掌柜的探过头来好奇的看着李月做的这个半成品，这味道当真刺鼻，隐隐还有熟悉的味道。


    “李姑娘，这是又做什么？新皂？”


    李月笑笑头也不抬继续做蚊香，一盘蚊香粉末啥的做的差不多，只等固定成型，她擦擦手去给掌柜的介绍。


    “不是，但是掌柜的若想要这种味道也能做出来，我的皂种类多着呢，艾草皂，绿豆皂，豆皂，刚开始没打算做多，一点点尝试。”


    掌柜的眼睛再次瞪得溜圆，点心菜谱他听过那么多，第一次还听说皂有这么多花样，若是她说的是对的，岂不是牙膏也可以做出更多口味？


    他激动的搓手手，自己来着一趟太值了，拿下，通通拿下。


    李月瞄见他心中的雀跃，抿了抿下唇静静等待他的反应。


    那些皂自己也不打算只卖给这一家，那样很容易被垄断自己还怎么赚，还怎么带着全村人赚钱，一步步徐徐图之。


    皂的秘方万一他们有心研究，自己的被研究出来，自己也要 另想它法。


    想着想着李月冷静下来。


    掌柜的手都搓红，琢磨如何能获得这些皂的独家经营权，一家独大，小姐也会另眼相待。


    “李姑娘，这些皂我们全要了，只是希望不要再卖给其他家。价钱好说。”


    他扬着一张小脸，笑得那叫憨态可掬。


    “掌柜的，既然来了，咱先不说皂的事，这个不知您是否有兴趣，也是我们村以后发展业务之一。”


    装逼么，是要把这个逼装起来，规模说的越多越好。


    正好有一块黑黑的蚊香成型，李月递过去，点燃。


    烟雾缭绕，掌柜的挥舞驱散这浓烟，不大适应这烟的味道，这啥玩意？香？


    他不觉得李月大老远和自己就为了商议上香事情。


    这玩意不是应该供应给寺庙？


    李月笑笑估计他是误会，解释道：“掌柜的，没发现你周围没什么蚊虫，比先前来的时候要好上太多？”


    掌柜的刚开始的时候还会挠手臂，不知何时似乎不挠了。


    这烟雾闻着味道似乎烧着烧着适应后也没那么严重，他捏起一个仔细打量，硬硬的，和平日里寺庙烧的香一样，但是烟雾又比那个小一些。


    一时间掌柜的摸不准头脑，这个在自己铺子里售卖，他一个胭脂铺子，不一定会卖得出去。


    李月似乎想到他的疑惑解释道：“东家家大业大，应该有店铺能售卖这个，兴许可以试试，这个驱蚊效果还不错。”


    她也只是随口提提，蚊香这东西，兴许丁大哥铺子里都能售卖。


    丁灵闻言这个驱蚊效果好，张口嚷嚷：“月儿，这个要给我来个五十个，要是不够，我再定。”


    天知道，家里猪圈最烦躁的就是有蚊虫，每次去喂猪，猪烦躁，自己也被蚊子叮咬的烦躁。


    本来还在犹豫的掌柜的听丁灵这么一说，总觉得这丫头似乎在哪见过，一时间又想不起来。


    既然她要了，自己也要吧，总不能这丫头忽悠自己，先定个十几盘？


    李月似乎猜到掌柜的疑虑，笑笑：“掌柜的，不如这样，你先定，定了如果不好，或者卖不出去可以退给我，但是前提是东西没有损坏受潮之类的。”


    有了李月的话，掌柜的似乎淡定许多，毫无后顾之忧定了20盘，也顺便重新拿了香皂，风风火火离开。


    全程王恩义瞠目结舌：“月儿你生意这么好的嘛？你需要账房先生嘛，要不…”


    “你还是好好在凤凰楼韬光养晦吧，咱们村的人脉全靠你了。”


    王恩义瞬间打了鸡血般亢奋，没想到李月如此信任自己，他嘴角上扬的弧度压都压不下来。


    眼瞅掌柜的要走，他也要急匆匆赶回镇上，赶紧从后面叫住他捎自己一程。


    萧小宝刚才全程盯着王恩义，无奈的摇摇头，这样的人拿什么和自家爹争。


    丁灵见教村里人养羊也差不多，她也不可能一直待在万草村，定完蚊香打算明天离开。


    李月抓紧时间把她预定的那份做好，还交代如果顺路的话麻烦回镇上帮忙跑两个地方。


    丁灵一听说李月还有事情交代自己，那笑得不值钱的样子，拍拍胸脯：“放心吧，你交代的事，我一定给你办好。”


    她拍的胸脯砰砰作响，李月都担心她把自己的胸锤平了。


    翌日一早，丁灵提着一麻袋的蚊香上路，李月想把自行车借给她，奈何人家说不会骑，不浪费，愣是打算腿走着到镇上，李月佩服这位女壮士。


    村里人也送别这位姑娘，当然好多人也是希望她能兑现自己的诺言，能带上一头猪过来给大家伙解解馋。


    日子过得很快，不知不觉冬天来了，然而万草村今年一点感觉都没有。


    天还是热热的，最多是北方秋天的模样，早晚温差大，家里孩子们的衣服都小了，李月打算带着孩子们进城逛街。


    春苗这段时间天天做豆腐，人都瘦了一圈，还帮忙做下香皂，征求老娘同意，借了村里的牛车带着孩子们上街。


    “娘，你真的不去？”


    上车之前李月还再三询问自己老娘，她可以骑车载着老娘的。


    张翠萍摆摆手：“你们去吧，我年纪大进城干啥，家里还有一摊子活呢。”


    现在天天赚钱，歇下来，她的心抽疼，还是要干活才能弥补今天大家进城的花销。


    孩子们欢天喜地坐在牛车上，大黄一跃而起蹦到牛车上，寻个位置躺下。


    张翠萍好笑的瞪着这个家伙：“你跟着进城，谁来看家！”


    大黄委屈哼哼，它也是需要逛街，见世面的狗狗好嘛。


    “去吧，去吧，说你两句还委屈上了。”


    在张翠萍和李天等人的目送下，孩子们晃晃悠悠往镇上而去。


    李月脚蹬自行车，后面还载着萧晴。


    李辰驾着牛车，跟在旁边。


    路上皆是欢声笑语。


    “萧阳他们也不知道什么时候回来，再不回来，三嫂肚子都打起来。”


    大家都猜测李星能不能赶在钱招娣生孩子之前回来。


    钱招娣站在村里望着大家远去的方向叹口气。


    钱母又开始拱火。