王政兴的眉毛微微一挑。


    他本以为杨九狼是要搞一个自家的大商铺，垄断经营。


    没想到，他想的竟是搭建一个台子，让别人也来唱戏。


    不过，这是好事。


    杨九狼想在边荒县投资和建设，这不仅能带来税收，还能带来繁荣，他何乐而不为呢。


    “这可是好事，”王政兴想了想开口：


    “若是杨族长在县城开商行，本官特批你相关的经营许可文书，并在农具产品方面给你减税。”


    “那就谢过大人了。”杨九狼等得就是王政兴这句话。


    一个官方的许可，一层税收的减免，省去的是无穷无尽的麻烦。这比直接给银子，来得更实在。


    “哦，对了。杨族长，”王政兴好像突然想到什么，“听闻贵村作坊造出了白纸？”


    闻言，


    杨九狼顿了一下，也不否认，“大人的消息果然灵通，确有此事。”


    “这白纸是否也打算在未来的商行中出售？”王政兴继续问。


    “大人明鉴。”杨九狼接话道，“这白纸一旦拿出去，挣点小钱是小，怕就怕……动了别人的饭碗，惹来杀身之祸。”


    他这番话，半真半假。


    真的是，他确实有这层顾虑，而且雍王府的老管家赵谦也曾经给他提醒。


    假的是，他的担忧并非真的那么强烈，以二哥杨九虎现在暗中掌握的人手和他个人本身的武力，寻常匪寇和势力根本不惧。


    他这么说，一是在向王政兴「示弱」，同时也是在「抛钩」。


    他在告诉王政兴：我有好东西，但是我没能力保护它，你看这事，怎么办？


    王政兴端着茶杯的手，在空中停了片刻。


    他深深地看了杨九狼一眼，眼神里有赞许，也有审视。


    眼前这个年轻人，还是一来既往的这么通透与冷静。


    他没有被利益冲昏头脑，反而能清晰地看到利益背后的刀光剑影。


    这种心性，在年轻人中，实属罕见。


    “你的顾虑，不无道理。”王政兴放下茶杯，声音沉稳：


    “本朝不禁商贾，但大宗买卖，如盐、铁、茶、丝，背后皆有通天的人物。


    这造纸一行，虽不禁绝，但各州郡的上等纸张，也早已被几大世家所把持。你这白纸一出，无异于虎口夺食。”


    他说得比赵谦更直接，更露骨。


    因为他自己，就是这张大网的一部分。


    亭子里的气氛，一时间有些凝重。


    风吹过湖面，送来水汽的微凉。


    杨九狼见火候差不多了，便将计划和盘托出：


    “所以草民想，这白纸就先在这边荒县，试试水。”


    “哦？如何试水？”王政兴问。


    “草民打算，先拿出少量白纸，以两种法子出售。”杨九狼竖起两根手指：


    “其一，零售。就在我那未来的商行里，设一个专柜，明码标价，价钱嘛……就定高一点，让大部分读书人都用得起，当然也不能太低。”


    “其二，便是批发。批发价比零售价低于两成，专供给那些书斋或者游走商人。”


    “两成利，对于游走商人而言，不算丰厚。”王政兴缓缓开口，一针见血，“长途贩运，风险颇高，若是利不够大，怕是乏人问津。”


    “大人所言极是。”杨九狼坦然承认，“所以，这只是寻常的批发价。”


    他接着转而说道，“可若是……有人想做这白纸在某一地的独家专供呢？”


    王政兴摩挲茶杯的手指顿了一下。


    “独家专供？”他重复着这个新奇的词，眼中闪过一丝兴趣。


    “正是。”杨九狼笑了笑，露出一口白牙：


    “比如，整个边荒县，我只把纸批发给一家。如此一来，他便没了竞争，价格由他定，利润自然就高了。当然，草民的出货价，也要比那寻常批发价，再低上一些。”


    这就好比后世的区域总代，拿到了授权，就是这片山头的猴大王，别的猴子想卖桃，都得从他这进货。


    杨九狼知道王政兴夫人的娘家是个商贾之家，


    他这是在给对方投下诱饵，一个看得见、摸得着、还能独吞的诱饵。


    “你这后生，算盘打得倒是精细。”王政兴笑了，


    他放下茶杯，发出‘咚’的一声轻响，“可你就不怕，这独家专供之人，坐地起价，扰乱市价，惹得天怒人怨？”


    “大人提醒的是，”杨九狼自然也想到这一层：


    “如何卖？那是他们的事。但这些独家专供的商户，他们每月的拿货量是有要求的，如果达不到，便会失去专供的资格。”


    独家专供？拿货要求？


    这些词新鲜，却不难懂。


    王政兴在官场沉浮多年，什么样的人没见过，什么样的话术没听过。


    他一听便知，这背后是一套环环相扣、缜密无比的章法。


    “杨族长的意思是，”王政兴看向杨九狼：


    “这独家专供的资格，是优惠，但也有一定的约束。做得好，便可独占一方之利；做得不好，这恩惠随时可以收回，另寻他人。”


    “确实如此。”杨九狼点头。


    “这法子，听着倒是有趣。”王政兴端起茶杯，喝了一口：


    “可这「独家专供」的资格，怕是不好给吧？给了张家，李家不服；给了李家，王家又有怨言。”


    “那这就要看缘分和情分了。”杨九狼没有做过多的解释，服不服那还不是他说了算。


    他随即想到了王政兴夫人的娘家，必须给对方一些好处：


    “若是令夫人的娘家想专供，草民可以让出更优惠的条件和价格。”


    “更优惠的条件和价格？”王政兴缓缓放下茶杯。


    他自然知道杨九狼的用意，无非是想借他之势，扫除障碍。


    他同样也需要这条财路，正所谓是一拍即合。