2006年路上的私家车还不多，骆瑾芝一手搭方向盘一手档位，见赵今安上车后熟练系好安全带。


    真奇怪。


    第一次坐私家车的人没这个意识吧，就算摸到安全带也不知道往哪里插。


    “赵今安，你很守规矩？”


    骆瑾芝低头看一眼安全带插销位置。


    现在的交通法规还没那么严格，副驾驶系不系安全带没有那么多摄像头，更不会罚款扣分。


    骆瑾芝表面问的是安全带，实则表达的是，太守规矩的人适合做生意吗？


    这年头快递行业，那几个快递公司地盘都是老板带人打出来的。


    更别说各个城市那些做土方生意的。


    “安全第一。”


    赵今安避重就轻：“骆总，你刚刚停车的位置，是我父亲骑摩托冲下去的位置。”


    “安全第一？”


    一语双关？骆瑾芝意外看一眼赵今安，赵今安似乎没听懂，又回答解释了自己心中好几个疑惑。


    “赵今安，你为什么不给我打电话？”


    “你又不卖公司，我打你电话做什么？”


    骆瑾芝：· · · · · ·


    气得胸闷。


    这是钢铁直男吗，这样的人能找到女朋友吗？


    白生了一副好面孔！


    赵今安又开口了：“我主动联系你，你就算想卖公司也会趁机抬价，但是，我又没有那么多钱，买不起你公司。”


    骆瑾芝：· · · · · ·


    她彻底被赵今安的天真（傻气）折服了。


    “赵今安，你什么都和我说？连没那么多钱都告诉我？那你还怎么和我谈？”


    “这不是明摆着吗？”


    “什么明摆着？”


    “谁主动，谁就落下风，这个道理你会不懂吗？”


    骆瑾芝差点要笑得直不起腰，赵今安却一脸认真：“你说陆陆续续对公司投入都不止300万，那你肯定不会便宜卖给我。”


    “所以，你就算要卖给我，我现在也掏不出那么多钱。”


    “还有。”


    “还有？”


    骆瑾芝认真了几分，她突然发现赵今安说的有几分道理，还真诚的可爱？


    “你开的路虎。”


    赵今安摸了摸门把手：“九成新，说明公司的资金没到非卖公司股份不可。”


    骆瑾芝点了点头表示认可。


    “所以，骆总你今天来找我，为什么？”


    赵今安转头看向骆瑾芝，骆瑾芝一脸狡黠：“赵今安，如果我现在卖给你公司，你能拿出300万吗？”


    对赵今安的调查也是调查户籍，查不到他买了世界杯。


    “如果你公司卖给我，什么时候签合同，我什么时候给你转钱。”


    赵今安一板一眼。


    骆瑾芝认真看了他几秒，收敛笑意，一脚油门。


    “带你去个地方。”


    开车到市区15分钟，从景区开进去，又是10分钟，过了一个水电站，一个岔路口下去见到了水厂房。


    门口停着一台小货车，有几名工人正在装车。


    “刘师傅，过来，给你们买了点西瓜梨子！”


    骆瑾芝下车，朝几名工人招手。


    刘师傅和几名工人跑过来，一边搬东西，看了几眼赵今安：“骆总，谁啊？你表弟？”


    “啊？对，我表弟，大学生。”


    骆瑾芝撩起一缕头发，在太阳的照耀下熠熠生辉。


    特别是抹了点口红的嘴唇，很诱人。


    赵今安看了几眼厂房，又看向下来的路，从岔路口往上走就到了东江湖景区。


    “大学生，还有几天就开学报到了吧？”


    骆瑾芝突然开口问道。


    “嗯。”


    这也是赵今安不明白的地方，骆瑾芝这个时候来找自己做什么？


    “赵今安，以为你挺诚实的，没想到也骗人。”


    骆瑾芝看起来有点幽怨：“简历上写师大毕业，原来是才刚要上大一的准大学生，怎么？我公司的营销总监是个暑假工？”


    “骆总，对不起，简历，只是为了见到你。”


    赵今安诚恳道歉。


    “口头道歉？”


    没想到骆瑾芝顺着杆子就往上爬：“拿出点诚意，如果让你来当营销总监你会怎么做？你那天什么都没说。”


    赵今安摇头：“我不是你公司的营销总监。”


    骆瑾芝笑了一声。


    她发现赵今安太实诚了，软硬不吃，如果是别的男生肯定会大言不惭发表自己的见解，表现欲极强。


    何况面对的是一个美女老板，18岁的男生顶得住？


    “赵今安，说说看。”


    骆瑾芝认真了起来：“当然了，如果只是铺货，陈列就不用说了，如果资金足够的话，快消行业都知道。”


    “自有销售团队，第三方合作，外包，经销商，这是我们这行最传统的混合销售模式。”


    “你的销售团队推起来很吃力吧？”


    赵今安问道。


    “对。”


    骆瑾芝点头承认。


    这也是明摆着的，只要跑街上几个小卖部看看就知道了。


    “你公司的盈利点，主要是卖桶装矿泉水。”


    赵今安又指着货车说：“机关单位，桶装水竞争相较没那么激烈，还有，你占了运输成本低的便利。”


    这是实话。


    无论农户山泉，哇哈哈，还是怡宝，他们都没在桶装水上面真正发力。


    一直以来桶装水是各个城市矿泉水公司的“自留市场。”


    可桶装水又哪里有那么小一瓶就卖两块钱的矿泉水赚钱？


    最主要的是，地域局限性。


    你总不能把桶装水从郴城运到郡沙吧，不说如何打开市场，运输成本折算下来，你的竞争优势在哪里？


    这次骆瑾芝没有正面回应。


    这应该属于公司的秘密，不好回应。


    “骆总，你有野心，你想走出去，你想把自己的矿泉水卖出资星，卖出郴城。”


    赵今安一脸平淡分析：“所以你想另辟蹊径，从果汁赛道入手，矿泉水味道都差不多，但果汁不一样。”


    “结果呢？”


    “你连资星市的市场都没有打开。”


    骆瑾芝：· · · · · ·


    直男，后面那句话用不着你说！


    “赵同学，有什么好主意？”


    一个准大学生能知道这些就足够了，说明做了很多功课，骆瑾芝红唇微启：“告诉表姐，他们刚刚都说你是我表弟。”


    有意释放暧昧，美人计？


    “骆总，你不是我表姐，我也不是你公司的营销总监。”


    赵今安拿起一瓶矿泉水捏了捏，瓶子有点脆，一捏就变形。


    “不用捏了。”


    骆瑾芝也聪明：“1块钱一瓶，瓶子也需要成本，有钱赚谁不知道用好瓶子。”


    这就是恶性循环。


    瞧瞧卖3块5一瓶的恒达冰泉，那瓶子，还有玻璃瓶装的，卖到10多块钱一瓶。


    一样有人买单。