秋姨娘的能力果然没有让姜绾歌失望。


    这位在京城贵妇圈中长袖善舞的妇人，带着几盒精心挑选的样品，在几个赏荷品茶的夏日聚会上不经意地展示了一番，立刻引起了轰动。


    “天爷！这琉璃瓶儿，莫不是水晶做的？这般剔透玲珑，瓶身上的金玫瑰，啧啧，巧夺天工啊！宫里赏出来的琉璃盏也没这等精细！”


    一位侍郎夫人捧着那嵌金箔的玫瑰瓶，爱不释手。


    “快瞧瞧这凝露！”另一位侯府夫人沾了点抹在手背上，立刻感受到那沁人的清凉和瞬间的滋润。


    “哎呀！这感觉！又香又润，凉丝丝的，舒服极了！抹上就觉得脸皮子都紧致了似的！”


    “可不是嘛！听说这制法是从西域高僧那儿得的，秘方里的珍珠粉是南洋深海采的百年老蚌珠！金贵着呢！”


    秋姨娘适时地添油加醋，将姜绾歌的说辞艺术加工了一番，更添神秘色彩。


    贵妇们本就对美容养颜趋之若鹜，又见这瓶子精美绝伦，效果立竿见影，特别是那清凉感带来的心理暗示。


    加上秋姨娘巧舌如簧的鼓吹和“限时限量”的暗示，不到两天功夫，姜绾歌准备的第一批五十套“玉肌臻萃”礼盒就被闻风而来的贵妇们抢购一空。


    承恩公夫人、工部尚书夫人等顶级贵客纷纷下了订单，更有出手阔绰的，一次就订走了三五套，说是要送娘家姐妹。


    当阿福将厚厚一叠银票交到姜绾歌手上时，声音都激动得有些发颤：“东家！五千两！整整五千两啊！这才几天功夫？比咱们杏林堂辛辛苦苦卖一个月药材赚的还多得多！”


    饶是姜绾歌早有预期，看着这实实在在的进项，心中也忍不住涌起一阵强烈的成就感。


    这复式记账法带来的财务清晰感，让她对每一分利润的来源都了如指掌，而这种精准掌控带来的踏实感和扩张底气，是过去从未有过的。


    不过，成功的喜悦并未冲昏她的头脑。她立刻拿出账本，重新核算这套“玉肌臻萃”的成本。


    精美的琉璃瓶，特别是嵌金箔的，制作费约十两。


    凝露和药膜的主要原料，玫瑰、珍珠粉、南洋薄荷脑及其他辅料，约八两。


    内外层锦缎包装及玉挑棒等配件约三两。总成本达到了二十一两银子。


    卖价一百两，利润高达七十九两，利润率接近八成！


    “利润确实可观，”姜绾歌对阿福分析道，“但成本还是偏高。尤其是这琉璃瓶和薄荷脑，占了成本的大头。


    包装也可再精简些，贵妇们看中的是瓶子本身和效果，包装够雅致即可，不必过度奢华。”


    接下来的几天，姜绾歌一头扎进了工坊和密室。


    她与赵师傅反复试验，在保证瓶子美观度和通透感的前提下，找到了更廉价的替代材料来制作某些非关键部件，并优化了镶嵌金箔的工艺，减少了损耗。


    对于核心的凝露配方，她通过多次试验，精确地找到了薄荷脑发挥最佳“清凉体感”的最低有效用量，成功将其用量减少了一半，大大降低了这部分成本。


    包装也改用了更简洁但依然不失高雅的锦盒设计。


    “东家，成了！”阿福拿着新的成本核算单，“琉璃瓶降到八两，原料降到七两，包装降到二两！总成本十七两！一套省了四两银子！”


    姜绾歌看着账本上清晰的数字，满意地点点头。


    成本控制，是生意长久的核心。


    利润空间更大了，意味着她有更多的资金可以投入到下一步的扩张和应对风险中。


    正当琉璃工坊的订单如雪片般飞来，工人们加班加点赶制第二批产品时，姜绾歌的脑子又转到了醉仙楼上。


    看着工坊里那些晶莹剔透的试验品——一些形状各异但品质稍逊、不适合装驻颜膏的琉璃杯盏，一个念头闪过她的脑海。


    “琉璃宴？”秋姨娘再次来访时，听到姜绾歌的新点子，好奇地睁大了眼睛。


    “正是，”姜绾歌拿起一个透明的琉璃高脚杯，又拿起一个浅碟状的琉璃盏，“姐姐请看，这些杯盏虽然不够完美做礼盒，但胜在晶莹剔透。


    我们用它来盛装醉仙楼的招牌药膳和饮品，


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    会是什么效果？”


    她当即让厨子将几样药膳装了进去。


    红艳艳的枸杞银耳羹注入高脚杯，翠生生的薄荷绿豆汤盛入浅盏，金灿灿的蜂蜜雪梨露倒入小盅……


    透明的琉璃器皿完美地呈现出食材本身的色泽与质地，在夏日的光线下流光溢彩，宛如一件件精致的艺术品。


    “妙！真是妙啊！”秋姨娘拍手称赞，“这红是红，绿是绿，金是金，隔着琉璃看得清清楚楚，比用瓷碗瓷盏雅致新奇多了！光是看着就让人食指大动！”


    为了营造更独特的氛围，姜绾歌还让跑堂的小伙计们学了一首简单的打油诗。


    “玉露琼浆映丹心，琉璃盏中见真情。”


    要求他们在为客人端上“琉璃宴”菜品时，必须面带笑容，声音清亮地吟唱出来。


    “琉璃宴”一经在醉仙楼推出，立刻引发了轰动。


    新颖别致的盛器、赏心悦目的色泽、朗朗上口的“广告词”，加上醉仙楼本就小有名气的药膳，使得这道“宴”迅速成为京城食客们趋之若鹜的新宠。


    许多客人慕名而来，指名要点“琉璃宴”，哪怕同样的药膳，用了琉璃盏价格翻了一倍，也心甘情愿。


    石头看着络绎不绝的客人，摇头感叹：“东家，这些贵人们的心思真难懂。


    一样的汤水，换个琉璃杯就肯多掏一倍的银子？”


    姜绾歌看着账房送来的、因“琉璃宴”而明显增长的流水，嘴角微扬。


    “这叫做‘体验’的价值。同样的东西，不同的呈现方式，带给人的感受和价值认同就完全不同。包装、氛围、服务，这些都是生意的一部分。”


    就在姜绾歌为琉璃生意全面开花而踌躇满志时，一个意料之外却又在意料之中的人出现。


    顾云霁。


    他今日穿着一身月白色的云纹锦袍，质地轻薄，看着就凉爽。


    只是，他走进醉仙楼后院的步伐，比平日少了几分随意，多了些不易察觉的僵硬，落座时，左肩似乎微微下沉，牵扯到伤处，让他的眉头几不可察地蹙了一下。