汪蓉蓉果断拒绝，“谁投资上这投啊，买了就难卖，这地就适合自己住。”


    “那倒不是，我有一个房主就是这个里坊的，他把一座宅子改成七个宅子，租金就比别人多了六倍，我一间给他七百文的租金，一


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    个月就是四千九百文，五年就能回本，这利润多高啊。”


    沈意一听，就十分感兴趣，这回报率也太高了，想知道是怎么改的，“能带我俩去看看吗？”


    “可以，那不用留人看钥匙？”


    是了，还得看钥匙，沈意四面瞅了瞅，刘师傅默默退后两步，那你也跑不掉。


    她过去拉了刘师傅坐下，“那就麻烦刘师傅帮我们看一会钥匙，一会就回来。”


    原来是将三间正房的每一间门都封死，改成墙，然后每一间又单独开门门，就形成了独立的居所，客座和西厢都如此，东厢灶房和院子是共用。


    之所以容易租，最主要的是软装，所用东西都不是贵重，胜在物件齐全又新，讲究使用摆件，有甜蜜温馨，有书香雅致，充分在视觉上抓住了年轻学子的心。


    看过宅子后，沈意和汪蓉蓉回来，放刘师傅去样板间监工。


    罗新诚的建议，给了一条她没有想到的路，而且非常可行，现在她俩要转变客户群体。


    放弃原来普遍撒网的住宅客户群体，也不和别的房牙一起在买住宅的居民客户相争，有针对性的，小部分成几套，就算在这个项目上赚钱了。


    那么，问题就是去哪里找到这些有闲富银子，又怕做买卖亏了，想投资宅子收租金的客户。


    两人商量半天，最后定了两个地方。


    一个是德记门口，京城第一酒楼，进出的人都是富人。


    另一个是大批官员办公的地方，当官的一般都喜欢稳定收益。


    沈意打算做一个简易展架，这次宣传就支展架，不发传单，有人看到展架的宣传内容，有意向，想了解就会问几句，不问的也不需要介绍，因为这些客户一般都不想暴露身份，所以要尽可能不张扬。


    她们还有一个老客户，非常适合这个方案，到点收完钥匙，便骑驴去王姑娘家给王姑娘留了个口信，联系王先生来看宅子。


    太阳东升西落，转眼又是新的一天。


    沈意早上先去取定做的展架，说是展架，其实就是木头定的三角支架，两面钉了薄木板，可以把宣传单贴在上面。


    传单内容是她设计的，不写里坊名，防止客户自己跑去，不留她俩名字，以免客户烦感。


    传单的主要目的能吸引精准客户。


    临近中午，沈意和汪蓉蓉便已经到德记门口了，两人在酒楼对面不远处，将展架支上，便默默等待，这种碰运气的事，急不得，即使没有人问，也要坚守，要相信终会有人问的。


    倒是有两个人问，但是没什么意向，守过午饭口，酒楼冷清了，两个人才找了一家面馆，吃了一碗面做为午饭。


    吃完面条，休息了一会。


    离官员放职还有一个时辰，两人便提前去踩点。


    官家大门口是不敢的，别宅子没卖，再给抓进去，那就得不偿失了。


    最后找到一个拐角，位置不是很明显，但不时也有官员经过，算是好的了。