“其他厂里的销售需要嘴皮子利索。”陈伟笑了笑，眼神中带着笃定，“我们厂里不需要。”


    周明当时就愣在了原地，困惑地眨着眼，他不明白陈伟这话是什么意思。


    陈伟继续往下说，“我们厂里的销售，靠的是产品，靠的是过硬的技术，不需要长篇大论地去跟人家解释什么，你懂我意思吗？”


    周明依旧摇了摇头，一脸的迷茫，这他那里听得懂。


    陈伟笑着拍了拍对方的肩膀，“现在不懂没关系，以后你就懂了，等会儿好好看，好好学。”


    周明心里可以说是一堆疑问，但陈伟都这样说了，他只能点点头应了下来。


    听着陈伟两人的对话，颜青青心里越发诧异，忍不住侧过身，上下打量了周明几眼。


    她暗自思忖，陈伟为什么会对周明如此重视？难道对方身上真有什么闪光点，是她之前没有发现的？


    到汽车厂后，双方立马就进入了谈判阶段。


    谈判室内气氛严肃，其实谈来谈去只有一件事情，那就是价格。


    经过之前的合作，双方之间可以说是知根知底了，只要价格定下来了，合同方面就可以随时签。


    看着陈伟和罗毅飞激烈谈判的过程，周明和颜青青两人全都愣在了原地，脸上写满了难以置信。


    说实话，今天的陈伟在他们看来，就好像第一次认识一样，完完全全换了个人。


    以前不管任何事情，陈伟都表现得非常平淡从容，一切似乎都是胸有成竹，运筹帷幄。


    现如今跟罗毅飞谈判，那架势活脱脱像菜市场卖菜的老头老太，唾沫横飞，寸步不让，为每一分钱据理力争。


    说实话，陈伟现在这个锱铢必较的形象，跟之前那副沉稳淡定的模样差距实在是太大了。


    周明和颜青青两人面面相觑，一时都感到有点难以接受。


    两个人激烈地争辩了半天后，双方都口干舌燥，纷纷抬手表示要休息一会儿。


    陈伟带着周明和颜青青来到了隔壁安静的休息室，一关上门，他脸上立刻褪去了刚才谈判时的赤红白脸，紧绷的肩膀也放松下来，整个人都恢复了惯有的平静。


    他走到饮水机旁，倒了杯水，喝了一口水后，转头问周明：“你觉得刚才的价格怎么样？”


    “我对这方面了解不多。”周明直接摇了摇头，语气有些谨慎，“汽车厂给的价……在我看来应该差不多吧！”


    刚才罗毅飞给出的价格是四千块一吨，相比于普通钢材，这个价格已经非常高了。


    陈伟所研发出的高强度轻合金钢，成本他是知道的，大概就是在两千到三千元一吨左右。


    现在汽车厂能够给到四千块钱一吨，在他看来，利润空间已经是非常高的了。


    “这么说，你是同意这个价格了？”陈伟笑着问道，目光温和地注视着周明。


    周明张了张嘴，有些犹豫，眼神闪烁不定，似乎在斟酌该不该说。


    “没关系，想到什么就说什么。”陈伟挥了挥手，脸上笑意更浓，鼓励道。


    周明点了点头，深吸一口气，把他所知道的信息和自己的分析一五一十地说了出来，最后总结道，“总之汽车厂现在这个价格，我们是有利润的，我觉得可以接受。”


    “你觉得怎么样呢？”陈伟笑了笑，没有立马发表意见，转头看向了旁边一直沉默不语的颜青青。


    颜青青小心翼翼地看了陈伟一眼，缓缓地摇了摇头，声音不大但很清晰，“我觉得这个价格低了。”


    “为什么？”陈伟脸上的笑容收敛，恢复平静，面无表情地问道，深邃的目光让人看不出喜怒。


    颜青青又犹豫了一会儿，眉头微皱，似乎在组织语言，随后才开口解释道，“成本什么的我不知道，我觉得这作为一项新技术，国内很多钢铁厂都做不到，只卖四千块钱一吨，就有点亏了。”


    听完两个人的想法后，陈伟笑着点点头，眼中带着赞许，“各有各的想法，考虑的角度不同，倒是非常的不错。”


    “哥，你心目中的价位是多少？”周明按捺不住好奇，向前探了探身子问道。


    陈伟笑了笑，坐直了身子，目光变得锐利起来，“你们知道这种材料现在从国外进口，是多少钱一吨吗？”


    “我肯定不知道。”周明猜测道，“应该比汽车厂出的价格要高一点？”


    陈伟收起脸上的笑容，非常认真地看着周明两人，一字一句地道：“从国外进口这种钢材，最少六千元一吨！”


    “嘶——”听到这个数字，周明和颜青青两人同时倒吸了一口凉气，眼睛瞬间睁大。


    他们原本以为汽车厂所出四千元价格已经非常高了，在他们的认知当中，钢材的成本摆在那里，就算陈伟做了一定的改进，价格不应该高到那么离谱。


    现在听到进口价竟然高达六千元，两个人心跳都不由得加速，胸腔里涌起一股震惊和兴奋，没想到陈伟竟然弄出了这么值钱的东西！


    “现在你们还觉得汽车厂给的价格高吗？”陈伟看着两人震惊的表情，笑着问道。


    颜青青没有说话，看向陈伟的眼中已然充满了毫不掩饰的崇拜，这个同龄人，实在是太优秀了！


    周明从诧异中回过神来，眼神快速闪烁着，重重地点点头，语气变得坚定起来，“如果真是这样，那我觉得价格定在五千块左右会比较合适。”


    陈伟眼中露出一丝意外，他饶有兴致地重新打量着周明，嘴角勾起探究的笑意，“那你说说，为什么要这么做？”


    周明舔了舔有些发干的嘴唇，回答道：“进口的东西之所以那么贵，是因为从国外千里迢迢运过来，这里面包含了非常高的运输成本。


    我们在国内生产，省下了这部分成本，要是我们的定价比进口的价格还高，客户根本就不会买我们的，毕竟进口货听着更高级。”周明一边说一边比划着。


    听完周明这番分析，陈伟眼中全是意外和惊喜，他真没想到对方能明白这么一个关键的市场道理。