但朱大路还是在9月10号升完旗换衣服时，送给护旗队的队友每人二十块钱的代金券，除了胡德志和张博那俩难兄难弟确实在外就医不在学校。


    护旗队员可以说是班里的风云人物，朱大路就当是打广告了，没想到还有意外之喜。


    同样高一的护旗队友马国强热情的说，“大路，这是你家开的店吗？我明天一定去捧扬啊。”


    “家里亲戚做的，我要了点代金券，给兄弟们发发福利。”朱大路笑呵呵道。


    “嘿嘿嘿，都一样，我回去不提你，就帮店子宣传宣传。”马国强热情说道。


    朱大路一听，就从背包里拿出宣传单，塞了点在马国强手里，“兄弟，这每张单子，开业三天之内，都能到店换份红烧肉，实惠的很。给其他人发也不丢面子。不想发，你自己每天去兑换一份也没问题。”


    马国强听了眼前一亮，嘿嘿笑着接了过来。


    其他护旗队友刚收到代金券还有些不好意思，听到马国强要宣传单，都纷纷要拿些代金券回去帮着宣传。


    朱大路笑眯眯看着护旗队友都很热情的要帮着宣传，心里想道，“这才是护旗队友正常该做的事嘛，哪有必要搞过家家式的打压拉踩那套。”


    其实现在的学生还是有很朴素的是非观，不愿意凭白占便宜。


    “大家不必强求，愿意发就发，不愿意发可以留着自己用，不过每人每天只可以兑换一次哦。”


    “放心吧，大路，我们肯定给你发出去。”、“这还是第一次有这么大力度宣传的。”众人议论纷纷。


    “大路，班里要帮你发发吗？”卓不凡边往教室走边问道。


    “不用了，我就给班里熟的几个哥们拿点代金券，给发发福利就行了。咱们马上还得摸底考试呢，别在自己班级里提这个事。”


    “行。”


    他自己班级里，就给了卓不凡、卢庆阳和飞虎队几个有过交集的男生。


    朱大路针对学校附近平价快餐店的开业营销方案，核心在于快速吸引学生群体、建立品牌认知、并形成稳定复购。


    说白了就是让学生吃得饱、吃得好、花得少！


    朱大路除了安排人在学校门口穿“真实惠”的红马甲发传单，开业三天凭传单到店兑换一份红烧肉，不过每人每天只能兑换一次。


    还设置了开业进店消费结账时箱子抓乒乓球：乒乓球上不同的数字代表不同的奖项，包含不同面额的代金券、红烧肉兑换券、当次消费免单券、两荤两素霸王餐券等。


    朱大路还给快餐店搞了个开业三天狂欢价：开业前三天推出三元一荤一半荤一素套餐，五元两荤两素套餐。


    要知道学校外边，现在一个麻婆豆腐最少也得三块钱一份了。


    还搞了到店1元秒杀听装可乐活动，刺激消费。


    最骚的是，朱大路还设置了消费满五元，就送星际网吧1小时体验券，连星际网吧的广告都给做了。


    他的星际网吧，打算9月14号就开业。


    不过这个网吧1小时体验券，他没有直接送人，这以后谁要因为上网影响学习了，还不怪死他啊。


    这几天忙着复习，网吧管理系统软件还没来得及搞。


    他打算这几天加个班写写代码，来得及就布设，来不及就先人工收费，反正也请了个网管。


    开业前三天，在午餐和晚餐高峰时段，在店门口提供招牌菜的小份试吃，吸引路人。


    朱大路为了这个快餐店，可谓是大出血了，“开业大礼包”派发：


    开业当天前50名到店顾客，免费赠送“开业大礼包”，包含：10元代金券（下次使用）、星际网吧1小时体验券3张。


    中午吃饭的时候，朱大路到店里吃饭，爷爷奶奶和请的几个做饭、洗碗的阿姨都在。


    朱大路看着店内的环境，干净、明亮、整洁，各项准备工作井然有序。


    朱大路还专门找了音响，可以播放轻松欢快的音乐。


    “乖孙子，咱们还有啥讲究的，你再说说。”奶奶陈玉兰笑眯眯说道。


    “咱们开业活动吸引来人流，要留住人，还是靠的是稳定的口味、分量和品质。”


    “那没得说啊，学生没啥钱，咱们就是薄利多销，量大管饱，不能挣昧良心的钱。”


    陈玉兰想了想又说道，“还要吃的干净卫生。”


    “奶奶，咱们之前也搞过培训了，人要是太多，门口还得拉好排队引导线。


    咱们这个店，虽然相对前面那家店多了个店面，但跟学生人数比起来还是有限的。咱们准备的饭盒估计不够，下午最好让爷爷再多买点，让人能带走吃。”


    等朱大路跟爷爷奶奶商量好，看看没啥特别需要注意的了，才放心去上学。


    等下了晚自习，朱大路回到二层小楼的房间就开始编写网管系统代码。


    已经凌晨两点半，唯有朱大路那扇窗户，还在深沉的夜色里固执地亮着一点荧荧的光。


    他用力揉搓着酸涩胀痛的眼眶，指节在眉骨上重重按压，试图挤出最后一点清醒。


    但眼皮依旧沉重得如同坠了铅块，每一次眨眼都像在费力掀起一道闸门。


    他面前的显示器发出蓝幽幽的光，映照出朱大路困倦的脸庞。


    屏幕上，密密麻麻的代码行如同永无尽头的黑色河流，在惨白背景上奔涌不息。


    光标在某一行固执地闪烁着，像一只永不疲倦的虫豸，嘲笑着他的困顿。


    键盘噼啪作响，手指在键帽上敲打出一串急促的字符，又猛地被删除键粗暴抹去。


    朱大路死死盯着屏幕，喃喃自语：“时段切换…计费策略…这该死的逻辑…好久没编写代码，竟然有些手生了！”


    他站起身来，在房间内，缓缓打起了太极拳，身体状态得到了调整和疏解。


    他又打坐搬运一个大周天，整个人的精神状态得到极大的缓解，很快又感觉神完炁足。


    “这是什么事？练的一身本事，就是为了当牛马加班准备的啊。”朱大路揶揄的想道。


    朱大路活动了下筋骨，又坐回电脑前，这次他又精神奕奕的敲打代码，手指几乎带起残影，噼里啪啦的敲击声骤然密集，一串串代码在光标处瀑布般倾泻而下。


    他调出调试工具，目光死死咬住运行日志的刷新。


    设置断点，启动测试……


    终于，一行清晰的日志信息跳了出来…


    成功了！


    原本以为需要好几天才能编写出来的系统，让朱大路一个晚上给肝了出来。


    “唉…多亏上辈子搞过类似的东西，这辈子记忆力好，还把脑海里上辈子的记忆给提取出来了，不然不知要耽搁多久。”朱大路长叹一声。


    一股巨大的、虚脱般的松弛感瞬间淹没了他。


    朱大路整个人瘫软在椅子里，长长地、长长地吁出一口浊气，仿佛要将胸腔里积压的所有焦虑和浑浊都排挤出去。


    窗外，浓得化不开的夜色，竟不知何时被悄然稀释，天边泛起一丝极淡的、近乎透明的灰白，像泼洒开的、稀释了的墨汁。


    又一个通宵的尽头到了！


    “多久没这样熬夜肝代码了？总算是完工了。”朱大路陷入深深的回忆。


    9月11号中午，“真实惠”快餐店，真是一开业就爆火。


    等朱大路晚上下了晚自习回到家里，看到爷爷奶奶还是很兴奋在一楼客厅等他。


    “乖孙子，咱们第一天流水很高，大家对咱菜品也很满意。”爷爷朱远鸣兴冲冲说道。


    “原以为因为促销会亏不少，没想到还挺不错的。”奶奶陈玉兰也很高兴的补充。


    “爷爷奶奶，头几天的数据主要还是引流的效果，咱争取把数据稳住。”朱大路笑道。


    朱大路后世看过很多店子，开业时引流，人挺多，后续就不行了。


    朱大路他们开业营销的核心在于“开业即爆点”+“持续有粘性”。


    通过前期强力的优惠和活动吸引学生尝试，再通过长期的学生专属优惠、稳定的品质和便捷的服务，把顾客转化为常客。


    “9·11”事件发生在丑国东部时间上午8:46至10:03，对应中国时间为2001年9月11日夜间20:46至22:03。


    这一时间差异，非但没影响到朱大路他们9月11号开业营销，反倒推动了9月12号店里人流增大，饮料的销量也大增。


    这是大家在晚间和早晨通过新闻目睹收听了事件后，有些热血的学生，忍不住庆祝了一下。


    1元秒杀活动成功助力了大家感情的宣泄。


    晚自习前，卓不凡在一边剔牙，“大路，你亲戚这个快餐店太牛逼了，那红绕肉烧得太好吃了，其他菜都很好吃，份量也多，打饭阿姨手也不抖。”


    说着他突然一本正经看着朱大路道，“我代表广大苦逼的同学们，委托你给你家亲戚说下，这个品质可得保持下去啊。”


    朱大路以为卓不凡要说啥重要的事，没想到这货就说个这，就含笑答应下来。


    旁边卢庆阳也是点头如捣蒜，“唯一的问题就是店子还不够大，一下坐不开那么多人。”


    朱大路也深以为然，不过也没更好的办法，只能用饭盒打饭缓解。


    奶奶陈玉兰一直尽心尽力，把控住了品质，后续快餐店的生意一直保持很好。


    “看来自家奶奶还真是家学渊源，这都多久没做生意了，出嫁前耳濡目染的，现在还做的挺好。”朱大路也对奶奶挺佩服。


    “就看9月14号，星际网吧开业的效果了。”朱大路心里充满期待。


    他现在也没想到，和快餐店的联动，已经让星际网吧未开先火，而且还让他提前催生了一门业务。