张宏光微笑着，心里骂道：“我觉得你大爷的，扯着个幌子，就想跟江书尧一起坑他的钱，当他是傻子？”


    “果然，这个林澈，看到是他，还能笑盈盈坐下来，就不是什么善茬！”


    他不着痕迹，深呼吸，平复情绪，思考道：“听着不错，我考虑考虑！”


    林澈点点头：“成，那您考虑，我这边还有一点事，就先忙去了。”


    说着起身。


    林澈看向张宏光：“倘若张东家考虑好了，一起合作，我愿意停一停我目前的发展，拿一千万出来建设滨海！”


    张宏光听到一千万，眉眼间明显掠过一抹惊讶，他知道，一千万可是林澈从各家银行里带出来的全部！


    “林澈这话是什么意思？”


    “停一停他目前的发展，由他牵头共建滨海，难道里面还有什么深意？”


    “亦或者说，这个项目，是滨海区政府让林澈故意跟他提出，就是为了看他反应？”


    在张宏光胡思乱想，拆解林澈所行背后的深意时，林澈已经坐车来到了滨海大学。


    2002年。


    大学生创业已经是热潮，且大学里也增添了物流专业。


    林澈借着江书尧见到了校长，从他手中了解到大学生创业项目。


    “方校长，不知道负责这个项目的人，如今还在没有？”


    滨海校长方长青看了一眼这个项目，眉头蹙了一下：“这是一个失败的项目！”


    “速达物流成立后，根本没有任何业务，林先生对这个项目感兴趣？”


    方长青询问着，心思却莫名一动。


    展开这个项目的领头人叫方航，是他本家一个亲戚家孩子。


    当初这个项目，他曾经支持者，也给过一些建议，可项目就是做不起来。


    “能约这个方航见一见吗？”林澈抬眸看向方长青。


    方长青点头：“你等一下，我打电话联系一下！”


    林澈就看到对方掏出手机，他眼睛尖，一下就看到校长找出一个备注方航的号码。


    哦豁？


    似乎挖到一个有背景的！


    不多时，方航接到电话，就跑进了接待室，“校长，你找我？”


    “有一个老板对你的速达物流感兴趣，想跟你谈一谈！”


    “给你介绍一下，林澈，海之子水产有限公司老板。”


    “林先生，这位就是我校大四学生方航！”


    林澈起身，伸出手：“你好，很高兴认识你！”


    方航有些拘谨，握住手：“你好。”


    “方校长，中午了，咱们一起吃个饭？”林澈跟方航认识后，看向方长青。


    方长青摇摇头，拒绝道：“你们去吧，我这边还要处理一些事情！”


    “那就只能下次了。”


    林澈可惜说道，礼貌告辞。


    “方航，走吧，咱们一边吃一边聊！”林澈微笑而温和看着方航。


    二人来到滨海学校外一家饭馆包厢。


    方航一进去，拘谨的也不点菜，林澈点完后，他坐立难安。


    “林先生，速达物流是一个错误的项目，那个项目已经失败，不知道你找我想谈什么？”


    林澈本想等吃饭后在聊，没有想到方航这么耐不住。


    这般性子。


    “不，方航，我与你的想法恰恰相反，我觉得速达物流是个很有创新且很赶上了时代洪流的项目！”


    “你之所以失败，是你走错了方向，而不是项目本身有问题！”


    “我想成立速达物流有限公司，聘请你为速达物流总经理，你可愿意？”


    方航震惊，方航不解。


    已经一个尝试失败的项目，林澈却要投资？


    “方航，我知道你震惊，不解，但是你难道不想一雪前耻，让那些觉得你错了的人，证明你自己的前瞻的眼光？”


    “我这里有一份合同，你可以看一看，没有意见的话，就让我带着你，我们一起像其他人证明，速达物流没有错！”


    林澈取出一份早已经准备的合同。


    陆城朝着林澈看了看，撇撇嘴，这个林澈在他面前如今是一点都不遮掩一下了。


    方航没有注意。


    他心神触动。


    速达物流其实是他大一时候就创建的项目，他耗费心力四年，却一无所成。


    他更是方校长本家一个侄子，被不少人知道，都觉得他借着方校长的势也失败，甚至谈的女朋友，也因此选择了别人？


    “林先生，既然你如此看好速达物流，看好我，那我愿意陪你再拼一回！”


    方航做出选择。


    双方签订合同后，方航就忍不住问：“林先生，请问我到底哪里错了，才失败了？”


    林澈笑了笑：“我说了，方向错了，你不该把目光定得太高了。”


    “你的第一方向，应该定位在学校！”


    方航不解：“学校？”


    “对，像你一样的大学生，就是你的第一客户，一开始也不要做得太大，就跟学校里商店，周边商户联系，推出送货上门服务。”


    “这一笔上门服务费，由商家负责出，根据商品重量进行收费！”


    方航思量着，点头：“可商家怎么可能愿意花这个钱？”


    “所以，这个时候，我们就要做个典型！”林澈笑着道。


    方航不解：“做典型？”


    “对，第一步，吃过饭，你带我去找你们学校附近，一个比较偏，没有什么生意的店铺，我们去买下这个店铺，进行一下包装！”


    “第二步，你去找人跟附近是商户谈使用速达物流，我知道，你们去谈，肯定谈不成，这一步，只是为了让他们知道速达物流的作用与存在。”


    “第三步，招聘大学生兼职成为速达物流送货员。”


    “第四步，做好物品彩页，像大学生宣传，咱们购买的店铺里都有什么，同时再宣传可以有送货上门服务，免费的。”


    “只要他们打电话，所需要的东西就会被专门的人送到他们宿舍，或者指定地方，货到付款。”


    方航眼睛都瞪圆了，声音结巴：“还，还可以这么搞？”


    “如此一来，只要咱们的店铺做出一点成绩来，就可以大肆宣传。”


    “滨海大学禁止外校人员进入，外面商户想要学咱们，根本学不了。”


    “我大学生身份，就是咱们产业，在大学附近奠定基业的时候。”


    “等后面，这个方法，可以扩展到滨海其他大学。”


    “等速达物流发展到一定阶段，就可以向社会上扩展……”


    方航不愧是想搞物流的，林澈起了个头，他就能想到以后。


    这时。


    服务员敲了敲门，推开门：“请问可以上菜了吗？”


    林澈点头：“可以。”


    饭菜一一上来。


    林澈跟方航闲聊起来：“刚跟你说的是第一阶段的发展。”


    “第一阶段，别想太多走出校园，先把速达物流做起来，让大家都知道速达物流这个名字。”


    “而这个阶段，还需要你做一些别的，比如找你们学校计算系学生，打造一个物流管理程序，要对各种项目一目了然，对人员安排了然。”


    “另外，给你们大学兼职的送货员，配备统一的车子统一的服装。”


    “前期……”


    方航听完，觉得自己的认知都被重新塑造了一遍，他朝着林澈看过去，忍不住抿唇，暗暗嘟囔：“怪不得我会失败，还是我太正直了啊！”