“吴总，我上次的提议，你还记得吗？”


    电话那边的马总，笑吟吟的说着。


    “100亿收购拼团？”


    吴世道回想了一下，试探的问道。


    “是得，吴总，这个提议到现在为止，依然是有效的。”


    马总不紧不慢的说道：“不知道你有没有兴趣考虑一下？据我所知，拼团目前的运营是比较困难的，缺乏资金注入后，你的拼团没办法向外扩张竞争，而其他竞争对手比如大众和美团之类的，他们已经进入到江省了。”


    他的话，让吴世道明白什么叫做说话的艺术了。


    张磊也具有这种说话的艺术，不同的是，在人情世故上，张磊说话往往很具有艺术，能够让人听起来比较舒服。


    但马总却是在商业竞争上，具有说话的艺术。


    这两者看似相同，实际上却是有差别的。


    马总的这种艺术感，显得更为高级一些。


    “马总，如果你打电话的目的，跟之前是一样的话，那我的选择，依然是跟之前一样。”


    吴世道笑呵呵的说着。


    “年轻人，不要那么倔，毕竟这拼团也是你辛辛苦苦打拼出来的事业。”


    马总笑着说道：“不要一条路走到黑嘛，对不对？现在出售拼团，我这边还是愿意接手的，而且还能够给你一个不错的价格……如果是等过段时间，老实说，我未必会给这样的价格了，因为你也知道，大众和美团进入江省后，拼团的业务会被不断蚕食掉，如果你要到最后不得已的情况下才出手，那价格肯定就会很低了。”


    “马总，美团和大众想要蚕食掉拼团目前的市场份额，还是需要花费很大力气的，而且也很困难。”


    吴世道笑的更加灿烂了，不紧不慢的说道：“如果他们有赢的可能性，那还有什么必要，跟我谈收购拼团业务的可能性呢？对不对？换成是马总你，在必胜的时候，也懒得废话，更不会谈收购的，直接按部就班的继续下去，等待对手的崩溃投降，不是更加省事方便吗？”


    马总沉默了一会儿，他发现，


    吴世道虽然年纪不大但性格的沉稳老练狡猾远超自己想象“要不然这样还是我之前的提议这一次我愿意溢价30%给你130亿的估值你将拼团90%的股份……80%吧转让给我这边当然还要包括你的那些团队而且你也要留在拼团不能走。如果想走至少也是五年后才能走如何？”


    “谢谢马总的赏识不过我有个提议不知道马总想不想听？”


    吴世道笑着说道。


    “行啊我洗耳恭听。”


    马总嗯了一声。


    “拼团这边最多只能给阿里20%的股份加上之前你们手里的10%这样以来你们就有了30%的股份了是除了我之外拼团最大的股东而且我可以保证将来如果拼团再度出让股份时会优先考虑阿里。”


    吴世道不紧不慢将他之前的设想全部说了出来：“另外阿里所持有的股份只有分红权并没有投票权拼团完全保持自主运营另外拼团要成为阿里的合作伙伴在目前网络支付通道费的费率上要进行适当的降低阿里的资源也要拿出来一部分资源来扶持拼团的发展……”


    他滔滔不绝的说了几分钟最后说道：“……暂时先这样至于以后等到时候再说。”


    “说完了？”


    电话那边的马总听的都快要气笑了反问了一句：“吴总我刚才听了半天你这些条件全部都是有利于拼团的如果拼团肯让阿里完全控股作为阿里的子公司那么阿里肯定会拿出资源供拼团快速发展的


    他顿了一下接着说道：“你又不肯放弃拼团的控股权这样以来我想不出来什么理由答应因为我一旦答应了简直就是无条件来供养拼团了。”


    “马总未来是网络支付走到线下实体商业的移动支付时代。”


    吴世道的语气很平静“目前支付宝是网络支付的巨头占据了市场极大的份额这一点我并不


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    否认但是相信马总你们也看见了移动支付时代即将到来了……要不然你们支付宝也不可能在研究这些……对了你们的二维码支付很快就要推出了吧？”


    电话那边的马总闻言身体一震他第一反应就是有人将内部消息透露给吴世道了！


    要知道。


    二维码支付是阿里这边保密程度极高的商业机密。


    之所以要保密目的就是为了将来推出时能够利用时间差迅速实现占领国内的市场！


    眼下吴世道竟然知道了。


    “然后呢？”


    回过神来马总也没有问谁告诉你的这种废话“你的目的是什么？”


    “马总我的目的跟阿里其实是完全一样的你们为了占领市场拼团同样也是希望占领市场。”


    吴世道很平静的说道：“我们双方都有共同的目的所以我刚才的提议从始至终都是将拼团跟阿里放在同等的地位上我希望我们是成为商业上的战略合作伙伴而不是希望拼团成为阿里的子公司。”


    一边说着吴世道一边加了一把火说道：“拼团这边未来还会推出更多的生活场景如果马总愿意现在帮拼团一把那么我可以保证未来拼团的支付方式可以将企鹅系完全排除在外只使用支付宝的通道以及我们自己的通道……马总美团和大众的背后是红树资本相信用不了多久企鹅那边也会进入到他们的股东行列里但拼团可以保证最大的股东永远都是阿里而且永远都不会跟企鹅进行合作这样的条件如何？”


    “……你出让20%的股份打算作价多少钱？”


    马总沉默了一会儿说道。


    吴世道想了想说道：“80亿！”


    “80亿？”


    马总都有些无语了“吴总你这胃口是不是太大了一点？”


    “马总我们可以签订一个对赌协议。”


    吴世道直截了当的说道：“如果拼团的营收增幅连续两年低于30%那就算是我输了我会将我持有的全部股份