周末，下雨。


    张妈妈在学校附近开的小卖部，专做学生生意，生意清淡的日子，她干脆不开门，呼朋唤友来家里打麻将。


    次卧里放了两台麻将机，八个人造出喧嚣声浪，窗户大敞，还有两台风扇努力工作，仍旧吹不干净屋里的烟味。


    李茉提了热水瓶进来，腼腆一笑，挨个打招呼。


    坐张妈妈对面的女人虹姐熟练摸了一手，笑道：“哟，小盼来了。你也是好福气，女儿听话懂事，成绩又好。二筒！”


    “哎呀，别夸她，小孩子家家，夸不得。”张妈妈斜眼看张盼，骂道：“怎么这一半天的，烧个水还要三催四请啊。”


    李茉低头，小声道；“我电池炉、热水壶一起烧的，已经最快了。”


    “你还学会顶嘴了。”张妈妈狠狠把牌往桌上一杵。


    虹姐熟练劝阻：“你说你，和孩子较真干啥？小盼啊，来，帮姨买瓶水。”从面前的钱堆里抽出一张五十递过去。


    李茉看见张妈妈点头示才收下，飞快去小卖部卖水，八瓶苏打水、二十六块零钱规矩摆着，额头还冒着热汗。


    虹姐笑道；“你这孩子，就是太实诚，虹姨给你的零花钱，拿着。”


    “她呀，也就剩老实一个好处了。”张妈妈笑道：“你虹姨给，你就拿着，木头似的，一点儿不知道变通！”


    张妈妈喜欢通过打骂张盼彰显自己的权威，虹姨是牌友里最心软的那一个，通常会给十块八块让张盼出去躲一躲。牌友们再恭维一番张妈妈教女有方，以后有福，牌局又能愉快进行了。


    看着张妈妈眼角眉梢的快意，张盼在脑内判断：[时机到了。]


    李茉上前拿了零钱，用屋子里的人都能清楚听到的声音说：“妈，我想出去打工。有三个月空闲呢，我想挣钱，给家里减轻负担，我好多同学都去打工的。”


    张妈妈在一屋子牌友的注视下，高声回答：“你们小孩子家家，打工就是长长见识，知道钱难挣屎难吃，免得见天的不把钱当钱。家里哪里需要你减轻负担，就是让你出去锻炼一下，工资就当零花钱，也去社会上学个眉眼高低。”


    “嗯，我马上出去找工作，很多饭店招暑假工的。”李茉低眉顺眼取得自由出门的权力，没去看牌友们相互交换的眼神，张妈妈得意摸牌，也没注意。


    都是几十年的老熟人，谁不知道老张家女儿过得苦，就老张和他媳妇儿自以为演得好。牌友们相互看看，算了，关他们什么事儿，麻将要紧。


    [你知道哪家饭店招暑假工吗？]张盼在脑子里问。


    “我们不去饭店端盘子，这太浪费你的天赋了。”李茉回答。


    [天赋？我除了读书，没啥能力，而且也不是天才学神那种，全靠勤奋下苦功夫。]


    “盼盼，自信点，你对情绪把控很准确。这么些年，你从没有正面反抗他俩，也没被他们手段驯服，很了不起。你看，刚刚就你知道什么时间节点说什么话，能达到目的。”


    [真的吗？]张盼不确定，[可这有什么用？]


    李茉自信道：“这是了不起天赋，看我演示——”


    李茉去了市里，找了一家售楼部，他家外头拉着招聘的易拉宝。


    “你好，我来应聘销售。”李茉到前台说明来意，前台打了电话，让她稍等一下。


    李茉走到等候区，这里已经坐了好些人。天气热，好多大爷大妈来蹭空调，售楼部也不好赶人，只让他们坐到外围皮沙发那里。李茉大量一圈，在长沙发一头落座，另一头坐着一位穿老头衫、大短裤、皮拖鞋的大爷。


    “老板您好，我是来应聘销售员的……”


    李茉小声背诵应聘台词，大爷听了两句，凑过来问：“闺女，你来应聘啊。”


    李茉仿若受到惊吓的兔子，快速左右看看，又用手小幅度做了个下压的手势，小声道：“您小声点。”然后不好意思点点头，承认自己是来应聘的，整个人拘谨又紧张。


    “看你这么年轻，怎么来干销售？毕业了吗？”大爷放低音量，小声问道。


    “刚高考完，来打暑假工。”


    “你这不行啊，销售是吃提成的，也不招短工，你去饭店、培训学校之类的还好找工作，这里他们肯定不招人。”大爷十分自来熟地支招。


    李茉红着脸，小声道：“我知道，就是来试试，增长见闻。”


    还增长见闻呢！文绉绉的，大爷听得直乐，嘴上给她讲着大道理，心里包容地想：十几岁的小姑娘，还是年轻，碰碰壁就知道了。


    李茉等了没多久，前台很快来叫她去见了经理。


    前台刚关上门出去，经理就道：“小妹妹，你多大了啊。”


    “十八，经理放心，我不是童工。”


    经理哭笑不得，“小妹妹，你是刚高考完吧，我们不招短工。”


    李茉一改刚才腼腆害羞的模样，飒然一笑，拉开经理面前的椅子坐下，“销售看成绩说话，经理总要给我个机会试试啊。”


    “我们这儿是卖房子的，小妹妹，别开玩笑了。”经理摆摆手，就要打电话叫前台领她出去。


    李茉一不尴尬二不害怕，面带微笑道：“我看门口写的工资四千加奖金提成，实际能拿多少？”


    “四千包括五险，主要还是提成。”经理突然一笑，“你这小姑娘，别是听说员工买房子有内部优惠才来的吧。”


    “经理，您真是紧跟潮流。”李茉竖起大拇指，保证道：“放心，我不买公司的房子，我也不要底薪，只拿提成。您给个实在话，提成能拿多少？”


    经理不答反问：“不是，你图什么啊？”


    “锻炼锻炼，经理，试试呗。我只需要公司包吃包住，再给我配两身制服、一辆小电瓶。卖出去我才拿钱，你这相当于用白工，还有什么好犹豫的。”李茉激将，“就是我干不了销售，当个前台总没问题啊，现在打杂的也要一个月三千呢。”


    经理摇头失笑，看着自信满满的李茉，无奈道：“行，行，就让你试试，先说好啊，一个月要是没开张，我也不能留你。”


    李茉点头，“您还没说提成能拿多少呢？”


    经理竖起三根手指，“千分之三。”


    “您不是觉得我拿不了提成吗？怎么还保守着说。”李茉伸出手掌，“千分之五。”


    “成！你要真能卖出去啊，我给你千分之五。”经理笑哈哈答应了，觉得小姑娘就是初生牛犊不怕虎。


    经理打电话叫人事进来，带李茉出去办入职手续，还额外叮嘱人事：“我也不是周扒皮，她短期工不交五险一金，底薪给八百，得给小姑娘留个零花钱。”<


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    李茉临出门的时候回头问；“经理，我这就算正式上岗了哟，卖出去就要拿提成的啊。”


    经理摆摆手，“拿，拿，拿。”李茉这年纪，比他闺女还小，经理只当哄小孩儿了。


    李茉随人事办了手续，拿着刚领到的两套西服套装，坐回刚刚的等候区。


    大爷看她抱着制服和资料，诧异道：“哟，小姑娘，这是应聘上了啊。”


    李茉恢复羞涩，幅度极小地点头，一言一行无不表明这是个没有社会经验的学生娃。


    大爷那是相当自来熟，凑过来要八卦，李茉一把捂住膝盖上的资料，反而吸引了大爷的注意力。


    “这小丫头，这么紧张干啥，我是坏人吗？”


    李茉红着脸摇头：“不是，您刚刚还教我怎么面试呢。”


    “就是！”大爷生活中还没遇到对他用敬语“您”的呢！好奇问道：“拿的什么啊？”


    “销售资料。”老实孩子李茉回答。


    “哟，给我瞧瞧，不知道他们售楼部是怎么编排话术的。”


    “不行，经理说这是内部资料，不能给人看的。”李茉摆手，着急道：“这是秘密，我拿多少提成和这息息相关呢。”


    “嘿，小丫头！”大爷坐得更近一些，“放心，我不会泄露出去的。你刚还说我帮你呢，我就看看，又不出去显摆。”


    年轻小孩经不起这样的，李茉做贼似的左右看看，小声道，“就在这儿看，你不能拍照，我拿着，你看。”


    李茉把资料摊开，让大爷就着她的手看。资料上把提成写的清清楚楚，一百一十平的房子，卖七十五万，提成能拿三千；卖八十五万，提成四千；卖一百万，提成一万。


    大爷腾一下就坐直了，他在这售楼部蹭空调小两月了，房价什么水平他清楚啊。立刻道：“姑娘啊，我从你这儿买一套房子，多少钱啊。”


    李茉立刻受惊收起资料，一张脸涨得通红，小声道：“不行，不行，我不能卖。”说完拿上东西，小跑出去了。


    大爷立刻追出来了，在售楼部后面的道行树旁把人拦下，几经拉扯。大爷下了狠心：“姑娘，我是诚心诚意买房子的。这样，你七十五万卖给我，我给你一万，这不比你拿三千提成划算啊！”


    “不可以这样，老师说吃回扣是不对的。”李茉眼里都有泪水了。


    “做人不能这么死板，你已经毕业啦，要接受社会现实。”大爷拉着李茉苦口婆心，价钱加到了两万，“你出来打工不就是为了钱吗？房地产商多黑啊，咱们这也算为民除害、盗亦有道！”


    李茉仿佛被打动，终于点头应下，刚走两步，又道：“要不您还是和家里人商量一下吧，买房是大事，要花好多钱的。”


    “嘿，怎么还带反悔的啊！”大爷生怕她不干，半是逼迫半是哄骗的加了她微信，当场转了一万，“我都懂，备注自愿赠与，剩下一万，等签了合同马上转。”


    大爷生怕李茉反悔，几乎是押犯人一样押着她走程序，签好合同才放心。李茉送他出来的时候，还羞愧叮嘱：“那一万不用给了，这是不对的。”


    大爷好爽道：“说话算数，盗亦有道！”话音刚落立刻又转了一万。


    等大爷走了，售楼部的人都出来看热闹，顾忌周围还有顾客，经理无声竖起大拇指。