胡斌立刻缩了缩脖子，连声说道：“别，别发脾气，有话好好说。”


    眼下在面对吴世道时，他的心态其实已经不知不觉间发生了变化。


    这其中根本原因其实就是在于——钱。


    在没有独立开辟新业务之前，胡斌虽然也算是公司员工之一，但在他内心深处，还是觉得自己跟吴世道的关系好，算是兄弟朋友之间的帮忙成分居多。


    可是在拿到开辟新业务的钱以后，胡斌现在在面对吴世道时，已经彻底心虚了。


    因为前期他在飞机场、火车站等场所，已经陆陆续续砸出去了上百万的广告费！


    钱是花出去了，可眼下业务没有推广发展起来，甚至可以说一点起色都没有，胡斌的压力可想而知。


    最直观带来的变化就是，他现在已经开始失眠焦虑了。


    一个月的时间，他整个人都瘦了五六斤。


    “唉！”


    看见胡斌这副模样，吴世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，说道：“你怎么了？当初我说让你承接大学城那边拼餐饮业务时，你自己怎么说的，你现在不记得了吗？”


    “记得。”


    胡斌抽着烟，不敢看他的眼睛，如果时光能倒流，胡斌肯定会毫不犹豫同意吴世道当初的提议，让董建伟在前面趟路，他在后面等着摘桃子即可。


    归根到底。


    还是他内心的不服气，导致他现在造成了这种骑虎难下的局面。


    “现在还对董建伟不服气吗？”


    吴世道看着他。


    “没有了。”


    胡斌长出了一口气，小心翼翼抬头看了他一眼，“当初是我……太自信了。”


    “你知道原因就好。”


    吴世道看他这副模样，本来想少说他几句，但转念一想，还是认真的说道：“胡斌啊，本来其实这话，我不太愿意说，但我想了想，还是得告诉你。”


    “你说。”


    胡斌坐直身体，将烟头丢掉。


    “一个人有自信


    是好事儿，但自信和自大是有区别的，在能力不足时，自信和自大的区别在哪，你知道吗？”


    吴世道严肃的看着他。


    “我……不知道。”


    胡斌有些苦涩的说道。


    “在于坚持。”


    吴世道认真的说道：“所谓的自大，就是你盲目设立了一个不可能实现的目标，后来你才发现，你的能力根本不足以实现这个目标，然后就自我放弃了，而自信则是，你设立了一个有人曾经做到过，但对于你却是很遥远的目标，你为了完成这个目标不断努力，不断反思总结，将这个遥远的目标，拆解成为需要几个阶段才能完成的目标，并且按部就班的坚持下去，直到最后，你完成了这个当初看似很遥远的目标，这就是自信和自大的区别。”


    “……我懂了，你的意思是不要好高骛远，而是要脚踏实地。”


    胡斌仔细琢磨着他的话，想了想说道：“的确，我其实回想了一下你当初做的事情，比如拼餐饮业务这块，你并没有一开始就盲目大肆扩张，而是先选择了在大学城周边实验，后来才是将整个大学城都囊括其中，随后到现在才开始准备覆盖整个金市。”


    “相比你，我的性子是要急了许多，而且许多事情都有些想当然了。”


    胡斌承认说道。


    “行了，你就不要自我检讨了。”


    吴世道摇摇头，说道：“我刚才说的那些话，是在劝诫你，不是打击你，人生就是这样，不是谁一上来，就能把所有事情都做好的，每个人都需要不断反思总结纠正这样的过程。”


    顿了顿，他接着说道：“说说你现在推广业务时，遇到的困难是什么吧！”


    胡斌打起精神，将他总结出来的三个问题说了出来：“……老吴，这三个问题，是我在实际推广中，经常遇到的三个问题，如果能将这些问题都解决了，我相信住宿业务应该还是能推广成功的。”


    他说到最后，显得有些底气不足，不如当初他交给吴世道那份项目计划书那样信心满满了。


    吴世道笑了笑，没有吭声，当初敢给胡斌两百万，让他先去做广告推广，然


    后去摸索金市这边的市场并不是吴世道的钱多到没地方花了。


    而是这个业务肯定会成功的——毕竟吴世道有着多一世的经历这是他最值得依仗和信赖的宝贵财富！


    哪怕就算胡斌最终没有将这块业务做起来那也无所谓毕竟最糟糕的情况无非就是在机场车站等地做的广告就等于是给拼团App做广告了。


    “其实你可能是掉进了一个误区里。”


    吴世道沉吟了一下说道：“他们所担心的拼团App推荐能力有限广告投放转化率低下获客成本巨大这三个问题其实当初在拼餐饮业务推广初期也都曾经面临过简单来说不过就是过去的问题在新业务上又一次出现了而已。”


    “是吗？”


    胡斌瞬间精神


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    一震“那怎样解决？”


    “你之前的想法是要赚广告费而不是抽分成的方式。”


    吴世道抽着烟说道：“但商家们担忧的是广告费花了看不见没有任何效果我们双方两者的矛盾点就是在这里。”


    “没错没错的确就是这样的。”


    胡斌犹如小鸡啄米似的连连点头。


    “那解决的办法不就是继续回归抽成的合作方式吗？”


    吴世道瞥了他一眼语重心长的说道：“难道你从来就没有从这方面去想？”


    “但住宿跟吃饭不同啊。”


    胡斌不解的说道：“如果还以优惠券这种形式去分成那么假如有个客人第一天入住以后觉得这家酒店不错打算再续住这个时候只需要跟前台续住就可以了另外就是吃饭可能一家饭店吃三四次就想换口味了但如果一家酒店便宜又干净位置还很好那么这个客**概率下次他还会选择入住这家酒店


    “上一次你就是这样的看法没有想到现在你居然还是这样想。”


    吴世道笑了笑“拿我们自己来举例吧就按照你的想法比如我们现在去沪市第一件事情肯


    定要找酒店住对吧？”


    胡斌点头。


    “如果我们这次是去浦东那边办事住在浦东那边的酒店但如果我们下次去金山区那边办事难不成我们还要费尽周折住到浦东那边的酒店吗？”


    吴世道笑着看他：“我们为什么不能在金山区附近找酒店住呢？”


    “也对啊。”


    胡斌一怔下意识点头。


    “你知道现在大多数酒店宾馆它们合作的对象是谁吗？”


    吴世道又抛出来一个问题不等胡斌回答他就解释说道：“是旅行社！你再想一件事情为什么旅游城市酒店宾馆遍地都是大城市的酒店宾馆也多但偏偏小城市就像我们县城酒店宾馆不多？”


    “因为旅游城市和大城市的外来人口多？我们县城外来人口少？”


    胡斌隐隐约约好像有些明白了。


    “当然。”


    吴世道嗯了一声：“其实这住宿服务大多数时候都是一锤子买卖并非像你之前想的那样某个客人会重复预定该酒店


    “没有。”


    胡斌尴尬的说道。


    “你还真是够笨的我刚才已经提示过你了。”


    吴世道瞪了他一眼一字一句的说道：“住宿业务本质上是扮演了全国各地旅行社的业务帮助酒店宾馆招揽外地游客明白吗？”


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