槐树村，鲁正厚家。


    鲁修与崔杰二人相谈甚欢，话题从崔杰家族当初如何迁至齐州，到在齐州经营的各类生意，最后聊到媋桂坊的发展初衷。


    当谈及清河郡崔家来齐州发展之事时，鲁修听得格外专注。


    “最初，他们清河郡的人来此，大约是在二十年前。那时，齐州下了一场罕见的大雨，之后……”


    崔杰讲述此事时，微微仰头，望向天空中云朵后时隐时现的太阳，仿佛回忆中的那一天与今日一般无二。


    那场雨持续了十多天，一大半的庄稼被洪水淹没，剩下的庄稼也大幅减产。秋收时节，许多灾民因水灾纷纷涌向齐州城。


    就在此时，清河崔氏来到齐州。一方面，他们运来少量粮食开设粮铺；另一方面，还搭建了几个粥棚。


    当时，齐州县衙正设法赈济灾民，崔氏此举开设粥棚，无疑是帮了大忙。


    几天后，一些灾民与崔氏签订了借贷协议，主要以借粮食为主，以土地抵押作为担保，且借贷利息低于市场水平。


    这着实让人心动，即便不是灾荒之年，如此低息的借贷也实属罕见。齐州下辖的几个村集体担保借贷，大多数人借的是过冬粮和开春的粮种。


    这种做法在当地颇受欢迎，县衙对此也是赞赏有加，崔氏这位粮商也因此进入了县令的视野。


    灾情过后，随着天气转冷，许多人不愿继续留在齐州城，纷纷返回家乡重建家园。


    这一年冬天，借到粮食的人家基本都能安稳度过，而没借的人家开始后悔，因为入冬后粮食价格不断上涨。


    齐州本地的一些粮食商人，起初反对崔家的低息借贷，可后来齐州崔氏的崔伯侓从他们手中购买粮食，且价格比他们预期出售的价格还高。


    崔大发原本在清河崔氏的武院，与一众弟子来到齐州后，在话事人崔伯侓的举荐下，包括崔大发在内的十多名武院子弟，被县衙安排到乡军之中。


    然而，这一切还不足以成为崔伯侓在齐州的根基。直到来年春耕后，大部分借了崔氏粮种的农户发现，自家土地收成严重不佳。


    由于借贷时习惯以村为单位，大家也就没有比较的对象。


    察觉不妙的村庄，集体前往县衙告状，称崔氏借给他们的粮种有问题。


    结果县衙派人调查取证，发现崔氏借出去的粮种颗粒饱满、色泽鲜艳，并无明显问题，因此县衙认定带头告状之人是在诬陷。


    听到此处，鲁修眉头紧皱，略加思索便知清河崔氏肯定在稻种上动了手脚。


    “如此看来，崔伯侓不仅在稻种上做了手脚，恐怕连县太爷也被收买了吧！”


    崔杰对鲁修的话笑而不语，而是继续说道：“因为发现得及时，又担心民怨过大，县衙出面担保，百姓从另一家商行借了足量的种子进行补种，可结果依旧不尽人意。”


    “这究竟是为何？”鲁修被这话弄得有些摸不着头脑，不禁脱口问道。


    “水灾后的田地，地力本就很差，若无三年的养护，种下的稻种很难存活，要是再出现些其他状况，那就更难了！”


    鲁修明白，其中所谓的“其他状况”，不确定因素实在太多。


    “县衙担保后，这些农户背负着双重压力，这一年无论如何也难以还清借贷。由于崔家是借贷大户，农户们自然得拿出田地抵债。然而，欠下那些高价粮种的钱，就如同一条难以挣脱的绳索。”


    鲁修一听便知这是个连环计，苦笑着说：“田地被抵押了，最后身无分文，只能卖身为奴了。”


    “没错。就在此时，崔世基，也就是那个管家，带人来收地契时放话，如果他们成为崔家的人，不仅土地继续给他们种，欠下的粮种钱也能帮忙偿还。”


    “照这样的套路，这些村民肯定会无条件接受。”


    “成为崔家的家丁，就能得到崔家的庇护，而且暂时不用偿还外债，所欠的债务永远只对主家负责。”


    听到这里，鲁修心中了然，清河崔家果然手段了得，他估计博陵崔家也不会好到哪儿去。与这些人为伍，必须格外小心防范。


    崔杰明显察觉到鲁修态度的变化，以及他脸上阴晴不定的神情，意识到自己今日话多了，于是赶忙转移话题：“你这卤肉能让我独家代理吗？”


    鲁修回过神来，微微一笑，调整了一下心情说道：“这也并非不可以，只是我有个想法，咱们合作如何？”


    “哦，先说说合作怎么进行？”


    “合作模式有两种，一种是你包销，另一种是我们这边代工，然后销售分成。”


    崔杰听后，觉得包销比较适合自己，但又担心这样容易受制于人，毕竟包销数量很难把控，定高了别人不接受，定低了自己又不够卖。


    “这个包销有没有什么具体细节？”


    鲁修思索片刻，想到刚才所听闻崔家的手段，仍心有余悸地说道：“包销当然可以拆分，这就得看崔东家的诚意了。”


    “我诚意满满，都尉还是帮我详细分解一下吧。”


    “如果将作坊、人工、材料和售卖分成四个部分，不知崔东家能承担多少份额？”


    崔杰闻言陷入思考，鲁修趁机解释道：“作坊大规模生产，不宜设在城区，一方面是香味容易引人关注，另一方面招募的人员身份复杂。


    材料又分食材的原材料和加工的辅料。售卖的话，要么你一家单独进行，要么我们两家或者三家联合进行。”


    崔杰一听要多家联合，顿时急了：“我一家就可……”


    “你一家未必能行，当然，如果崔东家手段足够强硬，也不是不可以。”


    鲁修话里有话，崔杰岂会听不出来？


    他深知鲁修绝非仅仅只有官面上的职位那么简单，尤其是他镇北王府锦衣卫都尉这一职位，放眼整个大乾都鲜有所闻。


    最关键的是，博陵崔家也在镇北王的势力范围内，他觉得无论如何都有必要与鲁修交好。