“只是……”杨九狼又是一个转折，“临州九郡，其中南关郡，也就是我等所在的这个郡，杨某打算自己经营，不假外人之手。”


    这是在明确划分地盘，先把自己的核心利益圈定出来。


    “剩下的八个郡城，诸位若是有意，倒是可以谈谈。”杨九狼取出一张地图，正是临州辖下的郡县分布图。


    除了最南边的南关郡，其余八郡分别是：


    东海郡、平原郡、安阳郡、河间郡、北山郡、洛西郡、云泽郡、清河郡。


    四颗脑袋立刻凑到了地图前。


    “东海郡！”钱万金的眼睛瞬间就盯上了地图最右侧的那个郡，“杨族长，这东海郡的专供权，我钱家要了。”


    他几乎是毫不犹豫地开口，势在必得。


    东海郡地处沿海，有渔盐之利，商贸往来最为频繁，是临州府除州城外最富庶的郡。


    “钱老哥，你这可不厚道。”孙茂才有些不乐意，他指着另一个郡：


    “平原郡沃野千里，人口最多，读书人也多，对纸张的需求量定然极大。这平原郡，我孙家看上了。”


    王文渊的扇子摇了起来，他指着地图上的安阳郡和河间郡，笑道：


    “安阳、河间二郡，地处交通要道，南来北往的客商都要经过，在此售卖白纸，不愁销路。这两个郡，我看都不错。”


    他没有像钱孙二人那样直接锁定一个，而是抛出两个选项，显得更加从容，也留了后手。


    李长胜没有急着开口，他的目光在地图上仔细徘徊，在分析每个郡的优劣。


    杨九狼看着他们争抢的模样，也不打断，只是静静地喝茶。


    他要的就是这个效果。


    只有让他们自己争起来，他才能在接下来的谈判中占据绝对的主动权。


    过了一会，


    客厅里顿时安静下来，四双眼睛齐刷刷地看向他。


    “几位家主莫急。”杨九狼微微一笑：


    “这八个郡，情况各不相同，富庶程度也有高下之分。若是都一个价钱，


    对抢到好郡的人来说是占了便宜，对拿到次一些郡的人来说，却又不公。”


    这话一出，四人都愣了一下，随即反应过来。


    “杨族长所言极是。”李长胜知道杨九狼话中有话，“不知族长有何高见？”


    “很简单。”杨九狼伸出一根手指，“价高者得……倒也不至于。”


    他话锋一转，“我的意思是，不同的郡，这专供的费用，自然也不同。”


    “专供费？”钱万金敏锐地抓住了这个新词。


    “正是。”杨九狼点头：


    “想要拿到一个郡城的独家专供权，每年，需要缴纳一笔固定的费用。我称之为——专供费。”


    “这……”四人面面相觑，这又是一个闻所未闻的规矩。


    “杨族长，我们从你这里进货，本就是付了钱的，为何还要再额外缴纳一笔费用？”孙茂才不解地问道。


    “孙家主此言差矣。”杨九狼笑了笑，开始他的‘忽悠’：


    “诸位从我这里买走的，是白纸。但诸位得到的，却不止是白纸。你们得到的，是在一个郡城之内，独家售卖此等白纸的权力。


    它意味着，在这个地盘里，你们没有竞争对手，可以自行定价，独享所有利润。我收取的，便是此「权力」的费用。这很公道。”


    一番话说得四人哑口无言。


    他们虽然觉得哪里不对，但仔细一想，又觉得很有道理。


    是啊，他们买的不仅仅是纸，更是垄断的权力。


    “那……这费用如何算？”钱万金沉声问道，


    他已经接受了这个设定，开始关心具体的数字。


    杨九狼指着地图，开始报价。


    “东海郡，最为富庶，商贸繁荣。此郡的专供费，每年，一百两纹银。”


    “一百两？”孙茂才倒吸一口凉气。


    “平原郡、安阳郡，次之。每年，八十两。”


    “河间郡、云泽郡，再次之，每年六十两。”


    “剩下的北山、洛西、清河三郡，相对偏远，每年五十两。”


    价格一出，四人的表情各异。


    钱万金眉头紧锁，显然是在权衡一百两的投入和东海郡的产出。


    孙茂才则咂了咂嘴，觉得八十两的平原郡似乎也不是那么难以接受。


    “杨族长，我钱家，要东海郡。”短暂的思考后，钱万金第一个拍板。


    他看中的是长远利益，一百两的投入虽然不小，


    但东海郡的市场潜力也最大，他有信心在最短时间内回本并赚取暴利。


    “好，平原郡，我孙家要了。”孙茂才也跟着喊道。


    王文渊和李长胜对视了一眼。


    “我李家，要安阳郡。”李长胜选择了八十两的安阳郡，这个选择很稳健，符合他的性格。


    安阳郡交通便利，风险和收益都比较均衡。


    现在，只剩下一个王文渊，和五个郡。


    王文渊的目光在剩下的河间郡和云泽郡之间徘徊，这两个郡都是六十两。


    “杨族长，”他忽然笑了，对杨九狼道，“小孩子才做选择。这河间、云泽二郡，我王家可否都要了？”


    这话一出，其他三人都看向了他。


    钱万金和孙茂才感觉自己刚刚太着急了，怎么没想到多选几个郡。


    “王家主说笑了。”杨九狼闻言，却是摇了摇头：


    “为了保证白纸能在各郡都得到尽心的推广，也为了公平起见。此次专供，一家，只能择一郡。”


    他这么做，表面理由是为了「尽心推广」，显得冠冕堂皇。


    真实原因主要有二：


    其一，他想让更多的商人参与进来，将利益分散，风险也就随之分摊，正所谓「法不责众」。


    其二，他必须为以后引入新的合作伙伴留下空间，保持渠道的竞争和活力。


    王文渊脸上的笑容一僵，但很快又恢复自然：


    “杨族长考虑周全，是在下唐突了。那……我便要这云泽郡吧。”


    云泽郡有盐利，富商多，消费能力强，也是个不错的选择。


    至此，四大家族各选了一郡，尘埃落定。


    钱万金的东海郡（100两），孙茂才的平原郡（80两），李长胜的安阳郡（80两），王文渊的云泽郡（60两）。


    四人都松了一口气，虽然付出了不小的代价，但总算是拿到了入场券。


    然而，他们还没来得及高兴，杨九狼接下来的话，又让他们的心提了起来。