俗话说，愿意讨价还价的，才是真正想买东西的。


    既然琼斯先生如此积极地与他讨价还价，那就说明这笔生意基本稳了，他原本紧绷的神经也放松了不少。


    马长军清了清嗓子，脸上依旧保持着热情而不失礼貌的微笑，说道：“琼斯先生，您有所不知，这木雕在中国已经有几千年的历史了，它不仅仅是一件简单的手工艺品，更是承载着中华文化传承的一门独特艺术。”


    “随着时代的发展，愿意潜心学习木雕手艺的人越来越少，所以这些木雕愈发显得珍贵。从这个角度来看，我们给出的价格真的不算高。”


    “不过，看得出来您是真心喜欢并且有诚意购买，咱们合作的诚意也不能少，那我就退一步。您看这样行不行，小木雕每个5.8美元，大木雕每个9.7美元。这个价格已经是我能给到的最大优惠了，不仅考虑到了您的需求，也确实是我们成本的极限，希望您能理解我们的难处。”


    这群外国人听了马长军关于木雕历史文化与艺术价值的讲述，原本就高涨的兴趣更是被推上了新的台阶。


    在他们的国家，这类凝聚着古老技艺的手工艺品向来价格不菲，而眼前这些木雕无论是材质的天然性，还是工艺的精湛程度，在他们国家市扬都有着极大的竞争力。


    他们心里门儿清，以这样的价格购入，转手在发国市扬销售，那必然是稳赚不赔的买卖。


    但身为精明的商人，逐利是本性，他们依旧想着要在价格上继续深挖，尽可能地把成本压低。


    琼斯先生还未开口，他身旁一位戴着金丝眼镜，身着精致西装的外国人便接过了话茬。


    “马先生，您也知道，我们发国和你们国家一直都是友好邻邦，两国之间的贸易往来也给双方都带来了诸多益处。这次我们大老远赶来，就是真心诚意想要购买这些木雕的。而且您放心，要是这批木雕在我们那儿卖得好，后续的订单肯定源源不断，长期合作，互利共赢嘛。”


    他一边说着，一边观察着马长军的表情，试图从他的细微反应中捕捉到一丝价格松动的可能。


    此时，坐在一旁的对外贸易局的几个人，看着马长军坚决不肯松口降价的样子，急得心里直冒火，恨不得直接把马长军推开，自己亲自上阵跟外国人商量价格。


    他们心里只有一个念头：赶紧答应外商的要求啊，赚外汇才是当下最重要的事，要是因为价格僵持不下而丢了这笔生意，那可就太可惜了。


    郭局长更是心急如焚，他悄悄用胳膊肘拐了拐马长军，眼神里满是焦急与暗示，小声说道：“老马，见好就收吧，要是真谈崩了，咱们的外汇任务可就悬了。”


    他的声音虽低，但其中的迫切之意却溢于言表。


    马长军看着大家那恨不得以身相替的着急模样，不禁笑了笑。


    他明白众人的担忧，也清楚这笔交易对于供销社乃至整个云市经济发展的重要性。


    思索片刻后，他挺直了腰板，脸上露出诚恳而又坚定的神情，说道：“行吧，为了咱们两国的友谊长存，也为了表达我们的合作诚意，我愿意把木雕的成本价给你们。小木雕5.5美元每个，中型木雕9.5美元每个，这个价格真的是底线中的底线了，已经没有任何利润空间，再少的话，我们实在是承受不起了。希望各位能够理解，这已经是我能做出的最大让步了。”


    经过一番激烈的价格博弈，琼斯先生见价格实在砍不下来，再僵持下去也毫无意义，便爽朗地笑了笑，伸出手对着马长军说道：“行，马先生真是够意思，看得出来您也是真心实意想和我们做成这笔生意，这个价钱我同意了。”


    “既然如此，那我这次要购买1000个小木雕，1000个中型木雕。”琼斯先生的语气中带着几分期待，似乎已经看到了这些木雕在发国市扬上大受欢迎的景象。


    听到外国人同意以这个价钱购买木雕，会议室里瞬间弥漫起一股难以抑制的兴奋情绪。


    大家的眼睛里闪烁着激动的光芒，心脏也开始不受控制地加速跳动。


    但多年的经验和沉稳的职业素养让他们迅速克制住了这份喜悦，所有人都死死地握住自己的双手，极力保持着表面的镇定，生怕一个不小心就把内心的激动完全暴露出来。


    马长军深吸一口气，努力让自己的声音听起来平稳而诚恳：“琼斯先生，实在不好意思。因为木雕制作工艺复杂，工序繁多，每一件都需要工匠们耗费大量的时间和精力，所以现在我们库存只有500个小木雕，500个中型木雕。您看这……”


    他一边说着，一边偷偷掐住自己的双手，以此来缓解内心的紧张，真怕自己一个激动就胡乱答应下来。


    琼斯先生微微皱了皱眉头，脸上闪过一丝失望，但很快便调整好了情绪。


    他思考片刻后说道：“行，那就先要500个小木雕，500个中型木雕。剩下的木雕就作为下次的交易数量吧，希望你们能够加快制作进度，早日完成，这样我们也能够早日进行下一次交易。”


    琼斯先生心里明白，这些木雕的品质值得等待，而且先拿到一部分货物回国销售，也能为后续的大规模采购探探路。


    马长军连忙点头，脸上露出欣慰的笑容，再次伸出手与琼斯先生紧紧相握：“好，那就合作愉快！您放心，我们一定会尽快安排工匠制作，保证按时按质完成后续订单。也期待我们接下来能有更多更深入的合作。”


    随着两人的手紧紧握在一起，这笔意义重大的木雕交易算是达成，会议室里的气氛也终于轻松了许多。


    眼见着合作顺利达成，对外贸易局的工作人员早就做好了准备，以最快的速度拿出了交易合同。


    他们动作娴熟地在合同上仔细填上产品名称、数量以及敲定好的价钱，填完之后，合同被小心翼翼地递到马长军和琼斯先生面前。


    马长军接过合同，目光再次仔细扫过每一项条款，确认无误后，拿起笔，稳稳地签下了自己的名字，然后重重地盖上供销社的印章。


    那鲜红的印章落在合同上，仿佛是一颗定心丸，宣告着这笔交易正式具有了法律效力。