三人上次商议过之后，很快就开始采取了行动。


    电子管厂的销路拓展计划分成了军品和民品两部分，厂里为此专门成立了负责民品销售的市场部。


    负责军品的人按照周龙啸的指示前往各个整机厂和军工单位询问生产计划。


    虽然又挖掘到了一些需求，但是总量确实不大。


    而负责民品方面的情况就大不一样了。


    外出了解市场的人在走访各地之后很快就查清楚了，当时市面上的老式收音机用的电子管大体只有四种，而且结构工艺并不复杂。


    在与技术科沟通过之后，电子管厂马上就安排开始仿制生产这四种管型。不到一个月第一批管就下线了。


    市场部马上派出人去，带着四种管型前往江浙东北等地，开始推销电子管。


    去之前，周龙啸专门召集了市场部负责民品的所有人开会。


    “你们这回出去就是为了把咱厂的电子管销售出去，不用挑肥拣瘦的，只要他需要，我们就可以想办法满足。一百两百不嫌少，十万八万不嫌多，甚至他有别的需要，我们专门给他设计也没有问题。总之，你们要做的就是想办法把咱厂的管子卖出去，都听明白了吗？”


    “明白！”


    “厂长，万一对方需要个一两百万……我们能现场答应他吗？”


    周龙啸看着他，意味深长地笑了笑：“嘿嘿，你要是卖出一两百万出去，我提拔你当副厂长。”


    “真的吗？”那人两眼放光地问道。


    “真的！你们所有人都是，谁要是能卖出一百万只管子出去，我就提拔谁当副厂长。其他卖不出去那么多的也不会让你们白跑，到时候根据卖出去的管子多少你们都有奖金。”


    “真的吗？”


    “太好啦！”


    “谢谢厂长。”


    “先别急着谢我，你们民品市场部也是有任务的，咱厂富余一千万只管子的产能，你们民品市场部是解决它的主力军。但到时候要是解决不了，你们别怪我在全厂大会时批评你们。”


    “厂长放心，保证完成任务！”


    民品市场部随即出发，奔往全国各地。


    市场部的吕蒙生是负责苏杭片区。他带着样管先来到了苏州，经过几番打听，他了解到当地正好有几家收音机厂。问清楚位置后，他准备逐一上门询问。


    吕蒙生拿着地图一边问一边走，在倒了几趟车，又步行了一段距离后终于到达了一家收音机厂。


    吕蒙生来到门口，他先是打量了一下对方的规模，发现并不是很大。但其实对方也有几百名员工。


    他来到门卫，先是自报家门，然后询问对方负责人在不在。


    在了解了吕蒙生的意图之后，对方把他领了进去，带着他来到了一个车间。


    “那个就是吴厂长，你自己跟他说吧。”那人指了指车间里的一个人，随后就走开了。


    吕蒙生走了过去。


    “请问是吴厂长吗？”


    吴厂长回过头来，疑惑地打量着吕蒙生。


    “你是？”


    “你好，我叫吕蒙生，是774厂市场部的。”


    “哦哦，你好你好。”


    吴厂长伸手过去跟吕蒙生握手。


    “我看你们这是生产收音机的，想问问需不需要电子管啊？”


    “电子管？”吴厂长思考片刻看着吕蒙生问道：“你们是做电子管的吗？”


    吕蒙生从包里掏出几只样管，递给对方。


    “你看看这种你们能不能用。”


    吴厂长接过电子管，仔细观察了几眼，就发现了不对。那电子管和日本生产的很像，但是生产工艺明显粗犷了许多。


    他拿着电子管，看向吕蒙生说道：“你先等会啊。”


    说完，吴厂长拿着电子管往车间里的另一个人走去。两个人在远处拿着电子管不知道嘀嘀咕咕在说些什么。


    一会，两人又走进了另一间屋子，吕蒙生不知道对方在干什么，只好耐心等待。


    大概十分钟之后，吴厂长拿着电子管满脸笑容地走了过来。


    “同志，这几种管子，你们手里有多少？”


    吕蒙生看向对方，反问道：“你们需要多少？”


    吴厂长一脸严肃地看着吕蒙生：“我们要的量可大，你们能供得上吗？”


    被吴厂长这么一问，吕蒙生心里也没了底，心想难道是上百万的大单？对方的规模看着不大，没想到需求居然还不小。


    要是真是一下子就解决了上百万的量，他肯定是头功一件了。


    他安耐住心中的激动，试探地问道：“你先说你们一年大概要多少。”


    吴厂长想了想，两根食指交叉比出一个手势，严肃地说：“至少十万只。”


    吕蒙生愣了两秒。


    “十万？”


    “对，十万。”


    吕蒙生点点头：“哦哦，是不少是不少……”


    “你们能供得上吗？”


    “嗨，这个你可以放心。别说十万，一百万我们都能供得上。”


    吴厂长瞠目结舌地看着吕蒙生，眼神里充满了怀疑。


    “你说，一百万你们也能供得上？”


    “肯定啊。”


    吴厂长还是将信将疑，继续问道：“你刚说你是哪个厂的？”


    “774厂。”


    吴厂长回忆似的想了想，问道：“774厂……是不是北华的那个红旗电子管厂啊？”


    “对。”


    “哦！我知道了！这样，你等我一下啊，我马上回来！你千万别走啊！千万要等我回来啊！”


    吴厂长边说就赶紧边往外跑，他来到院里骑上自行车就往厂外飞奔而去。到厂门口的时候，还特意叮嘱了一下保卫千万别放吕蒙生走。


    吕蒙生看着吴厂长着急忙慌的身影，一头的雾水，不知道对方什么意思。


    吕蒙生没办法，只好在原地等待。


    两个小时过去了，吴厂长还没有回来。吕蒙生有些着急，他原本还计划要去其他厂。


    正当吕蒙生打算先行离开的时候，一群人骑着自行车突然出现在厂门口，然后气势汹汹地直奔他而来。


    为首的就是吴厂长，吴厂长一边猛蹬自行车，一边指着吕蒙生大喊：“就是他！”


    吕蒙生完全搞不清发生了什么，见一帮人骑着自行车朝自己飞奔而来，他下意识地想跑。


    但是他跑不掉，下一秒他已经被团团围住了。


    “你手里有管是吗，我要两万只。”


    “我要五万，先给我。”


    “先给我，我先付款。”


    ……


    一群人一下子簇拥上来，把吕蒙生挤在中间。吕蒙生被挤得左来右去，一脸慌张的表情。


    “都别吵！”吴厂长怒吼一声。


    人群瞬间安静了下来。


    人群安静下来以后，吴厂长又换上一副笑呵呵的表情看向吕蒙生。


    “这几位都是本地收音机厂的厂长，我跟他们说你们手里有电子管，他们也想订货。”


    吕蒙生总算搞清了状况，缓了缓，说道：“哦……那你们说下数量，我报给厂里。”


    众人又一下子拥了上去。


    “我要三万只。”


    “我要两万只。”


    “先给我，我要五万。”


    “一个个来！”吴厂长又怒吼道。


    众人排好队，逐一报上了自己需求的数量。


    其他各个地区的情况也差不多如此。


    电子管厂专为老式收音机生产的电子管一推向市场，就被各个厂家订购一空，多个厂家都提出要求追加订货量。


    而且多个收音机厂都提出想要跟电子管厂合作，希望可以帮助他们生产新式收音机用的各种新管型。


    周龙啸马上安排了技术科按照厂家提的各个管型需求进行试制，并且编制民用产品的技术条件，同时确定了各种民品的价格。


    值得一提的是，我国的收音机在后来大量出口东南亚，抢占了不少日本市场。周龙啸当时要开发民用市场的这个决定无疑是起了助推作用。


    这次销路的打开无疑增强了周龙啸的信心，他随即提出扩大民用产品市场部，在全国范围内推广电子管厂的产品。


    民用市场部的人被洒向祖国大地的每一个角落，他们前往各个有可能需要电子管的单位拜访，详细了解对方的需求，并同厂技术科沟通是否可以仿制。在确定电子管厂可以仿制后，双方很快就签订了合同。


    很快，一张张的订单就被发回了电子管厂。


    各个车间都是一派热火朝天的景象，不是忙着试制新产品，就是忙着生产。


    电子管厂内，一个接着一个的新品诞生，一批接着一批的电子管下线。


    那真是一片生机勃勃的景象。