接到食品厂张厂长的信，张玉在全村人期盼的目光下，一早就出门了。


    不只是黄泥岗的人，就连周边村子的人也都眼巴巴地过来送她。


    要知道只有张玉接了更多的订单，他们才有更多的工作机会。


    张玉看着这呼拉啦的一大群人，笑道：“大伙都别着急，县里好多厂都催着呢，这次肯定能接更多的活给大家干。”


    “那敢情好啊，这田里的稻子收上来以后，大伙都闲着呢，要是有工作我们肯定好好干！”


    “那行，咱们黄泥岗加工厂的发展就靠大伙了，我接活，你们干，咱们一起创造美好的未来。”


    张玉丢下这么一句打鸡血的话，就拎着她的布包坐上了村里的拖拉机。


    自从村里有了加工厂，村民生活渐渐富裕，村里也阔绰起来。


    平时两年三年开不了一会的拖拉机，这段时间倒是经常出工。


    因为是早已约好的时间，张玉到的时候，张厂长已经在等着了。


    一看到她，张厂长连忙让人泡茶。


    张玉笑道：“我是个粗糙惯了的人，张厂长不必客气，给我来杯水就好，不用泡茶。”


    张厂长却道：“要的要的，你是贵客，哪有贵客来了连杯茶都喝不上的。”


    “你要是喝不惯，我这里还有好些茶叶，你带回去慢慢喝，喝着喝着就习惯了。”


    这张玉肯定是不能要张厂长的茶叶的，不过听了这话她心里也有底了。


    张厂长手里恐怕有笔大生意呢。


    这般想着，张玉端起桌上的茶杯喝了一口。


    微苦，不过村里老中医开的药比这苦多了，张玉还是能接受的。


    一口闷完茶杯里的茶，两人开始谈正事。


    一听说张厂产量加工厂加大产量的事，张玉点点头说，“这个没问题，不过这腊肉腊肠啥的，都是村民们自己捣鼓出来的做法，也不用食品厂提供原料这样一来的话……”


    看了张厂长一眼，张玉停顿了一下，没有说话。


    张厂长却看明白了她的意思，笑道：“张玉我们也算是老朋友了，有什么话你就直说。”


    “是这样，如果食品厂这边需要呢，我们也可以按照食品厂的要求来做。”听了张厂长的话，张玉也不扭捏，她说：“只是，这合作模式是不是可以变一变了？”


    改变合作模式？


    张厂长品味着这句话笑道：“张厂长这是想跟我们食品厂平起平坐啊？”


    虽然吧，自从这黄泥岗加工厂有了一点规模，县里头这些跟张玉有交集的厂长都叫她一句张厂长。


    可大部分人心里还是把这个加工厂当做一个他们在村里头的作坊。


    张玉这个厂长更像是他们底下的一个主任啥的。


    他们有任务交代下去你就负责生产就行了，其他的不要你多管。


    可现在张玉要改变这种模式，张厂长就要掂量一下这其中的价值，值不值得他做出这种改变。


    听着张厂长这半是玩笑，半是试探的话，张玉挺直背脊笑道：“这是团结合作，互帮互助。”


    张玉虽然没啥文化，可她上辈子天天看电视，听广播。


    官方书面的话也是鹦鹉学舌，会说几句的。


    张玉从她的布包里掏出一包油纸包，那属于熏肉的特殊香味传出来。


    “张厂长，你瞧，这纸都挡不住的香味，这足以说明我们加工厂做的东西质量好，而且根据你订单的数量来看，这东西在城里应该卖得很不错吧？”


    这话说得……


    这纸除了包不住火，它也更包不住香味呀。


    张厂长心里腹诽，可他也不得不承认，黄泥岗加工厂出品的腊肉腊肠，极具风味特色，的确十分畅销。


    张玉一看他这表情，就知道，无论这城里人有多少生意经。


    她的东西质量过硬，这才是谈判的决胜条件。


    “张厂长您看我们加工厂里出来的东西质量真的没的说。而且还有这么多订单，不说现在就是换作以前，但食品厂做个兄弟单位也是足够的。”


    张厂长：“……”


    你一个村里头的加工厂，连营业执照都没有，要不是挂着他们食品厂的名，这些东西能不能卖得出去还两说呢。


    还想和县里的食品厂做兄弟单位？


    不过，虽然心里头是这么想，可张厂长其实也明白，现在形势不同了。


    那些一线城市里头的乡镇，早就冒出了许多小型工厂。


    他们这边乡镇企业私营合法，也就是时间的问题。


    到时候张玉的加工厂，不是他们的兄弟单位就是他们的竞争对手。


    与其将之发展为竞争对手，还不如现在卖得好。


    这般想着，张厂长道：“大妹子，你说，这个合作模式，你想怎么变？”


    这是有戏！


    张玉心里满意，面上却没多大波动。


    她来之前就想好了，“这样，张厂长，我们加工厂的腊肉腊肠，都从你们食品厂往外销，你们给订单，我们给货。”


    “但是关于这产品的包装，得用我们加工厂的标志，我们加工厂的名怎么样？”


    简单地来说，张玉要的就是署名权，专利权。


    这样那些买腊肉腊肠的，就都知道他们加工厂了。


    等知名度上去了，他们以后也能自己接订单了，而不是作为食品厂的背后工坊，只拿辛苦费。


    这就是张玉改变合作方式的第一步，有自己的名字。


    这……


    听了这话，张厂长犹豫了。


    按照张玉的说法，他们不就成了只向加工厂拿货的下家了吗？


    而且还是自己提供销售链，给加工厂扬名。


    这完全是为他人作嫁衣啊！


    但是想想那些腊肠腊肉的销量，张厂长又觉得，即便是只拿货，也够他赚不少了。


    毕竟这会子，公家企业不好做啊，效益是越来越不好了。


    可偏偏厂子里的员工，一入厂就是终身制的，结婚，房子，孩子上学，老人就医，厂子里都包了。


    还有早些年退休的工人，那退休金也是一笔大支出。


    厂子里啥也不干，还要贴一茬钱出去呢。


    现在有赚钱的路子上门，哪怕张玉的条件苛刻点，只要有赚的，他就得答应啊。