林楠的嘴角抽了抽，几乎就是在用一副看傻子的表情看着这主仆二人。


    嫌皂不香所以上门要说法？这是什么鬼话？


    “把盒子给我看一下。”她说着，伸出手去，那丫鬟冷哼一声，不情不愿地将盒子给她。


    “你自己闻闻，哪还有什么香味了？”


    林楠打开盒子盖，当即便感觉到一股淡淡香气缠绕鼻尖，味道清新，类似铃兰。


    当初青青研究这款香型的时候她就贼喜欢，是那种没有什么冲击感、远淡持久的味道。


    “这不跟最开始的味道一模一样吗？”


    感觉这俩人像是在故意找茬，林楠干脆也不再用热脸继续贴人家冷屁股。


    “你们二位如果鼻子不好用了，就找别人先闻闻，事情都没搞清楚就过来找茬……”


    那姨娘一听这话，气得胸腔都在剧烈起伏，伸出一根戴着绿色宝石的手指指着林楠道：


    “你怎么这样说话的？这是什么态度？”


    “您先消消气，是皂有什么问题吗？”


    办事回来的薛小岩从街角一路小跑过来，大老远就瞧见门口起了争执。


    顾不得平复自己略微起伏的呼吸，就先将林姨往后拽了一步。


    对于这个夫人他没什么印象，但她身旁的丫鬟姐姐，他是亲自接待过的，若没记错的话，她之前买过三次高级皂。


    那丫鬟显然也认出他来了，想起之前这小子服务态度不错，便道。


    “我上回在你这里买的皂，姨娘回去用了两次就不香了，过来找你们问问怎么回事，她直接就说我们鼻子不好使，哪有这样做生意的？”


    薛小岩看了林姨手中的肥皂匣子一眼，再略微回想一番。


    她们之前用的是桂花皂，那是铺子里味道最浓的一款。


    “木樨草味道淡一点，没有桂花皂那么浓，夫人用惯了桂花再用这个确实会不太能闻出来。”


    “您仔细看，皂里头的干花碎非常均匀，您可以先停用两日，再去闻闻看，我可以确保香味是持续的。”


    听他这般解释着，姨娘也回想起之前那两块皂。


    每回丫鬟端水过来会把两块皂都拿过来，她每日都闻得到，怪不得觉得新皂味道浅。


    这般想着，看向薛小岩的眼神也有了变化。


    其实一开始见这半大小子过来，她本都没放在眼里，但见他能娓娓道来，且还能记得自己买过什么香型，当即便收起了轻看的心思。


    “那我是不是只适合桂花的？”


    薛小岩微微一笑，“这个全凭夫人喜好，不存在只适合某一种，即便各种香型皂的配料与功效不同，但我家在研制之初就以您这样的贵人作为主要受众。”


    他的话一套一套的，直听得姨娘受用地眯起眼睛，转而跟身边丫鬟道：“去再帮我买几块，挑我之前不曾用过的。”


    丫鬟点点头，随即迈步往铺子里走，一旁的林楠再次惊叹于薛小岩的销售天赋。


    才多大的孩子啊，只不过跟青青学了一段时间，就跟个小大人似的进退有度。


    目送马车离开，林楠直接抬手揽过了薛小岩的肩头，“好小子，如今是越来越游刃有余了。”


    薛小岩羞赧一笑，似乎立时就回到了和家人相处时的轻松状态。


    “是娘亲教的好，我也只不过是有样学样而已，诶，妹妹呢？”


    “去隔壁街买花糕了。”林楠一提起这事就觉得有趣，“那家如今又推出了木樨团子，芽芽好奇得紧，说是必须尝尝。”


    三个月前，一家新糕点铺子起名为“甜水铺”，一开张就吸引了好些人注意。


    老板是从南边过来的，只随身带了一个小伙计，两个人手艺都相当不错，每日限量供应，价格公道合理。


    除了主推的几样糕点，还按时令推出限时小点心，与“沈氏皂”的时令皂不谋而合。


    沈青梧特意领芽芽去过两次，一来二回的就跟老板熟悉了。


    而芽芽每月得工钱后，固定留出一大部分存着，剩余一小部分买的最多的就是甜水铺子的糖糕。


    “我回来啦！林姨，哥，快尝尝！”


    芽芽拎着一小袋子油纸包，一双眼睛笑得像月牙一样，“新糕好好吃，没那么甜！”


    林楠伸手拿了一块，又随手递给身旁的小岩，芽芽见他俩吃完露出惊艳之色，当即笑嘻嘻地往铺子里走，给后院的小六子和阿元各送一块。


    就在这时，又有马车哒哒哒地朝这边而来，这声音对于现在的林楠来说见怪不怪，本以为又是哪家小姐过来买皂，心说有小岩在，她就不用管了。


    只是这刚一转身，就见身旁小子欣喜地拽住自己的袖子，“林姨，是郑大伯来了！”


    郑家固定每隔几日就派人来取皂，每半月结账时也会亲自跟车一起来，与郑家父子接触的次数日渐增多，本已经成了再平常不过的事情。


    但叫薛小岩兴奋的，是上次郑大伯说要介绍一位挚友，来自江南的富商。


    皂在临近周边的几个镇风靡，但随着时间推移，市场已然逐渐饱和，可再往南还是空白一片，有很大的商机。


    娘之前就跟他聊过，市场是要继续拓展的，等有了具体销路，就在铺子的基础上再扩个厂。


    那时，他还不明白什么叫厂，娘事无巨细地告诉他，厂就是雇伙计按流程操作，做专门的隔间，每人只负责制皂其中一个步骤，到时候他就不必再跟着上手，只需要在一旁盯梢。


    薛小岩料想的不错，郑老板率先下了马车，紧随其后便有副生面孔。


    来人一身青衣，手持扇骨，头发高高束起，颇有文人风范，身上丝毫没有生意人那股子铜臭味，叫小岩一时有些迟疑。


    郑老大笑着上前与二人打招呼，随后问道：


    “东家在不在？这位是挚友谭先生，从大南边过来的，想聊聊合作事宜。”


    薛小岩闻言眸色一亮，主动上前一步道：“郑大伯，我爹娘昨日回家收地去了。”


    郑老大闻言点点头，近日确实是开始秋收了，尤其沈东家并不是完全的生意人，之前闲聊时他了解过，人家家中是有地的。


    他将询问的眸光投向身边人，谭先生微微笑道。


    “我此番过来，归期已定，时间多少会有些赶，少不了得麻烦兄长陪我叨扰一番了。”