翌日一早，在村里人目送中秋然她们几个借了村里的板车和牛车回家上路，村里现在能用的就剩下板车和独轮车还有李月的自行车。


    几人离开在村里也没啥影响，还是该干啥干啥。


    李月做的羊脂皂已经做的差不多，还有牙膏，她打算明天去镇上试试看。


    天还没亮，她骑着自行车往镇上赶，风凉嗖嗖的，露水都浸透她的裤管，身上蹬自行车又是一身汗。


    蹬到镇上，城门已经开了，路过的人见她骑着自行车好骑的打量她，李月推着自行车进了城，和城门守卫颔首。


    城门守卫那可是认得李月的主要就是这辆车：“又来进城卖东西？”


    李月笑笑，交了进城费，骑着自行车穿越人群直奔城中唯一的一家专门卖胭脂水粉那些的铺子，这家也卖皂荚膏，价钱也是最贵。


    车子停在门口，她车链锁在门口的柱子上。


    路过的人见她走了全都凑上来围观她的自行车，有的还想上手摸摸。


    小二见李月是骑着自行车来的，那脸笑成一朵花。


    现在城中最火的就是这木头疙瘩，城中贵人们都以有这车为荣，这姑娘能独自骑着来说明家中定是有钱人，人不可貌相。


    李月若是知道他的脑补只能呵呵哒。


    “掌柜的在吗？”


    “姑娘有什么事和我说也是一样的，我定好好伺候姑娘。”


    小二寻思这姑娘穿着打扮普通，不知道要买什么。


    “我找你们掌柜的谈生意，麻烦小二哥。”


    小二一愣，狐疑打量着李月，实在想不通她要做什么生意，李月也不藏私，悄悄露出一小块羊奶皂，那香味充斥小二的鼻腔。


    “姑娘，您是不是走错了，卖糕点是在隔壁铺子，咱们铺子是胭脂水粉铺子。”


    白白的一整块方方正正的，他瞧不真切，闻着味道倒是像糕点，寻思着等自己发工钱，也去买上一块尝尝。


    “这不是糕点，你叫来你们掌柜的就晓得了。”


    小二也是有眼力见的，人家既然是找掌柜的，他自然不会把生意推门外，让李月等一下，他转身去找掌柜的。


    掌柜的被小二叫过来，还忍不住训斥。


    “什么生意还得要本掌柜的亲自出马？”


    平时铺子里除非尊贵的不易伺候的顾客才需要他出马，现在一个普通姑娘还想和自己做生意。


    小二被骂，脸上依旧带笑，谁让这是自己掌柜的呢。


    “掌柜的您去瞧就晓得了，那姑娘神神秘秘的，她过来还是骑着现在城里最时兴的那木头车呢。”


    听到木头车，掌柜的表情总算缓和不少，那应该不是普通人。


    李月在店里等待的时候也没有木头桩子似的站在原地。


    她观察着店里的胭脂水粉啥的。


    甭说古人的智慧不容小觑，古法制胭脂水粉也算是炉火纯青，若非自己有牙膏和香皂方子光卖胭脂水粉也不一定卖得过这家店。


    店铺里还斥巨资买琉璃盏，照出亮光反射到胭脂水粉上，颜色粉嫩嫩，各种颜色直戳心巴，早晨的阳光是最美的，有些在阳光下还bulingbuling闪着亮光，彻底抓住这些少女的心。


    现在是早晨，店里的人还不算多，也就一两个，所以小二带着掌柜的过来的时候李月正在看店里的胭脂水粉。


    “是这位姑娘找在下？”


    李月刚才逛了一圈是有肥皂的，但是那味道不敢恭维，她心下也有底。


    她笑眯眯的拿出自己的一块羊脂皂，她做出来的是方方正正的上面还刻着李字。


    李字她还是用卡通文字，字体独一无二，小二可不就以为上面雕刻的是花样。


    掌柜的第一反应也以为是糕点，凑到鼻尖闻了闻，好奇的和小二对视一眼：你确定这不是卖糕点的？


    李月看出他眼中的狐疑，开门见山笑道：“掌柜的，我这不是糕点是皂，清洁用的。”


    啥玩意？这么香的你和我说是皂？那我店里卖的是啥？


    掌柜的眼中的震惊不加掩饰，他们店铺中最贵的，味道再淡的皂味道都没这块好闻，若真是皂即便是清洁效果差点，他也要收下来，有的是小姐喜欢。


    “快，去打盆水来，我试试。”


    正好掌柜的媳妇也从后面过来，听说一个年轻小姑娘找自家男人，她误会了，掌柜的夫人一来就听说这香香的是皂，心思意动。


    “我来，你们男人懂啥。”


    李月只笑笑，递上一小块试用品。


    那妇人接过皂闻闻，忍不住闭上眼睛，真香啊，白白的香香的还有淡淡的奶味，好想咬一口。


    她强忍住冲动，手上正好有刚才擦洗桌面的灰尘，手伸进去沾水，羊脂皂在手中抚摸，滑滑的，掉入水中，她尴尬的举起来还给李月。


    抹了羊脂皂的手搓来搓去，香香白白滑滑的，她洗完后居然还感觉自己手嫩了点，也不发紧，发干。


    掌柜的夫人眼睛一亮：“这个也能用在脸上？”


    李月笑着点头。


    随后她要了一整块：“你先给我一块，我送给小姐。”


    李月没有犹豫就递过去，万一小姐看中，以后…


    这妇人见李月如此爽快，钱都没问自己要，当即也爽快道：“当家的，这生意若是落在旁人手中可别怪小姐不给情面。”


    小姐原来还想着改造自己铺内皂的香气，如今有现成的不用琢磨，这味道相信小姐肯定也喜欢，万一聪明的小姐能举一反三，以后铺内生意定是再上一层楼。


    掌柜的夫人越想越满意，捏着这个皂就去找自家小姐，小姐现在应该刚起床，正好告诉她这样好东西。


    掌柜的见自家媳妇风风火火的离开，不好意思道：“姑娘，这皂不知您打算如何卖，我给钱给您。咱们好好商议。”


    批发和零卖的钱也是不一样，他还是懂得的，实在谈不成，到时候付零卖价钱就成，但是他隐隐觉得自家小姐是喜欢这个皂，这个皂也能在铺中售卖，只要价钱合适。


    掌柜的思忖片刻，心中下了决定。


    “姑娘，您打算如何卖？”