张和娇微微笑着，也招呼其他客人。


    “给我来两个，他们价格是便宜点，吃着不是那个味。”又有人过来买，也是之前的熟客。


    来几个熟人之后，摊位前有人走动，偶尔有一两个人买。


    李翠兰眼睛微转便有了想法，“咱俩分开点，我去那边卖，在这不买的人或许再绕一圈想买了。”


    这就这么几个摊位，他们可以靠刷新率争取一下。


    张和娇佩服她的头脑，也懊悔自己想不到好点子，手脚麻利的与她分开卖了。


    两人摊位分开，仍能有顾客来光顾，甚至比有些摊位的生意还要好。


    村民看见这情形就更着急，生怕自己的东西卖不出去，只能将价格压得更低。


    “鸡蛋土豆饼，四文一个，只要四文！”


    有一个降价，其他人便效仿，将价格又压低一文。


    低价自然更吸引村民，且比平日价格还低，光顾他们的人便多了，争抢着去买。


    管你有多好吃，便宜又不是不能吃饱。


    李翠兰的蛋心堡便又剩下了，王三远远地看着这场价格战，不由摇头，忍不住再去全劝说。


    “我说的怎么样，这些人家里都没有几人是富裕的，价格低才是王道，别管他们东西有没有你的好，价格是真便宜。”


    王三走过来，却没有嘲笑她的意思。


    李翠兰无奈地笑笑：“其实我也好奇他们把价格压得这么低，到底有没有算过还赚什么钱了，若出来白折腾，还不如在家睡午觉。”


    如果只是为了不赔本就这样低价卖，折腾的意义在哪里，白白挨累。


    王三不以为然：“人家肯定也是有的挣，肯定不能让自己亏了。要我说你就别坚持高价了，顺着市场才能赚到银子，少挣点就少挣点吧。”


    他却没有算过这笔账，若坚持卖七文即便卖得少也有的赚，价格低了虽也可以，但若他们持续压低价格，她就真没有赚头了。


    李翠兰苦涩一笑：“我这成本在这摆着，若一味低价，只能保本，有这个时间我还不如在家睡觉。”


    她这话说的直白，却也不好驳了王三好意，只得找补：“再看看吧，若到最后还有剩下，我也会低价来卖，总比砸在手里要好。”


    话不能说的太死，等后面卖不出去拿回去，连本都赔了，还不如低价保本。


    只是她怕一但低价了，明日这些人便不买了，只等着低价时再来。


    王三以为她终于把自己的话听进去了，很是欣慰：“这就对了，咱们得随大流才能长久。”


    “是啊。”李翠兰为此问题有些头疼，心不在焉地应着。


    待到售卖时间将要结束，李翠兰还剩十几个蛋心堡，看着只有些温热了的蛋心堡，她无奈地笑了下。


    即便她不愿意降低价格也只能如此，但话术却得换换。


    “最后几个便宜卖了，只有今日，价格绝无仅有，五文一个！”


    “没有新鲜的那么热乎，但也没凉，口感味道可能稍差一点，不介意的可以试试。”


    李翠兰说好是剩下才便宜卖，口感没有七文钱的好，这样一来也不算是刻意把价格压低，只当是剩下的低价甩卖了。


    她头一回打出低价，很快就被买空了。


    往回走经过官兵时，王三笑着与她搭话：“你看看，只要价格降低了，张嫂子你的东西根本不愁卖。”


    李翠兰现在再与他争论价格已经没有意义，便顺着他说：“这价格低了是好卖啊，我留了几个跟你们俩，就是有点凉了别嫌弃，得回家再煎煎。”


    与其低价卖出去，不如做顺水人情。


    王三没想到在能卖出去的情况下还能给自己留蛋心堡，尽管她不给也没问题，但给了就让他心里很舒坦。


    “张嫂子不必破费了，这几个卖出去还能多赚点，现在生意不好做了。”


    张和娇在旁应声：“没事的，与其便宜卖给别人，不如给朋友吃，您说是吧娘。”


    送人可结交下人，这点她还是懂的。


    她有这般见解，李翠兰很是欣慰：“我二女儿说的没错，你就收下吧。”


    王三对张和娇有些钦佩：“你这闺女像你，以后你家日子肯定不愁过。”


    能跟着出来抛头露面这么多天已经不容易，还能在人前说上话，以后肯定错不了。


    “你过奖了，她还小。”李翠兰跟他寒暄几句就带着二女儿往家走。


    张和娇一路上都忍着没有说，等到家终于忍不住开口：“娘，她们价格低自然好卖，若以后她们一直这么低价卖，肯定会影响我们。”


    今日是卖到一半，他们才又降价格，若从刚开始那些人就低价卖，蛋心堡肯定会剩的更多。


    张和娇很担心卖不出去，尤其是今日眼睁睁看着客人被分走。


    李翠兰要说不担心是假的，可担心也无用：“我们只管做事，其他的事情不能我们能左右，担心也无用。”


    只怕她不仅担心，且已经有些动摇。


    “娘，我要是说我也想过降低价格，你会不会生气？”


    张和娇知道她不情愿降低价格，但在这样的环境下，还有其他办法吗。


    若要卖的多，只能顺波逐流。


    李翠兰认真地看着她：“前几日我便想过这个问题，是要被同质化还还是坚持。”


    “降低价格的确能更快卖出去，但相应的就要减少成本，改变配方，容易让味道变差。”


    “即便如此我也决定要坚持，只有这样才能保住名号，走的长久。”


    所以一时的得失并不代表以后，她们可以经得起风雨才能一直走下去。


    张和娇本还动摇，但听她说完这番话就意识到了是自己目光短浅：“娘说的对，我们不能轻易改变。”


    “我去厨房收拾，娘快回去歇歇吧。”


    正说着，忽然来了两个不速之客。


    “娘，我回来了。”张和寿进门就先喊人，喊的十分热情。


    王春娟手上提着两斤红糖，进来便放在桌上：“小五能顺利回来多亏了娘，我们特意来歇歇娘。”


    她能拿东西来，真是黄鼠狼给鸡拜年。