“其实也不能说是我的想法，是王丹和我一起一起商量出来的。


    知晓姐姐，张姐，你们想啊，兰黛走的是高端路线吧？可华宝不是啊。


    兰黛铺货的时候选的都是商场啊百货楼啊这样的渠道吧。


    但华宝可以往小一些的店里铺啊。


    那些花钱进假货的店，要么是资金紧张，要么是贪图利润。


    那我们就从这两方面下手啊。


    我们华宝可以免费送货，等到货卖出后再结账，这样一来那些店铺老板还会花钱进假货吗？


    除非假货跟我们一样也免费送货，但它都是假的了，免费送，肯定要担心老板后期不结账的问题啊。


    就是这么做的话，回款可能会慢一点儿，有些压钱。”


    李知晓冲她竖了竖大拇指。


    华宝的定位本来就是中低端市场。


    只是华宝刚刚开始营业，条件暂时还不成熟，她没想到，赵芝芝和王丹已经想得这么长远了。


    “可以呀芝芝。”


    张玉梅一听就知道这个方案是可行的，


    “这么一搞，你们华宝的利润率说不定还真能超过兰黛了。”


    赵芝芝嘿嘿一乐：


    “超越兰黛是王丹的梦想！王丹到现在还不知道咱们是一家的呢，我每天面对她愤愤不平的脸，都觉得好心虚。”


    李知晓瞅了赵芝芝一眼。


    这傻姑娘，王丹怎么可能不知道？


    两家店的老板都是她李知晓啊，人家只是没说而已。


    张玉梅也乐了一声。


    赵芝芝盯着她看了一会儿，又看看李知晓，突然明白了过来：


    “好啊，张姐，知晓姐姐，你们俩一开始就知道王丹知道是吧？”


    李知晓战术性摸鼻子。


    张玉梅乐不滋的转移话题：


    “知道不知道的不重要，重要的是我们必须得营造出华宝与兰黛是竞争对手的氛围啊。”


    有王丹在，华宝的店员们看兰黛的店员那都是各种小白眼翻着的。


    一个个铆着劲儿要超越兰黛。


    他们这样的竞争环境一建立，最直观的表现就是，客人们的心情好了。


    掏钱掏得也利索了。


    买华宝的觉得自己买到了物美价廉的好东西。


    你瞅瞅隔壁那个店，恁小一瓶面霜居然卖好几十块钱，啧啧啧，真是不会过日子！


    买兰黛的觉得自己买到了品味，买到了价值。


    走出门后一个个都有了一种莫名其妙的自信。


    感觉天也蓝了，日也暖了，就连商业街嘈杂的环境看着都有点儿顺眼了。


    那是一种我比你们有钱，我比你们高级，我比你们有品味的心理优越感。


    你看看隔壁那个店，那么大一瓶抹脸油才几块钱，抹那玩意儿真的对得起自己那张脸吗？


    总之。


    无论你是求实惠的，还是求心理满足的。


    都能让你如愿以偿。


    “也是。”


    赵芝芝立刻就不计较这个事情了，转而好奇，


    “张姐，你跟灵军哥什么时候订事儿？”


    张玉梅一口米饭呛进食道，咳得惊天动地。


    李知晓给她一杯水，帮她顺了顺气，她才终于恢复了正常，斜眼看向赵芝芝，


    “你，你……瞎说什么呢？”


    赵芝芝：


    “谁瞎说了，你看啊你一有事儿灵军哥就跑来了，忙前忙后的。”


    “他是看在李总的面子上，才来帮我们的。”


    “那他咋不看在李总的面子上来帮我啊？”


    张玉梅：“……他是不知道你忙，知道肯定也帮。”


    “呵呵。”


    赵芝芝也是调皮起来了。


    李知晓替张玉梅澄清：


    “小赵，你不要乱说话，张姐跟何灵军他们是不可能的，因为啊，何灵军喜欢的是男人！”


    赵芝芝惊悚的瞪圆了眼睛，


    “真的假的？灵军哥自己就是个男人啊，也可以喜欢男人吗？”


    李知晓笑：


    “我哪儿知道，你张姐自己说的。”


    “张玉梅！”


    一道声音伴随着一个高胖的身影一起冲了过来。


    何灵军瞪着张玉梅：


    “你就是这么给我宣传的。”


    张玉梅用笑容掩饰尴尬：


    “刚要解释你就进来了，那个李总，我郑重的跟您解释一下哈，那天我看错了，其实当时王新的未婚妻也在，灵军他抱王新上车只是因为王新醉得太很了，拉不起扯不起的。”


    “灵军~”


    赵芝芝笑得很八卦，“都叫这么亲密了，你还说你们没关系？”


    张玉梅脸上飞红：


    “你干啥啊，人起名字不就是让叫的吗？那他还叫我玉梅呢！”


    何灵军：


    “我没叫过。”


    张玉梅：“……”


    “我叫的是梅梅！”


    “哦~~~梅梅~~”


    赵芝芝起哄。


    张玉梅脸红似血，嗔怪着瞪了何灵军一眼，


    “说正事儿。”


    何灵军点点头。


    李知晓，赵芝芝收了玩笑的心思，专注聆听，结果却听到一句：


    “张玉梅，我是真的喜欢你，跟我好吧？”


    李知晓震惊：“！！！”


    扭头去看张玉梅。


    张玉梅以手捂脸。


    李知晓看不见她的表情，但她毫不犹豫的站了张玉梅，轻轻拍了拍张玉梅的胳膊：


    “不想答应就让他走！没事儿，咱店里遇到的问题，就算没他也能解决。”


    她最讨厌被人拿捏。


    即使这个人是江旭的兄弟，即使这个人曾经帮过她，她也一样厌恶对方这种以势压人的模样。


    恶心又丑陋。


    张玉梅停顿了好一会儿，终于出声了：


    “先说正事儿。”


    何灵军：“我说的就是正事儿。”


    “何灵军！”


    李知晓猛的站了起来，


    “你想干什么？张姐是我的人。我知道你有权有势，想收拾她很容易，但你别忘了，我李知晓现在也不是无依无靠！”


    像是在回应她的底气，林胜愉推门走了进来。


    “怎么了这是？”


    见李知晓瞪着何灵军，林胜愉大步过来，将李知晓拉到了自己身后，皱眉看着何灵军。


    何灵军盯着张玉梅，张玉梅突然笑了一声：


    “我要跟金豆商量商量，回头再……”


    “妈妈，我想让灵军叔叔当我爸爸！”


    小金豆不知道什么时候跑过来了，而且还抱住了何灵军的大腿，歪着脑袋看着张玉梅，大眼睛里全是期盼。


    张玉梅伸手戳了下张金豆的大脑门儿：


    “臭小子，胳膊肘往外拐啊！”