我倒在椅子上，把产品说明书盖在脸上：“口都干了


    ”


    张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着说道：“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来


    我想到我的秘书……何可


    何可才温柔善解人意，那小女孩，真是可爱极了


    我对张薇说道：“我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了……疼


    ”


    “怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道


    我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩，我用不着


    那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他


    ”


    “你！色lang!”张薇怒嗔道


    我笑着继续闭目养神


    张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”


    我说道：“南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”


    “是经理！”


    “走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴


    我们又到了今早去的那个新龙公司


    坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”


    我说道：“我们……来找技术部的张工


    ”


    大爷问道：“你们今早来过？”


    我发了一支烟给他：“对


    ”


    “哦，进去吧


    ”


    我对南林说道：“其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的


    ”


    南林说：“呵呵，我平时……不太注意这些


    ”


    我说：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了


    ”


    敲了技术部张工的门，我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好


    必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门


    ”


    南林点头称是


    “请进！”技术部办公室里有人说道


    等了几秒钟没人开门，我对南林说道：“你看好


    ”深呼吸两口轻轻推开了门


    十几道目光齐刷刷看着我们两个


    我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”


    一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个


    ”


    “谢谢你


    ”


    快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林


    ”


    我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前


    南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”


    张工说：“不知道哪一家，忘记了


    效果ting好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了


    ”


    我递给他一块口香糖，他接过去吃了


    我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”


    “现在还没有那么快，估计还需要一大段时间


    ”他回答道


    我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”


    “现在，现在还ting远，还不太清楚


    ”


    我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况


    我来接你们


    ”


    “没有时间啊……工作时间太忙了


    到时候再说吧


    ”张工说道


    我说：“那行，耽误你一点时间了


    我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你


    谢谢啊


    ”


    我让南林每个人都发了烟，然后出去了


    除了没去今早被轰出来的采购部


    技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过……拜访每个人都是几分钟时间


    简简单单递上名片聊聊几句，就离开了


    下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”


    我说道：“等下再跟你说


    ”


    路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临


    南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”


    我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊


    办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的


    谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”


    南林点头说：“确实也对


    可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊


    ”


    我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走


    没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴


    你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”


    “对对


    我发觉这一点我也很幼稚


    ”南林自责道


    我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱huo,每一句话都要有价值


    比如我对他说，我来接你们


    其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人


    就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证


    ”


    南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”


    “你可以从其他的方面去诱huo啊……话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请


    ”我笑道


    南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”


    我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去ting新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你


    但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助


    ”


    “好的


    ”


    “南林啊，每个人心中都有着欲望，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西


    如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被欲望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子


    我们只要能满足客户的欲望，那么搞定他就是稳当当了


    ”我说道


    “对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来


    ”南林yindang地笑起来


    我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐


    心里是想张薇呢？”


    他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人


    我惊讶道：“你还经常去那种地方？”


    南林说：“偶尔了……像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的


    谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆


    ”


    “你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一说到张薇就咽口水


    ”


    “呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了


    ”


    “滚！”


    回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来


    这两个王八蛋，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？


    不过我已经跟黄局长说了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰


    我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的殷然，谢谢你今天的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌


    他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错


    南林还在抱怨……我笑道：“别抱怨了


    ”


    这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了


    南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也


    ”


    我说：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的


    要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来天就给他们发发短信问候一下，不要太刻意


    这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了


    我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了


    ”


    “经理，如果有可能，我愿意……都跟在你手下做事


    ”南林说道


    我说：“呵呵，永远呢？凡事无绝对，你看那董永，知道我们要拉那三千万灯具集团的单，上窜下跳的像个小丑，跑了几天他眼见没有希望，就想打退堂鼓了


    万一我呢，把这单子做好，他更加觊觎憎恶我了，以后我在这里办事，就更加难咯


    做好了，他就想着要分一杯羹，甚至占有我的丰硕成果，如果做不好，他就开始设计玩死我


    ”


    南林说：“确实他在这几天，很是恼火你


    经理，那你说……该怎么办啊？要是你不在这里，这个分公司也就成一堆烂泥


    行贿事件的影响哪会那么容易过去呢？”


    我笑着说：“别紧张，观其待变


    我也不是好惹的，兵来将挡水来土掩！”


    南林说道：“经理，如果你自己开公司！一定能大展拳脚，用不着受董永那些人的气了


    而且，你这样的能力自己做公司，什么单子做不来啊？”


    我说：“我的确也有这么想过……但是，说来容易，做起来难


    首先，资金，其二，管理


    还有很多很多的因素，难啊


    ”


    “但是现在，那个董永对我们分公司虎视眈眈的！”


    “别怕，走一步算一步


    我看他想如何玩我


    ”我笑道


    这董永，想要往死了整我啊


    眼看他自己抢我的业务抢不了，开始搞另外一些旁门左道


    没多久公司成立了一个信息发展部门


    信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息，超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部


    由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构操作信息进行指导意见，并配合做前期公关


    上缴信息没达到信息部规定的，还要进行相关的处罚


    这一下整个公司上下都炸开了锅


    这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源，一个办事处也是如此


    如果把客户资源都交上去给董永了，那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息，上缴给了董永，那我就没有存在多大价值了


    因为董永有客户详细信息在手，他随时可以找个新销售员去取代了我


    南林急道：“经理！你说那个董永是不是在针对你啊？”


    我说：“不仅针对我，他眼红呢！眼红下面的人几百上千万块钱的单，佣金几十万几十万的拿


    他没分到多少，搞出了这么一出


    ”


    “那我们怎么办？难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗？”南林更急了


    我说：“先别理睬信息发展部，随随便便敷衍过去再说


    ”


    几天后，宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处，说要考察各个部门的工作情况


    这次来他给我带来了坏消息


    宫心总监说道：“我，刘部长，还有你，我们三个人开个内部小会


    ”


    我奇怪道：“怎么了，神神秘秘的？”


    让张薇出去外面后，关上了门，三个人坐了下来


    宫心说道：“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部，建议除名


    ”


    我无语了半晌


    想到了胡志那家伙，要是我们分公司有一些客户资料没有上缴，上面总部也是不知道的


    南林的确有一些资料没有汇报上去，因为他觉得那些客户，没必要报，成功率不大的单子


    没想到却被胡志在背后捅了一刀，宫总监还向着我不拿我开刀


    刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话，我很生气，问道：“开除员工的事情，是人事部门的管辖范围吧！刘部长，你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了？”


    定是董永那厮搞起来的这种傻子部门，刘部长看起来跟董永关系很不错啊！看样子就是董永的人了


    宫心总监问我道：“殷然，你可有什么建议或者意见？”


    我说道：“信息发展部的设置有其必要和先进性，但是，有一些规章制度无法落实


    建议还是把信息的管理权下放在各个办事处


    ”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方


    宫总监说道：“信息发展部是公司的一项战略考虑，是长期行为，但是，制度不是死的


    制度的执行必须要灵活


    刘部长，你们部门，制度的确有不合理的地方，刚才殷然提到的，回去给我好好写个报告交上来给我！”