周颖如走到校门口，李海鹏正倚在车门边抽烟。


    看到周颖如走过来，李海鹏赶紧把手里的烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶后，还用力扇了扇周围的味道。


    “不好意思啊，小周同志，我想事情的时候总习惯抽点烟。”李海鹏有些不好意思地摸了摸自己的寸头。


    周颖如摆摆手表示不介意，虽然心里有了猜测，还是要跟李海鹏问个明白，“找我有什么事？李老板。”


    李海鹏打开车门，“我们边走边说？”


    周颖如点点头，坐到了后面的位置上。


    还是跟上次一样，后座放着成捆的钞票。


    今年没回蓉市，周颖如年前将空间里的中药材拿出来，交给李海鹏让他帮忙卖掉。


    和李海鹏做生意就这点好，他从来不多问一句。


    通过李海鹏的帮忙，周颖如还联系上了一个批发蔬菜的老板，正好将自己空间里的蔬菜和肉类麻烦他三不五时地送到丁琳那里去。


    周颖如上次去找丁琳的时候，跟她提到自己的建议。


    两人坐在小面馆里商量这件事，吃完面条的丁琳听完周颖如的建议，有些不好意思地说：“我知道你是一片好心。但我自己一个人，担心看不过来。”


    “而且，蔬菜和肉类要保持新鲜度，我担心一开始卖不掉。”


    周颖如安慰丁琳，“一开始不需要多，份量少一些，种类多一点，等客源积累起来，可以考虑做订购。”


    “订购？”丁琳没明白这是什么意思，睁大眼睛看着周颖如，听她慢慢给自己分析。


    周颖如耐心地解释：“现在没有电话，所以联系不方便。你可以先收集顾客的需求，让他们交一部分货款，再根据数量订货，等他们来店里取的时候，还会捎带买一些店里其他的东西，这不客流和每天的销售额都有了吗。”


    说白了就是社区团购。


    只是现在没有移动支付和手机，所以联系起来比较麻烦。


    周颖如也没指望丁琳能够做成后世的规模。


    就像丁琳所担心的那样，现在雇人不合规，只能再等几年，电话和个体经济都普及了以后，这种团购的模式才有大面积尝试的可能。


    现在只是试试看。


    丁琳思考了半天，提出了自己的问题，“那要是他们交了钱，不想要了，不来了，或者回去觉得东西不好，闹着要退钱怎么办？东西不就砸在我自己手里了吗？”


    周颖如拍了拍丁琳的手，“所以你在给店里东西定价的时候，就要把这部分的损耗考虑进去，而且一开始不需要接很多单子，每天三五单，积少成多，后期积攒了口碑，有人帮忙了，再把规模扩大。”


    “退货这种特殊情况，即使你不做订单，店里也会发生。只能尽量让他们在店里的时候检查清楚，减少不必要的纠纷。”


    “如果担心损耗太大，可以将订货的总额控制在一两百块钱以内，至少是你能够承受的范围里，不要贪多，我们一点点慢慢来。”


    丁琳看着周颖如，心中的天平来回摇摆。


    她从没见人这么干过，但她有预感，如果这件事情能做成，以后自己这家店，会成为农贸市场里生意最好的店面之一。


    看看当初的陈三妹，在周颖如的帮助下，现在的日子过得多好。


    所以这一次，丁琳决定相信周颖如的判断。


    为了减轻丁琳的压力，周颖如告诉那个批发商老板，隔一天给丁琳的摊位送一次货，剩下的这些往景明楼送，如果还有剩的，再卖给其他人。


    周颖如拿出来的东西新鲜水灵，那个批发商老板一开始还不放心，看在李海鹏的面子上勉强答应。


    跑了几次景明楼，剩下的蔬菜肉类都卖出了比以往高不少的价格以后，老板看周颖如的眼神都和善了不少。


    随着经济的逐渐复苏和发展，手里有钱的普通人也有了更高的需求。


    对于质量好，口感好的东西，自然也愿意多花一点钱去买。


    不用担心价格贵了卖不掉。


    ……


    周颖如数了数后座的钱，问李海鹏：“李老板，这次的中药材也是卖到港市那边去了吗？”


    李海鹏点点头，眼睛一直盯着前方，语气里是掩饰不住的自豪，“托了你的福，认识了几个做外贸的朋友，还有在港市做生意的朋友，都觉得你提供的这些中药材好，每次开价都很爽快。”


    “就连我这种奸商都不好意思再加价。”李海鹏说到自己，都忍不住笑。


    周颖如被逗笑了，“要不是有李老板，我也挣不到这么多钱。”


    周颖如可没有夸张，车上这些钱，加上上次徐老伯那批货剩下的几万块，周颖如存折里的数字离十万也不远了。


    李海鹏笑笑不再说话，直到小汽车停到一片宽阔的荒地边。


    拉好手刹后，李海鹏下车给周颖如开车门，给她介绍：“这就是我们将来中药材生产加工厂的地址。”


    周颖如用手在眼前搭起棚子，放眼远眺，占地至少上千亩。


    “李老板，这么大一块地方，买下来不便宜吧？”周颖如好奇地问。


    李海鹏摆摆手，“要不了多少钱，找了个朋友疏通关系，基本算是白送。”


    “这地方放在这里，也不会有人过来建房子，还不如拿来建工厂。”


    周颖如点点头，“所以李老板今天带我过来，是看场地的？”


    “不仅如此，”李海鹏说着，从随身带着的公文包里，拿出一个牛皮纸袋，兴奋地递给周颖如，“小周同志你看，这是个体户营业执照，我已经办下来了！”


    周颖如接过袋子，打开一看，果然是各种资料都齐全了。


    李海鹏忍不住说：“小周同志，你知道吗，这个东西，全国现在都没发下来几个。我们手里头这一份，是咱市第二份！”


    “是么，”周颖如将所有资料都放回牛皮纸袋里，“那工厂什么时候能建好？”


    李海鹏想了想，又抬起手表看了看时间，“三天后开工，半年左右就全部建完了。”


    “所以小周同志，我想问问你，什么时候到自己的工厂来实习一下？”


    “我要是没有记错，你今年已经大三了吧？很快就要实习了对不对？”李海鹏看向周颖如，满眼希冀。


    他清楚周颖如的能力，要是能够合作，只会让中药材生产加工厂更快走上正轨。