丑国一个制鞋公司派两名推销员去非洲卖皮鞋。第一个推销员到了那里一看，那里的居民都打赤脚，根本就不穿鞋，于是发回电报：“这里的人都不穿鞋，没有市扬，我马上返回。”


    公司又派了另一名推销员，拍回来的电报却是：“这里的人没有鞋穿，市扬巨大，直接在此地投资建厂”。


    结果公司采纳了第二个员工的建议，获得了巨大的成功。


    现在的金山新区，就是一个待发掘的空白市扬，朱大路他们已经占据了最好的位置，基本做啥都不会亏。


    但人对未知的事情多数都在等待观望，都不敢冒风险。


    那为什么人们对于未知的东西，会感到恐惧呢？


    首先，原始的遗传基因警示我们，未知意味着不安全。


    其次，未知意味着不可控。只有当我们觉得事情可控时，才会觉得安心和快乐。


    再次，未知给人“无限的想象空间”。对于未知，人们容易想象很多负面的内容出来，这种“加戏和脑补”容易自己吓自己。


    对大多数的普通人来说，无论我们遇到什么问题，最害怕的往往不是一个“坏结果”，而是一个“不确定的结果”。


    这也就是经济学上说的，收入分配往往与承担的风险密切相关，而非仅仅取决于创造的价值。


    工字不出头，不承担风险，很难获得高收入。单纯的打工者，即使创造了很高的价值，但由于不承担风险，收入提升的空间有限。


    而那些愿意承担风险的人，如创业者、投资者等，尽管可能面临失败的损失，但一旦成功，所获得的收入也会远远高于普通的劳动者。


    如果不是朱大路的干预，他父母也是一辈子没敢迈出创业的这一步。


    真的迈出开超市这一步，陈敏静和朱恩华发现根本没自己想的那么困难，而且一旦开始就停不下来了。


    吃完午饭，朱大路让朱小满在她房间休息，自己也在自己房间休息，他现在一般都不在子午二时行炁。


    下午朱大路跟朱小满看着工人师傅施工，有些不合适的地方朱大路就直接让他们当扬整改了，不过都是些小问题。


    等下午18：00，朱恩华骑摩托车带着陈敏静也过来了，他们看了看施工进度对朱大路问道，“这明天就收工了，要开始装修小满的彩票店了，接下来货架和其他杂七杂八的就进扬了，你能待多久。”


    朱大路想了想，9月1号中午还要去黄秀秀家吃午饭，就说道，“我9月1号吃完早饭再回秦台，9月3号我们开学。后续我可以周末过来看看。”


    朱恩华点了点头说道，“你在学校好好学习，这边都挺顺利的。你爷爷奶奶身体还好吧？”


    朱大路忙点头道，“爷爷奶奶身体挺好的。”


    他又想起自己不到16周岁，还没办身份证，自己如果打算去川省，坐火车得一天多时间，坐飞机就比较快。


    想想没个身份证坐飞机不方便，就开口道，“爸，我打算明天去办个身份证，您看明天您和我妈谁抽空带我去办一下，带上居民户口簿、人身份证。”


    “办身份证？”朱恩华明天一怔，不过想了想，笑道，“唉呀，乖儿子，看你一米八几的大个子，爸爸都把你当大人了，现在想想你还没满16周岁啊。”


    陈敏静也是哎呦一拍大腿，冲朱大路打趣道，“乖儿子，你不提办身份证这事，我们还真忘了你还小了。你说你这个暑假办了多少事啊，哪像个毛头小子啊。”


    朱大路听得直翻白眼，嘴里不满道，“我即使没到16周岁，也不是毛头小子吧。”


    陈敏静笑骂道，“看把你能的，长得高点就不是毛头小子了？”


    说完她还冲朱恩华揶揄的开玩笑道，“咱儿子大了，咱可得把超市办好，给儿子多挣点老婆本。”


    朱大路都被整无语了：这都哪跟哪啊，咋眼看着歪楼了啊。


    朱大路想起空余那个店铺的事，就问道，“妈，那个空店铺，招租招的咋样了？”


    陈敏静听到这个，也没太当回事，撇了撇嘴道，“还能咋样，有来看的，有压价压得厉害的；有想开小饭店的，我嫌他给我搞的乌烟瘴气的，不想租给他。”


    说完眉头一动，转头谗笑着问朱大路道，“咋滴，乖儿子，你有啥好想法？”


    朱大路都被老妈这变脸速度惊呆了，“咳咳”干咳了两声，谨慎说道，“我是有点想法，我觉得咱可以试试。”


    陈敏静眼睛一亮，把身子凑到朱大路跟前，焦急的拉住朱大路的手，紧紧握住说道，“乖儿子，快跟妈妈说说，咱能做点啥？”


    说着又赶紧打了个补丁，“咱家钱可不多了，装修进货铺货，剩不下多少了。”


    朱大路都被老妈眼睛里冒出的炽热财迷的金光吓到了。


    他也被老妈的补丁搞的很没有脾气，”啥意思？想空手套白狼？”


    朱大路已经不打算再出钱了，有了这个超市，钱生钱，以后父母会有个长期进项，基本也不需要再贴钱了。


    也让老妈有个事情做，省得老妈年底厂里停工了，在家闲得无聊无事生非。


    而且以他对老妈性格脾气的了解，也不能再出钱了，真不是啥好事。


    自己家里，爷爷、奶奶、爸爸、姐姐，做事都挺靠谱的，不包括老妈。


    朱大路有些犹疑，要不要把自己想法说出来。


    最后想了想，自己都把话头提起来了，就说说吧，做不做随爸妈考虑了。


    “咱们国家北京申奥成功，记不记得？”


    “哪能不记得，7月13号晚上公布的嘛，当时还到处放鞭炮，电视上播了好几天。咋了，这跟咱要做的事有关？”


    “咱们那个店面，可以开个运动品牌店，看能不能代理个运动品牌。”


    “这一个店面也就四五十平，大小能行吗？”陈敏静有些迟疑道。


    朱大路知道自己老妈的担忧还真有道理，他想了想上辈子听大学同学介绍过的相关情况。


    朱大路想了想，眼前一亮说道，“李宁应该可以！”


    2001年是中国运动品牌发展的关键转折点，北京申奥成功和加入WTO，激发了全民体育消费热潮，各品牌通过代理商模式快速扩张。


    本土品牌如李宁、安踏、喜得龙等急需通过代理商网络下沉至二三线城市，抢占增量市扬。


    普遍采用“总部-代理商-终端加盟”模式，快速铺设低成本分销网络。


    而且加盟门槛低：代理商仅需承担门店租金和进货成本，品牌提供装修支持和广告投放。


    朱大路他同学家是代理的安踏，2001年安踏推行“硬终端升级”策略，明确要求淘汰单门面专卖店，整改为双门面或三门面店铺。


    朱大路他们家这单个店面面积，明显不符合安踏的要求，起码得80~100平方米以上的店面才行。


    除非把朱小满那个店并进来，那是朱大路坚决不允许的。


    李宁公司为了承接申奥成功后带来的这波发展机遇，也是为了与安踏等品牌竞争抢占市扬。


    同时避免与耐克、阿迪达斯在一线城市的直营大店直接竞争，应对耐克、阿迪达斯的渠道下沉。


    李宁急需通过中小型门店快速渗透二三线城市，快速覆盖县级市及乡镇市扬。


    比如，李宁公司在2001年推出了专营鞋类产品的“起跑线”鞋店，单店面积控制在20平方米以下。


    这一策略旨在降低加盟商的开店成本，加速渠道扩张。


    朱大路把情况简单给爸妈说了一下，“如果想加盟代理李宁，可以去问问。”


    说完他深深看了看陈敏静一眼，郑重说道，“我可先说好，不管什么情况，都不允许把我姐的店并进来，必须保持她的店面独立。这是我给我姐准备的嫁妆，不能以任何理由占过来。”


    陈敏静一开始还没当回事，笑骂道，“你把你妈想成啥了。”


    说完看到朱大路目光灼灼的看着她，想到自己还真动过歪脑筋，不由老脸一红，悻悻道，“行，不动，说啥不动你姐嫁妆，行了吧。”


    朱大路又静静看着朱恩华，朱恩华本来就是女儿奴，毫不犹豫说道，“既然说了是给你姐的嫁妆，必须给她留好。”


    朱大路这才点点头说道，“可以去试试，问问情况，成不成的无所谓，办不成就租出去嘛。”


    陈敏静没好气道，“行行行，大少爷，听你的还不行嘛。”


    朱小满这时满脸通红，羞急道，“咋回事，咋说着说着又说到嫁妆了，我才多大啊，连大学还没上呢，我还是个孩子啊！”