张晋看火候差不多了，也不再卖关子。


    “段哥，既然报纸上说游戏机是洪水猛兽，家长们不让孩子买，那咱们的零售，肯定会受影响。”


    “对啊！就是这个理儿！”段勇平猛地一拍大腿。


    张晋轻笑一声，话锋一转。


    “既然明着走的路被堵了，那咱们就换一条路走。”


    “换一条路？”


    “对，暗度陈仓。”


    张晋吐出四个字。


    段勇平、王倩、杨斌三个人，全都愣住了，直勾勾地看着他。


    张晋伸出两根手指。


    “游戏机的目标客户，从来都不是家长。而是那些年龄差不多的孩子、学生。这些年轻人想要玩游戏机，才会说服爸妈去买。”


    “所以想要把游戏机卖出去，做广告其实只是一方面。主要是得让年轻人们知道，在现在这个年代，出现了一种很有意思的娱乐方式，能给他们带来无数的快乐。”


    张晋不急不缓地解释。


    “我们可以在城市里，找几个人流量大的地方，比如学校附近、工人俱乐部、电影院旁边，开几家店。”


    “开店干嘛？还是卖货啊。”杨斌忍不住插嘴。


    张晋摇了摇头。


    “不是卖货，是开【游戏厅】。”


    【游戏厅】三个字，像一道闪电，劈进了段勇平混沌的脑子里。


    他整个人都呆住了。


    张晋继续说道：“一台游戏机，配一台电视。进去玩，按小时收费。一个小时收个一块钱，实在不行，搞个开业大酬宾，让每人可以免费玩两小时。”


    张晋嘴角上扬：“等到人们玩过了，再开价一个小时一块钱。总会有人会花钱玩的。只要游戏厅一直有人玩，就相当于持续不断的给附近的年轻人做出演示。看得时候感觉有意思，才会想要自己玩一下试试。”


    张晋的嘴角勾起一抹弧度。


    “一块钱一个小时，本来就已经可以稳赚不亏。再这样的基础上，一个游戏厅，一天能有多少孩子、多少年轻人进去玩？一百个？两百个？”


    “他们亲手摸到了手柄，亲眼看到了《超级马里奥》的画面，亲身体验到了游戏的乐趣。这比我们打一万句广告都有用。”


    “我们把所有潜在的客户，都吸引到了我们的鱼塘里。”


    段勇平脸色忍不住有些兴奋。他对自家产品很了解。按照张晋的这个办法，绝对足以吸引更多的年轻人。


    张晋声音带着一种蛊惑人心的力量。


    “然后，就是最关键的一步，精准收割。体验过游戏的一百个孩子里，可能九十九个的家长，都不会给他们买游戏机。”


    他看着段勇平。


    “但是，只要有一个孩子，能软磨硬泡，说服他爸妈。那一个经销商，就能多卖出去一台。如果是一千个孩子体验过呢？一万个呢？”    张晋脸色露出笑容，“全城的孩子都把你的游戏厅当成圣地，每天都想着来玩，他们会不会求着爸妈买一台回家的？”


    “到时候，不是我们求着家长买，是孩子求着家长来我们这里买！”


    一番话讲完，包厢里死一般的寂静。


    王倩和杨斌张着嘴，眼神里充满了佩服。


    他们跟着张晋干了这么久，今天才发现，张晋的那些方法，原来还有这么多的弯弯道道。


    段勇平忍不住兴奋，“高！实在是高啊！我他妈只想着怎么把货塞给经销商，怎么跟那些家长斗智斗勇！我怎么就没想到，可以这样养鱼！”


    “釜底抽薪！这一招简直是釜底抽薪！直接绕开了家长的防线！让他们防不胜防！”


    “张老弟！活该你能赚钱啊。”


    段勇平的激动溢于言表。


    然而，在一片热烈的气氛中，张晋却敏锐地注意到。


    段勇平在极致的兴奋过后，眉宇之间，依然藏着一缕化不开的忧虑。


    张晋心里清楚，游戏厅策略，是“术”，是奇谋。


    但它治标不治本。


    它解决不了那个最根本的指控——游戏机，会毁了下一代。


    酒宴散去，张晋亲自开车送段勇平回招待所。


    夜风从车窗灌入，吹散了酒气，也让人的头脑清醒了许多。


    车厢里一路沉默。


    快到招待所门口时，段勇平忽然叹了一口气，声音里满是无法释怀的疲惫。


    “张老弟，你这个开游戏厅的法子，确实是神来之笔，能解我们燃眉之急。”


    他顿了顿，声音压得更低了。


    “可这终究是堵不住悠悠众口。报纸上那篇文章，影响太大了，现在不光是家长，连上面都有人在讨论。”


    “我老板这几天愁得头发都白了，天天就怕一觉醒来，看到一份红头文件下来，说要……”


    他没有把那个“禁”字说出口，但车里所有人都听懂了。


    那个字，像一座无形的大山，压在所有从业者的心头。


    张晋握着方向盘的手指，轻轻敲击了一下。


    一个比开游戏厅更大胆、更颠覆的想法，在他脑中逐渐成型。


    夜色浓稠，窗外只有几盏昏黄的路灯。


    张晋躺在硬板床上，辗转反侧。


    张晋终于捋顺了自己的记忆。


    上一世的九二年，具体有没有报纸声称游戏机会毁了下一代。张晋早就记不清了。    毕竟上一世的他，心思根本不在这上面。对这方面的新闻也不怎么关注。


    但是想必小霸王应该是有一个从“游戏机”到“学习机”的转型期的。


    现在，很有可能就是这个转型期的关键节点。就算没有张晋参与，小霸王应该也用不了多长时间，就能想到这个办法。


    不过用这个方法，卖个人情，倒也不错。反正张晋不亏。


    ……


    第二天一早，天刚蒙蒙亮。


    段勇平眼窝深陷，带着一身疲惫，敲开了新锐电子的门。


    他显然一夜没睡好，眉间的愁绪比昨晚更重，整个人都透着一股被压得喘不过气的颓唐。


    张晋递过去一杯热茶，没有半句废话。


    “段哥，我有个想法。”


    他的声音很平静，在这种死寂的氛围里，却格外清晰。


    “一个能让小霸王名正言顺走进千家万户，让所有家长都抢着买的想法。”