这些四合院的人哪个都是人精，也都能算明白这笔账。


    如果自己不给他们一定的实惠，势必会有一家两家有打退堂鼓的打算。


    他们手里有多少钱，这几年又有多少积蓄，对于郑光明来说都能算出个大概。


    所以郑光明所制定出的这套以旧换新，购买新房的方案。


    简直就是对四合院所有人量身定制的。


    即使是一些老师傅，家庭负担很重，儿女结婚掏空了家里所有积蓄的。


    他也同样能购买到相应的房子。


    只不过位置楼层可能要有一点差距。


    谁让你资金不足呢，这就是让选择的人量力而行。


    根据自己手里的钱，选择适合自己的房子。


    这套方案制定的近乎完美，完全符合四合院大部分人的个人需求。


    当销售人员把整个方案解释完以后，大家顿时所有的疑虑都烟消云散了。


    脸上都立即浮现出惊喜的神情。


    自从知道有购买新房这个事，几乎所有家都开始担心。


    害怕自己买不起新房，到时候邻里邻居都搬走。


    不说换不上房的闹心，光说这面子上就挂不住。


    就连贾张氏也同样如此。


    他本来抱着看热闹的心态，认为这种好事根本轮不到自己家。


    可是现在想想，这房子如果再不买，那可真是错过了一个大好的机会。


    这千载难逢的好机会，自己可不能错过。


    所以他从最初说风凉话，到现在喊得最欢。


    “他家要定一套房子。”他对销售人员说。


    虽然他的家底儿很薄，但是现在他有指望。


    看棒梗那给他奖金时还能多加钱的这一举动上。


    贾张氏断定棒梗现在一定是有钱的。


    否则这小子有十块钱，能给你一分那都叫大方。


    所以能给他一百五十块钱，那也就说明他最少也是个万元户以上了。


    就连三大爷都笑得眉开眼笑，三大妈更是嘴都合不上了。


    他们今天才知道这套方案。


    要是早知道，那一定会耗到全家都回来订房子。


    现在儿女大了，他们也不必要去管人家。


    自己用手里的钱买一套好房子，加上装修搬家也绰绰有余。


    一想着，能住上崭新的楼房。


    到那个优雅的小区，而且还不离开自己熟悉的环境。


    三大爷心里甭提多高兴了。


    二大爷家的钱很是充裕，财大气粗。


    此时他体现的最明显，他大手一挥喊道。


    “最好的那套楼层我也要，好的面积我也要。


    先给我报上名，我们家第一个要搬。


    而且这是第一套，我回去问一下儿子们。


    如果想买是不是还能有名额呀？”


    有二大爷这种带头羊，下面的人生怕好楼层都被刘海中抢了。


    个顶个的举手报名，纷纷表态。


    群体效应和消费气氛就是这样制造出来的。


    就连想犹豫的，现在也不敢犹豫了。


    没用多大一会儿，院子里的人几乎全报了名。


    至于最后签订合同，那还要再来一次。


    今天只是统计一下大家的意愿。


    所以那位销售经理把每个人所报出的需要的房子。


    以及面积都做了详细的登记。


    告诉大家三天以后他还会来。


    会带着正式的合同来，和大家签订合同。


    一旦合同签订了，那就形成了契约。


    就不允许再反悔，否则要付出违约的责任。


    三大爷也不忘了在会议结束时，充分表现出自己的大院领导人的风范。


    他敲了敲桌子，让大家静下来告诉大家。


    “咱们大院儿这次会议，是有史以来最隆重，最热烈的。


    不是那些鸡毛狗碎的烂事儿，也不是谁家与谁家的矛盾。


    而是关乎到每一家未来对幸福生活。


    这是咱们院里的郑光明，咱们的一大爷给大家的福利。


    我们要感恩光明，也要感恩咱们院的一大爷。


    是他，大度宽怀仁慈。


    他是富了不忘我们这些老邻居，念着我们这些老邻居的情分。


    他宁可自己亏本，也要给大家这么大的力度。


    所以我代表大院里的老老小小，上上下下感谢光明。”


    三大爷冲着那位销售经理鞠了一躬，下面响起了热烈的掌声。


    送走了销售人员，三大爷告诉各家各院可以回家。


    晚上开个家庭会议，把今天决定的事儿再具体落实了。


    反正还有两天的犹豫期，如果谁家有了变化及时向他汇报。


    到了晚上，贾张氏等着秦怀茹下了班。


    秦怀如刚进门，贾张氏就把今天的事儿向秦怀如做了详细的汇报。


    他把今天的事儿想得非常美好，所以脸上也带着惊喜的笑容。


    他激动的给秦怀茹讲完，却发现秦怀茹紧锁着眉头坐在那。*  ..


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