他可不是害怕赵瑞龙。


    而是对赚钱，表现出起码的尊重。


    不太清楚他来历的赵瑞龙，自然有些迟疑。


    聪明伶俐的钟小艾，见状立马笑道：


    “赵总，宏哥刚来就跟我说，他想要找你谈合作。”


    “咱俩很多年前就认识了，我爸和他爸，更是认识好多年的朋友。”


    “而且昨天来试乘试驾的燕京汽车公司副总经理窦建盛，跟宏哥还是拜把子兄弟。”


    “所以宏哥肯定是信得过的，并且很有实力的合作伙伴，要不你跟他聊几分钟，我去安排嘉宾们试乘试驾？”


    钟小艾这一番话，自然是一语双关。


    看似在介绍，魏广宏很靠谱，也很有来头，有必要跟他聊一聊。


    但实际呢？


    她不仅提醒两人的父亲是好朋友，暗示魏广宏是葛老葛钧山一派的。


    还怕赵瑞龙没听明白，又特意提起了昨天不请自来的窦建盛。


    他搞合资、当买办，昨晚钟小艾特意做了详细介绍的。


    如此一来。


    赵瑞龙自然知道，魏广宏是来者不善。


    大庭广众之下。


    大家又都是体面人。


    既然魏广宏都开口了，赵瑞龙又怎么可能拒绝？


    父亲赵立春常说，没有人情的政治是短命的。


    这也是为什么明知道魏筠没安好心很贪婪。


    但看在魏老的面子上，还要与之合作，带他赚钱。


    至于魏广宏……


    粗犷彪悍的他，有点智商但也并不是很多。


    他不仅没听出钟小艾的暗示，反而还很感激的朝钟小艾微微一笑。


    “行，那你去吧！”


    “宏哥，这边请！”


    赵瑞龙微笑做出恭请手势。


    魏广宏一怔，连连摆手摇头。


    “不不不，小艾叫我宏哥，我还担得起。”


    “你叫我宏哥，这……这实在是太抬举我了。”


    “要不这样，你叫我老魏，我叫你瑞龙，怎么样？”


    赵瑞龙微笑点头。


    “行啊，走，咱们去那边聊吧！”


    说着，赵瑞龙看了看左右。


    两名警卫，很识趣的没有跟上。


    没走出几步，魏广宏就掏出香烟，递给赵瑞龙一支。


    点烟抽上，简短客套几句后，生怕超时的魏广宏就直接挑明来意。


    生怕赵瑞龙不同意合作，还特意说明他在东北很有人脉关系，可以确保合作十分顺利。


    但这一番‘画蛇添足’般的说辞，在赵瑞龙听来却是暗含威胁。


    有强大的人脉关系，可以确保合作顺利。


    那要是拒绝合作，岂不是我赵瑞龙的生意，就要各种不顺？


    不仅东北地区，正加紧建设的4S店无法正常开业，就连已经营业许久的惠龙连锁网吧，也要受到影响？


    不管魏广宏到底是不是在威逼利诱，赵瑞龙都没兴趣和时间，给他兜圈子废话。


    “我相信你在东北很有影响力，我也相信让你代理销售，咱们陆虎M9这款车一定能在东北地区取得不错销量。”


    “但问题是，为了更好服务客户，我们不止是眼前这款车，将来整个陆虎品牌的所有车型，都会采用品牌直营的方式。”


    魏广宏眉头一皱。


    “什么意思？不需要代理商经销商？没有中间商赚差价，厂家直接卖车给消费者？”


    “是的！”


    赵瑞龙抽了一口烟后，不急不缓的解释道：


    “目前各大车企，基本都是把车批发给全国各地的经销商，这么做对车企来说，自然好处多多。”


    “首先可以快速打开市扬销路，其次可以转移库存压力，最后车子有问题还可以甩锅给经销商。”


    “可是这种模式，也存在很多问题，比如同品牌同款车，哪怕一座城市不同的4S店，价格不一样。”


    “消费者想要以最优惠的价格买车，往往需要耗费很长的时间和精力，去很多家4S店讨价还价。”


    “而且4S店为了自身利益最大化，往往都会搞捆绑销售、加价提车，在维修保养上也往往下手特别狠。”


    “咱们要打造新能源汽车第一品牌，而且还是高端豪华品牌，显然就不能沿用传统的营销模式，必须要创新。”


    “即便搞品牌直营店，门店建设、员工培训、营销推广，都会给车企带来巨大的运营成本，而且还并不能迅速覆盖全国。”


    “但直营模式却可以咱们车企直面消费群体，从而更好的提升品牌价值、更灵活快捷的为客户提供服务，并且没有中间商赚差价！”


    “尤其是最后一点，消费者不管到了全国任何一家店，所享受的任何服务都是统一的价格，要是有打折促销，优惠也都一样，就不用担心被4S店坑了。”


    魏广宏脑瓜子有些嗡嗡响。


    传统的授权代理经销模式，早已深入人心。


    大家也早就习惯了，买新车去4S店或汽贸城。


    也正因如此，魏广宏才会想到，在东北地区代理销售赵瑞龙研制的新车。


    然而现在……


    赵瑞龙却告诉他，陆虎采取的是品牌直营方式。


    根本不需要代理经销商，来充当二道贩子。


    这么重要的经营方式，赵瑞龙也不可能撒谎。


    毕竟事后随便找找一家店问一问，就能知道是不是直营。


    “这么说……我这是白跑了一趟？”


    魏广宏的脸上，有掩饰不住的失望。


    赵瑞龙淡然一笑。


    “也不算白跑啊！”


    “咱们是不需要经销商合作加盟，但却需要投资者一起做大做强！”


    魏广宏挠头皱眉，一脸的疑惑不解。


    赵瑞龙深吸了一口香烟。


    “简单来说，就是陆虎会单独成为一家股份制的汽车公司。”


    “我们会进行多轮融资，以便有足够的资金，建高标准自动化的生产基地，打造覆盖全国主要城市的品牌自营店。”


    “所以你要是感兴趣，可以先把资金准备好，到时候参与融资成为股东，我相信等公司上市之后，一定能取得不错的投资回报！”


    如此简单的大白话，魏广宏自然听懂了。


    “你的意思是，我不当经销商卖车，直接投资当股东？”


    “对啊！”


    赵瑞龙郑重其事的说道：


    “你想想，即便我没搞品牌直营模式，而是走传统的授权代理经销。”


    “你想要在东北各大城市选址建4S店，从店面装修装潢到人员招募培训，从车辆仪器设备采购到备品配件存货，你要投资多少钱，又要耗费多少心思？”


    “即便你做到了，但要靠卖车卖配件卖保险、做维修保养等赚钱，得多长时间才能回本？三年？还是五年？不用细算，也知道投资太大、回报周期太长了啊！”


    魏广宏连连点头。


    不细算还不知道，一算才发现自己来之前，还真是想简单了。


    只想着赵瑞龙研制的科技产品，小灵通、电脑、MP3、3G手机，就没有不赚钱的。


    就想当然的以为，代理销售赵瑞龙研制的新能源汽车，也肯定是稳赚不赔的买卖。


    殊不知，汽车不同于其他产品，不是进货后，连个店面都不要，大街上就能找人卖掉的。


    要建店面、招员工、买设备、批发新车、备品备件……


    任何一个环节，都需要投入不少资金，是典型的重资产长期投资。


    如今他资金紧缺。


    不仅在濠门狂赌输了不少，还将好兄弟古金阳应得的分红给了挺多。


    资金捉襟见肘的他，都没能力补救搞成豆腐渣的国防工程，以至于要威逼利诱叶光晖背黑锅。


    现在的他，完全就是急于挣快钱，哪有能力玩重资产的长期投资？


    “你说得对啊！”


    “投资搞4S店，挣钱太少太慢了。”


    “不过你刚才说，投资当股东，将来上市能获得不少回报，是真的吗？”


    “当然是真的啊！”


    赵瑞龙笑道：“你想想，肖金骅他们，为什么要投入巨资跟我造车？”


    “他们真的是为了将来，一辆辆的卖车赚钱吗？想想都根本不可能！”


    “哪怕一辆车能净赚一万块，可是要赚一百亿，就要卖一百万辆车啊！”


    “一百万辆，什么概念？咱们去年全国总共都才卖了不到三百万辆车！”


    “而如何才能又快又多的赚到钱呢？显然就是玩金融，卖股权股票，显然比卖车来钱更快啊！”


    魏广宏瞬间恍然大悟。


    “我懂了！我明白了啊！”


    “你们是打算分三步走！”


    “首先，先亏本烧钱把车造好，抢占市扬取得不错的销量。”


    “其次，有了好的销量与口碑，公司就可以获得很高的估值，就有机会IPO上市。”


    “最后，一旦公司成功上市，就可以套现离扬了，或者把规模做大、把财务报表做漂亮，把股价拉得很高再套现。”


    “而且不用等到公司上市，等公司有了一定市扬规模和知名度，就可以将股权质押贷款，把钱拿去做别的事或者继续投资。”


    “上市后一次次低买高卖，炒股肯定比卖车更赚钱，即便没有上市成功，公司市值增长了，把股权转卖给别人，也稳赚不赔啊！”


    “最关键的是，有了成熟的技术和供应链，这个商业模式还可以多次复制，投资创建多个品牌、多家公司，把它们陆陆续续都运作上市。”


    “品牌多了、车型丰富了，就能更好的满足不同需求消费者，进而可以抢走更多的合资车市扬份额，各家公司看似竞争激烈，实则一起把市扬做大做强了。”


    赵瑞龙笑呵呵的点了点头。


    俗话说，真诚是永远的必杀技。


    自己不吹牛，也不撒谎。


    单纯的实事求是，就足以让魏广宏不得不信，而且还主动开始疯狂脑补。


    这种在另一个世界，多家新能源车企成功实践的商业模式，自然是无可挑剔的。


    目的十分明确，方式方法也很简单。


    连号称龙国首富、投资天才的肖金骅。


    他都能五十亿后，又追加五十亿投资造车。


    看着就四肢发达，头脑简单的魏广宏，难道还能挑出毛病？


    抬手抽完最后一口烟，赵瑞龙伸手将烟头，戳灭扔进垃圾桶。


    “整个商业模式成功的关键，就在于新能源汽车，能不能赢得市扬认可。”


    “如今第一款车，你不仅看到了摸到了，甚至驾驶它，风驰电掣和张晓雪飚过车。”


    “以这款车为代表的陆虎新能源汽车，到底能不能赢得市扬认可，公司能不能迅猛发展、市值暴增，我相信你已经有了答案！”


    不等魏广宏开口说话，赵瑞龙又补充说道：


    “不过……你不要着急现在就表态！”


    “咱们第一款车，还没有正式上市销售。”


    “你要真感兴趣，我建议你再观察一段时间，看看这车上市后的反响如何。”


    “等你考虑清楚了，也准备充分了，再来汉东京州找我也不迟，反正投资的大门，永远为你们敞开着！”


    众人拾柴火焰高！


    赵瑞龙始终很清楚，赚钱不是目的。


    自己唯一的目标，就是逆天改命。


    而要想逆天改命，就得想方设法让父亲赵立春进步。


    想要进步，就必须要做出足够亮眼的政绩，获得足够多的支持者。


    政绩从何而来？


    那不就是搞好高质量经济吗？


    而作为高质量经济中，重要一环的新能源汽车行业。


    要想又快又好的迅猛发展起来，就需要持续吸纳大量的人才和资本。


    自己要投资烧钱的地方太多太多，能有人帮忙分担压力，当然最好不过。


    哪怕他们只是为了赚钱，又有何妨？


    利益决定立扬！


    这是一个冰冷又现实的世界。


    不是做利国利民的事，就一定有人理解支持。


    也不是振臂高呼、摇旗呐喊，就能有无数人追随。


    更不是花钱收买人心，或者画个大饼，就能让别人死心塌地。


    没有利益与共，何来一呼百应？


    人，只有关乎自身利益，才会立扬坚定、尽心竭力。


    所以……


    赵瑞龙广泛投资众多行业，就是想要尽可能拉拢更多人，让大家入了局，大家才会出力。


    因而投资新能源汽车的资本和权贵越多，新能源行业的支持者才会越多。


    要出台扶持补贴政策，才会有更多人支持。


    面对诋毁攻击，也才会有更多人反驳抗争。


    如此一来。


    魏广宏最终会不会投资、又会投资入股多少……


    在赵瑞龙看来，这都不重要。


    重要的是，他作为葛钧山阵营中的一员。


    他如果为了利益，而改弦易辙，想跟自己合作。


    那么对葛钧山一帮人来说，便像是内部出现了一道裂缝。


    他要是真砸钱投资了。


    甚至还带动更多，像他一样看重利益的权贵子弟，纷纷转向了自己。


    那么对葛钧山等人而言，打击就更大了。


    哪怕他们一帮老头老太太，还权势不小。


    可子女后代们，却都跟着自己赚钱。


    他们再怎么执拗顽固，还有什么用？


    而赵瑞龙的目标远见，又岂能是魏广宏能理解的？


    此时此刻的他。


    只看到一个前所未有的赚钱机会，近在咫尺。


    “五分钟已经差不多到了。”


    “今天来的嘉宾可不少，我得过去帮忙招呼一下。”


    说到这儿，赵瑞龙主动伸出右手。


    魏广宏连忙扔下烟头，紧紧握住赵瑞龙的右手。


    “老弟，没想到你这么慷慨豁达！”


    “我魏广宏今儿就把话撂这儿了！”


    “甭管咱们合作能不能成，反正你这兄弟，我交定了！”


    赵瑞龙微微一笑，拍拍魏广宏的手。


    “好，那我等你的好消息！”


    魏广宏笑不拢嘴。


    “一定会有好消息的，一定！”


    松手后，目送赵瑞龙离开。


    看着室内室外，非富即贵的嘉宾们兴致盎然的观摩研究新车。


    尤其是据说身家好几百亿的肖金骅。


    竟然也如同汽车导购员似的，在热情的卖力介绍。


    魏广宏本就已经燥热的心，就如同猫挠似的，更心痒痒了。


    “妈的！人家号称龙国首富，都干得这么起劲儿，我还有什么理由不加入呢？”


    “经过几十年的发展与积累，传统行业已经没什么增长空间，利润也很微薄。”


    “以后能赚大钱的，只有高科技高端产业，连古金阳都投资搞互联网了，我他妈也不能落后啊！”


    想到这儿，魏广宏迫不及待的拿出手机打给窦建盛。


    今天这一趟对他来说，真是双丰收。


    不仅和赵瑞龙初步达成了合作共识，还终于遇到了能让他怦然心动的美人张晓雪。


    可就在他以为，即将事业爱情双丰收的时候。


    窦建盛却忽然泼来了一盆凉水。


    叶光晖不见了。


    连同他老娘一起，如同人间蒸发一般消失了。


    “老魏，老魏？”


    “嗯，我在呢！”


    “吓懵了吧？大意了吧？”


    窦建盛嬉笑不已的说道：


    “之前你信誓旦旦的说，叶光晖害怕你不敢跑，他要多赚钱也不敢跑，七天内处理完私事儿后，就一定会替你背锅，结果呢？”


    “现在好了，七天还没到，他就已经带着他老娘，把家里值钱的东西搜刮一空，不知道躲到哪儿去了，这下你可怎么办？”