陈年来到姜氏百货附近时，便远远的看见，姜志正拿着一把扫帚，仔细的打扫着店铺门口的路面。


    店里的林荣，则拿着一块干净的抹布，仔细擦拭着窗户，动作麻利认真。


    陈年走近几步，脸上挂着温和的笑容。


    “姜老板，林大姐，中午好，忙着呢？”


    两人循声看去，很快便认出了陈年。


    “呦，小伙子来了，今天要点什么？”


    林荣抹了一把边角，便推开门，邀请陈年进店。


    “刚刚出炉的绿豆糕，甜而不腻，要不要买回去尝尝？”


    陈年笑笑，环顾了一圈。


    这个时间，店里没有客人，正好方便他谈些正事儿。


    “林大姐，我媳妇很喜欢你做的老婆饼，东西要买，但是我还有件事，想和二位聊聊。”


    林荣愣了愣，和门外的丈夫对视了一眼，有些不明白，陈年的葫芦里卖的什么药。


    “二位有时间吗？”


    夫妻俩交换了个眼色，陈年也不急，靠在柜台边，等着回应。


    静默片刻后，姜志便拎着扫把走了进来，反手将门关门了。


    “小伙子，不知你想聊些什么？我是个生意人，难道你手里有什么好买卖？”


    陈年一听，顿时笑了。


    看来姜志看人的眼光，还是挺毒的，不过是昨晚的一面之缘，便能看出，他手里有买卖做。


    “姜老板，林大姐，这是我的名片。”


    陈年掏出口袋里的名片，递了过去。


    姜志扫了一眼，忽然有些激动起来。


    “陈年？小伙子，你就是邻省用野味做肉干的厂长？”


    林荣吸了口气，也反应过来，惊愕的打量着陈年。


    “小伙子，你这么年轻，竟然就干起了这么大的买卖？”


    “也太了不起了。”


    姜志拽了拽妻子的衣袖，给她使了个眼色。


    “叫陈厂长。”


    林荣讪讪一笑，立马改口。


    “那个，陈厂长，你做的那个野味肉干可好吃了，深城的好多人，都托人去你们那买呢。”


    “可惜这好东西在邻省，我们就算有心合作，想要进货，也根本没有门路。”


    陈年意味深长的笑笑，“平时想找门路，的确不简单。”


    “不过我下一步的打算，就是将生意拓展到深城，这次来，也是为了寻找合适的合作伙伴。”


    陈年话音刚落，姜志的双眼顿时亮了，热情的招呼着陈年去后院聊。


    “陈厂长，咱们坐下慢慢聊。”


    “就是啊，陈厂长，我去泡壶茶，您喜欢吃甜的吗？我给你夹几块糕点，你们边吃边聊。”


    陈年摆摆手，“林大姐，你就别忙了，店里随时有顾客。”


    “我也不想占用你们太多时间，直接坐下来，一起聊聊吧。”


    陈年拦住林荣，林荣下意识看向姜志。


    姜氏百货的大部分决定，虽然都是夫妻俩商量着来，但是姜志好歹是男人，能主事，心思也比林荣更缜密些。


    平时和供货商见面谈生意，都是姜志去见的。


    林荣不禁有些胆怯。


    陈年直接忽略了林荣和姜志的眼皮子官司，招呼着林荣坐下。


    “林大姐，一起坐吧，这店是你们夫妻俩共同的心血，而且男人和女人的角度不一样，有什么想法，都可以畅所欲言。”


    “你们放心，我不是那种喜欢打太极摆官话的老板，昨晚我们不是聊的很好吗？”


    陈年的脸上笑意温和，林荣绞了下衣角，也不再扭捏，直接坐了下来。


    “陈厂长，说实话，我昨晚一见到你，就觉得你不是个普通人，像满肚子墨水的大学生。”


    “人好还亲切，确实和我以前见过的那些老板不一样。”


    陈年点点头，“林大姐，你这话说的没错，我和他们，就是不一样。”


    “我老家在邻省下面的一个小山沟里，家里穷的叮当响，靠着进山打猎，才能吃几顿饱饭。”


    “白手起家不容易，所以这野味肉干的生意，我希望能找个合适的合作伙伴，最好”


    陈年的语气诚恳，让夫妻俩都有些受宠若惊。


    这么成功的年轻商人，没有架子就算了，还这么真诚。


    怪不得人家能把生意做的这么好。


    “陈厂长，您要是能提供肉干的货源，那可就太好了。”


    “不过您放心，我们家绝对不会搞砸肉干的口碑。”


    陈年点点头，“你们的口碑，我倒是略有耳闻，但是我想谈的买卖，不仅仅是提供货源。”


    “我想谈的，是深城总分销商的事情。”


    姜志惊愕的瞪大眼睛，连话都说的有些结巴了。


    “陈厂长，您.......您没开玩笑吧？”


    “我们这么小的店面，生意也一般，怎么能担得起总经销商的生意呢？”


    陈年笑笑，“你们现在的生意一般，是因为你们两口子一直守着底线，不肯涨价。”


    “再加上主街的店铺，将客流分走了不少。”


    “要我说，你们也可以试着改革，尝试一下新的卖法。”


    姜志兴致勃勃的俯身凑近，“陈厂长有什么高见？”


    “倒算不上什么高见，只是一点建议。”


    “铺子可以一分为二，一边陈列实惠便宜的东西，比如你们坚决不会涨价的东西。”


    “另一边，可以也弄一些礼盒，改设为，轻奢平价礼盒区。”


    “轻奢平价礼盒区？”


    两口子下意识重复了一遍，这个说法，还真是前所未闻。


    “没错。”


    陈年开口解释，“所谓轻奢又平价，就是做一些设计精美，但是成本可控的礼盒。”


    “里面装的，可以是林大姐拿手的糕点，比如老婆饼绿豆糕，再搭配我的野味肉干，推出不同的口味，不同的规格。”


    “当然，我们的核心，还是平价，同样分量的糕点，我们只是比散装的，适当的加一些包装费，总价绝对比苗家商铺要便宜一半。”


    “而且搭配了我的肉干，很适合那些，想要托人办事，但是买不起高档礼盒的顾客。”


    “姜老板，林大姐，你们想想，这样一来，许多流失的顾客，自然就能笼络回一部分了。”


    “而且还提升了你们的正题利润，这买卖，不亏吧？”


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