小树和小蕾是最后爬起来的。


    小蕾最喜欢跟着小树。


    看着小树举着柳枝蘸了“牙粉”往嘴里送。


    她也忙用“齿木”蘸了“牙粉”往嘴里送。


    注：（魏晋南北朝时期出现了“以盐末揩齿”的记载，人们将盐研磨成粉末用来擦牙，以达到清洁牙齿的目的）


    原来的牙粉被张蓁改良过。


    在网友的建议和指导下，她们所用的牙粉是从原料、配方、功效、使用体验等维度入手改良过的。


    既保留传统牙粉的优势，又在其基础上创新。


    不过目前只能满足她们一家人的清洁需求。


    小蕾见小树吐出口中的泡沫，她也跟着吐出。


    小蕾最喜欢模仿家里人做事说话。


    小树都已经懒得说她。


    她快速洗漱完毕，就见小蕾还咬着齿木。


    目光盯着排水槽内的泡沫流去的方向，转移了注意力。


    去往锦绣楼的路上。


    张蓁跟汤显边走边说着闲话。


    听汤显说了几句，张蓁豁然开朗。


    是曹正也好，是其他人也罢。


    她最终的目的不过是有钱花。


    那跟谁做生意不是做，何况有赵崇明推荐。


    人家又是郎州大富。


    拿到的分红肯定更多。


    想清楚之后，张蓁面色立马来了个质的飞跃。


    汤显也是一副笑眯眯的模样。


    照理说，清早八早的。


    这锦绣楼昨晚肯定营业很晚，能这么早就接单吗？


    结果人家实行两班倒。


    这个是张蓁没想到的。


    张蓁和汤显被小厮引入包间的时候。


    这时候原本应该在府衙的那位。


    竟然也在。


    张蓁坐下，也没见他说走。


    料想肯定是等着三人敲定生意后，等着见证。


    眼看日头渐高，光影晃入包间内。


    张蓁、汤显与曹正，赵崇明，正围坐于二楼雅间聊着合作。


    雕花梨木方桌上，几盏茶盏尚留余温，茶香袅袅。


    忽然“咚咚咚”，脚步声自楼梯上传来。


    不多时叩门过后，推门而入便见一个伶俐小厮。


    张蓁记得他叫陶宗旺，见过不下四五次了吧。


    他今日装扮也格外不同。


    身着绾色短打，腰间束条绿色布巾。


    步伐轻快，端着个乌木托盘，稳稳跨进房来。


    托盘之上，青花大碗盛着摆盘精致的白龙臛。


    用鳜鱼肉做成汤羹，将鳜鱼去骨取肉，切成细丝，放入汤中炖煮。


    加入调料调味，鱼肉鲜嫩，葱花嫩绿点缀，香气瞬间弥漫整个雅间。


    陶宗旺满脸堆笑，先将鲤鱼稳稳置于桌心，动作娴熟，未有半分汤汁洒出。


    紧接着，他又从托盘捧起一碟光明虾炙。


    就是把活虾放在火上烤炙，虾身通红，却不减其光泽透明度。


    保持了虾肉的鲜嫩口感和原汁原味，衬着的翠绿鹿耳韭，煞是好看。


    陶宗旺边摆菜，边脆生生道：


    “几位爷，咱这鳜鱼，是现捞现杀的，鲜活得很！


    还有这活虾也是精心挑的，你们趁热吃！”


    抬眉间他瞟到了张蓁，面上还是有些意外。


    见张蓁颔首跟他打招呼。


    他忙回道：“张公子安”


    说罢，他又麻利地端上一盘饆饠放在张蓁面前。


    那盘中，樱桃饆饠圆润精巧，薄透外皮几近透明。


    里头殷红樱桃若隐若现，恰似绯云藏于薄雾。


    勾得人馋虫大动。


    菜上完了，宗旺侧身而立，伸手虚引，言辞恭敬：


    “几位爷慢用，有啥吩咐，尽管招呼小的！”


    言毕，人便轻手轻脚退出雅间，顺手带上房门。


    留下屋内四人对着满桌佳肴，相视一笑。


    举杯动箸间。


    张蓁先夹了饆饠放在嘴边轻咬一口。


    那饼皮软糯，咀嚼起来唇齿间樱桃果香瞬间四溢。


    不多时，甜润滋味便在舌尖蔓延。


    张蓁人小，胳膊短。


    汤显就拿起公筷给她夹虾吃。


    张蓁接过，笑眯眯的道谢。


    曹正见张蓁喜欢吃虾。


    忙将那碟光明虾炙端起，放到了她和汤显之间的桌上。


    张蓁眨巴眨巴眼睛，曹正示意她多吃些。


    别跟他客气。


    不多时，陶宗旺满脸堆笑的抬着托盘进了屋。


    随后将乌木托盘上的遍地锦装鳖，冷蟾儿羹、葱醋鸡，逐一摆上了桌。


    见人关门离开后，曹正接着说道：


    “蓁蓁啊，这个分成上，你觉得如何？”。


    “不满意我们可以再进一步详谈”


    汤显此时心里酸溜溜，蓁蓁？你进入角色倒是挺快的！


    但转念一想，心里又暗爽。


    毕竟他跟蓁蓁才是一个阵营里的。


    曹正没说细节，只是把张蓁的想法归纳。


    思虑后报了一个他觉得诚意的分成。


    但如果人家不满意，他也可以在微微做出让步。


    如果再多，那就不能了。


    毕竟在商言商。


    张蓁更倾向于五五开，但是毕竟曹正的情况和马顺志不同。


    也许三七分对于曹正来说，已经是很大的诚意了。


    但张蓁觉得还有商榷的余地。


    她放下茶杯说道：


    “如果三七分的话，您可以看看我们的另外一个方案。


    那就是成为我们苴兰绒花的郎州区域代理。


    “区域代理”？”


    曹正同赵崇明都是一脸问号。


    两人对视一眼，看向汤显。


    汤显笑而不语。


    然后他二人就见张蓁从挎包包里面，拿出来几张纸递了过来。


    曹正的手才触到纸张，还没来得及完整接过。


    就听张蓁道：


    “我这昨晚回去就这次的合作设定了一些方案，就是讲区域代理的。”


    “如果你们有不懂的地方，尽管问。”


    “我定知无不言，言无不尽。”


    “您们要是都觉得不错。”


    “绒花和蜡烛我们都准备走这个代理方案。


    等赵崇明和曹正两人细细看过之后。


    觉得这企划案各种条例都设定得很好。


    其中有一条是统一的价格


    底下的解释也写的很明白。


    就是让消费者无论在豊朝何处购买产品，都能享受统一的价格。


    很容易增强消费者对苴兰的信任和认可度。


    全国统一零售价为所有代理商创造了一个公平的竞争环境。


    代理商无需担心因价格差异而在竞争中处于劣势。


    能够将更多的精力放在提升服务质量、拓展市场渠道等方面。


    通过合法、正当的方式提高销售额和利润。


    两人看的津津有味，饭也顾不上吃。


    其他菜张蓁没怎么动，但樱桃饆饠被她消灭了一半多。


    待二人看完后，目光再次投射了过来。


    张蓁忙逐一为他们解释，眼看赵崇明面色越发豁然开朗。


    连声道：“这个好！”。


    由苴兰提供货物，其他地区的商人代为苴兰的代理。


    不但有钱，最重要的是名和利都能有。


    这么一搞，苴兰想不出名都不行。


    张蓁笑着端起茶水缀了一口道。


    “豊朝地大物博，现下商业也算繁荣。”


    “现下政治清明，社会安定，有着发达的交通驿道，水路也十分便捷。”


    “国内商人数量众多，现下早已形成了不同的商帮和行业组织。”


    “就拿镐京以经营丝绸、茶叶等大宗商品为主。”


    “他们通过长途贩运，将各地的特产汇聚到镐京，再销往其他地方。”


    “现下早已经不是难事。”


    “你说是吧，曹老板。”


    毕竟他就主持着郎州州府的驿道。


    她这一番言论，在配合着手中的策划书。


    曹正简直对她刮目相看。


    如果在这之前只是从赵崇明口中得知张蓁有个聪明的头脑。


    那么现在，他真的是打心底里佩服了起来。


    对于张蓁来说。


    曹正在商言商，她也不遑多让。


    “看你这边更中意哪一个方案。


    “如果是后者的话，我们会尽快建厂马上安排人生产，然后给你运到朗州去。”


    “那如果曹老板成了我们苴兰绒花的代理商。”


    “就不需要花费那么高的分红了。”


    “你意下如何。”


    这代理商企划案，原本是给汤显的蜡烛设定的合作方案。


    可看看这满面笑意的赵崇明。


    张蓁觉得他更看重代理加盟这一条路。


    那她得抓紧时间，尽快提供标准化的加盟资料和代理加盟流程。


    至于建厂和招人其他事宜，那要去抓壮丁了。


    她就想等着拿分红，不想耗费过多心力。


    益州郡管辖内就有诸多州府。


    如果一个州府一个代理的话。


    光代理费，她都能拿到手抽筋。


    虽然现在还看不出来，那如果等《天盛杂报》广告一宣传。


    配合着三月三上巳节的正式展销会。


    不仅能向全国推广苴兰商品，也是相对增加苴兰知名度。


    这么好的加盟合作机会，到时候一定会有诸多商人慕名而来。


    商人一带动，旅客就定会自发前来。


    到时候，苴兰百姓，想不富裕都不行。


    赵崇明后后知后觉反应过来。


    他将张蓁的想法整合了一下发现。


    整个人更是激动得不行，一旦苴兰百姓富裕了。


    知名度提高了，那是不是他为百姓所做的一切也能被外人所知。


    见曹正询问他是不是早知道时，赵崇明一脸懵逼。


    不是？我们不是昨晚才确定今日碰面商议吧？


    “我也是刚刚才得知还有这么一个代理方案的。”


    曹正不明白的问清楚了。


    他也有不明白的。


    就是什么叫设置总代理带领生产？


    这个总代理选谁呢？张蓁和汤显对视一眼。


    满眼的笑意涌现。


    赵崇明见他们都规划好了。


    自己好像是被通知的那个，有些小小的郁闷了一下。


    不是，她咋就这么自信，这么笃定我会同意她的方案呀？


    张蓁询问得知赵县令已经安排快马，将白玉蜡烛和绒花送往镐京。


    她就笃定赵县令不光会答应。


    并且会大力支持。


    这可是实实在在的政绩啊。