城市账号粉丝年龄群体主要为中青年、中老年。


    他们热爱自己生活的城市，通过账号，更深入了解城市的历史故事、风土人情、以及政策动向、实时新闻。


    此类账号，不用签约达人，商业前景很好，非常受本地商家青睐。


    譬如餐饮、房地产等，广告单价格很高且稳定。


    但很考验内容、制作部门的水平。


    需要拍摄海量本土化内容，吸引当地粉丝。


    为此，创意部特意成立一个项目组，负责打造这批非真人出镜城市号。


    一期任务，给全国所有一线城市做三个城市号，风格各异。


    老规矩，跑马测试，选出成绩最好的那一个，大力扶持成头部账号。


    远期二期任务，给重点二线城市做城市号。


    账号做出来后，先在抖音上起号，内容暂且只发一小半，预留精品内容。


    等视频号上线后，复制到新平台，重点发展这边。


    以本土化内容+社交裂变效应，当做视频号上线后的重点爆破内容。


    为此，公司一次性购买20台大疆御MAVIC AIR 2 无人机，和7台MAVIC-PRO铂金专业版无人机。


    发放到全国各地分公司，确保每个分公司有两台消费机和一台专业机。


    做城市号，将经常使用无人机高空俯拍。


    专业无人机，可在城市上空几百米，俯瞰拍摄城市全景。


    在晴空万里或大暴雨来临前夕，拍摄的照片和片子特别带感。


    等到下雨天，天空乌云密布，电闪雷鸣，云层下高楼林立，鳞次栉比。


    尤为壮丽，让人叹为观止。


    拍的好，有拿摄影大奖的可能。


    渠道部还有另外一个重要使命：


    去各大景区、各大公司、机构拓展业务，开启“抖音代运营”业务。


    就是帮他们做官方抖音号，负责内容制作、运营、商业化推广等一揽子全域运营事务。


    ——　你们没有专业团队，我们有，我们帮你们做，你们给钱就行。


    司雨最早做的商业化账号，“春水堂”，本质上就是一个抖音代运营账号。


    “春水堂”，粉丝已有1100万。


    因拿到春水堂品牌方的网络渠道独家代理权，没有找甲方收代运营费。


    否则，光运营费一年就要收几百万。


    这个账号，不算带货收入，仅在品牌推广、市场营销这块，就帮甲方公司起到几千万的广告效果。


    今年双11活动已近收官，电商销售业绩差不多已固定。


    思雨文化，拿到两个小项的销售冠军，春水堂正是其中之一。


    春水堂，拿下大人用品单项冠军，销售3.6亿。


    “云裳初语”，汉服小赛道单项冠军，销售5.8亿。


    还有一个没有品牌上不了排行榜的小单项冠军：白牌情人内衣，1.8亿。


    品牌启动仅两个月的汉唐文化，在不起眼的汉服赛道，创造出令人瞩目的成绩。


    销售数据相当于后面第二到第五位之和。


    除了这两个品牌，常规短视频带货业务也取得可喜收入。


    但没有像去年那样，干出文化衫、黑衣侠客那种轰动全网的大爆款。


    善战者无赫赫之功。


    就靠几百个常规看不起眼的日常SKU，轰下25亿的双11战绩。


    比许多专业电商公司的销售成绩都要高。


    来到双11这天，电商部举行双11总结大会。


    司雨参会发表重要讲话：


    “　双11不是结束，只是开始。 一个月后，双12左右，抖音将上线直播电商业务。


    届时，才是考验大家的时候。


    希望大家再接再厉，辛苦两个月，在春节前打一场漂亮的直播带货战役。”


    最后，说出一句大家期待已久的承诺：


    “今年电商部年终奖不设上限，衷心希望所有人都能一年顶两年。”


    司雨开完电商部的双11总结大会，湖城的工作告一段落，于11月12日深夜飞抵大京。


    当晚，陪苏书一夜，面授鸡宜，安慰饱受相思之苦的白月光。


    听她低吟浅唱，婉转娇吟。


    翌日，一大早，来到思雨影视。


    见来报道的新任CEO，并召开短剧业务启动大会。


    上个月，和企鹅完成腾辉视讯合资公司的组建工作后。


    司雨曾厚着脸皮，找到小马哥，请他帮忙解决思雨影视CEO人选。


    放以前，这个口提都别提，休想。


    但大家都成战略合作伙伴了，关系非同寻常，帮忙解决一位高管，应该没问题吧。


    偶像哥没让司雨失望，授意PCG总裁荣俊良帮司雨想办法。


    荣俊良和章晓龙两位总裁，和司雨非常熟悉，谈判过程中建立深厚友谊。


    司雨早搞定了荣俊良，只等小马哥一句话。


    PCG事业群，业务范围涵盖QQ、浏览器、企鹅新闻、企鹅视频、企鹅影视等诸多业务。


    最适合去思雨影视的高管，自然是企鹅视频业务团队的人。


    荣俊良找到企鹅视频的几位高管，询问谁有兴趣去思雨影视当老大。


    司雨和他们亲自交流之后，一位叫任平安的副总迸发强烈兴趣，他一直在寻求调去大京工作的机会。


    企鹅视频的副总裁，职级L3－2，非常高的高管，很符合思雨影视CEO的岗位需求。


    一拍即合，很快谈妥。


    任平安入职思雨影视任CEO，保留企鹅股权和期权。


    如果没有企鹅帮忙，他断无可能离开企鹅视频。


    感谢小马哥的慷慨。


    司雨终于搞定这个重要岗位，卸下一副重担。


    上午十点，思雨影视大会议室。


    仅能容纳30人的会议室里，塞进来45人，包括：


    思雨影视中高层管理人员；


    孔涛带领的刚分离出去不久的红果剧场中高管；


    大京分公司副总监级以上的高管；


    以及从片场临时赶回来的所有短剧导演。


    司雨带着任平安走进会议室，站在主位。


    思雨影视总制作人江临风，傻愣愣看着司雨身边的任平安，眼神呆滞，心里无比震惊：


    自己在企鹅视频的领导的领导，居然出现在这里！什么情况？


    江临风，在思雨影视之前，是企鹅视频的高级制作人。


    任平安，是他所在部门的总监兼公司副总裁。


    此刻，居然水灵灵站在司雨身边，难道，他来公司任CEO？


    果然，司雨敲敲桌子，朗声道：


    “给大家介绍一下公司新上任的CEO，任平安任总。”


    话音刚落，掌声响起，任平安微笑鞠躬。


    司雨介绍道：


    “任总来我司之前，是企鹅视频的副总裁，在互联网视频领域有丰富的管理经验。”


    “我找到企鹅马总，才说服他放人，同意任总来我司任职。”


    “任总的到来，意味着我司补齐最后一块短板，全力冲刺影视剧业务和短剧业务，开启大文娱战略。”


    “从现在起，我卸任思语影视CEO职务，任总正式上任。”


    "现在，请任总给大家讲两句。”


    简要介绍完毕，司雨让开主位，坐到右侧第一个位置，鼓掌。


    掌声中，任平安站到会议桌中央，开启他的施政宣言。


    洋洋洒洒讲述二十分钟后，议程无缝进入工作汇报阶段。


    孙刚第一个发言：


    电视连续剧《有风的地方》剧本，在主编“王循环”带领下，第一版剧本已写好，正在第二版团队精修中。


    电视剧《剑来》，已联系上《庆余年》的主编王卷，由他担任第一季主编。


    找到王卷的时间点非常巧妙。


    要是晚一个月，他将和企鹅影视谈妥，开启第二次合作，担任《雪中悍刀行》的编剧。


    思雨影视无意中抢到企鹅影视前面，打赢和《雪中》的第一仗。


    一年半后，同样出自烽火的两部影视改编大作，《剑来》和《雪中》，上映期紧紧挨在一起，将自相残杀。


    出自企鹅影视的任平安，将和老东家对上，真刀真枪干的你死我活，争个输赢高下。


    这是前世未曾出现的大场面，颇为期待。


    第二个发言的是江临风。


    刚张嘴，一个字没说，任平安笑道：“江总，没想到在这里见面了。”


    半年前，江临风的辞职报告是他签的字。


    半年后，他自己也来了。


    只能说，世事无常，大肠包小肠。


    任平安当初签字时，打死也想不到，半年后会到这家叫思雨影视的公司来。


    两位来自企鹅影视的高管寒暄感慨两句，江临风开始汇报短剧制作进度：


    已拍摄完成75部短剧，正在拍摄的还有14部。


    平均每部剧制作成本80万，拍摄周期25天，慢慢压缩到15天，等等。


    任平安心里好震撼：


    居然无声无息间拍摄近百部短剧，好大的手笔！


    关键是，一直藏着掖着，只拿出6部剧试水，不怕剧情翻车，不怕市场不接受。


    这运营思路，好诡异清奇。


    下面登场的是投放总和运营总，一一汇报业务数据。


    各种关键数据全部爆表，非常受市场欢迎。


    播放平台有四家，按取得的收益排序，分别是：


    巧手、爱妻姨、优酷、微信。


    之所以巧手排第一，是因为他家对短剧业务支持力度最大。


    也是第一家系统化布局短剧业务的头部平台。


    他家在刚过去的十月，成立“快手小剧场”。


    推出针对短剧业务的“星芒计划”，给供应商和创作者优惠政策和分账扶持。


    抖音把全部精力放在电商业务上，暂时顾不上短剧，没有任何动作。


    三大长视频平台，对短剧业务的重视程度和投入，还处于起步阶段，相关举措基本为零。


    思雨影视以网剧业务名义接入爱妻姨和优酷，强行硬投放。


    而企鹅视频，以“莫须有”借口，婉拒内容接入，根本没开展合作。


    仅仅上线微信小程序端口，效果不太好，日均投放从百万降到几十万。


    必须得说，巧手抢在长视频平台和抖音前面，率先布局短剧内容，最早系统化扶持短剧，确实有眼光。


    司雨有天眼，他们可没有。


    这就怪不得司雨在巧手上投放短剧了，谁让抖音没有呢。


    新任CEO任平安，坐在投影幕布最前面，看着上面的数字，完全不敢置信：


    第一期三部试水短剧，平均每部在巧手取得的收益，暂时是900万，三部合起来接近3000万。


    这个数字还没停止，实时增长中。


    短剧的分账、分成模式，相当复杂，不是专业人士听都听不懂。


    一般有IAP（应用内购买）和IAA(应用内广告）两种分成模式。


    IAP模式下，用户单集或单部剧付费解锁，就是大家熟悉的付费模式。


    IAA模式下，平台通过中插广告、品牌冠名获得收益，免费模式。


    但巧手的星芒计划，和这两种都不一样。


    效仿A站，搞出以作品播放量为标准的分成方式。


    每千次有效VV可获25元分账，另有节点奖：


    累计播放超2000万，单月可获得额外的20万激励金。


    还有额外的拉新奖、广告扶持等，相当复杂。


    这是巧手平台。


    在爱妻姨，平均每部收益是230万。


    他家的分润政策，分为会员和非会员两大块。


    会员，有点映分成、会员奖励分成、广告分成等多种收益加起来。


    手机端、电脑端、平板端、电视端等不同端口的比例还有所区别。


    非会员，又是一套统计和分成口径。


    优酷的分成模式和爱妻姨大概差不多，细节方面有所区别。


    每个平台都有自己独有的一套搞法。


    这就是投放岗很专业、很重要的原因之一。


    需要了解所有平台的投放、运营、分成逻辑。


    为方便会议室里观众姥爷们的理解，打在投影屏幕上的统计结果，只显示刨去投放费用后的收益数字。


    巧手，平均下来，每部暂时是900万收入。


    爱妻姨，630万；


    优酷；440万；


    微信小程序端表现最低，210万。


    用户没培养出在小程序端的观影习惯，投放效果不太行。


    等视频号上线后，养成在微信看短视频的习惯后，小程序端的表现将爆发式增长。


    这是除去制作成本和投放成本之后的纯利润。


    三部合起来，6540万纯收入。


    通过各种渠道，投放2600万广告，ROI在3.6左右。


    这个数据相当出色，不愧是用精品剧本打造出来的精品短剧。


    常规短剧投放，ROI高于1.2就有得赚。


    平均水平在1到2之间浮动，低于1就亏本。


    拍短剧亏到底裤都没得穿的投资商，无计其数。


    任何行业都尊称二八定律。


    前世，短剧爆火后，很多热钱流进来，疯狂投资短剧。


    钱，并非他们想的那么好赚，并非每个人都能赚。


    绝大部分都交了学费，为平台贡献流量广告费，成为垫底的80%......