梁锐有些不服气，江美舒才几岁啊，张口妈闭口妈的。只是，还不等他吱声，江美舒就回过头来看了他一眼，“走不走？”


    明明是那么温柔的一个人，但是这会看着“儿子”的眼神，却带着几分暴脾气。


    这应该是当妈都会有的眼神。


    梁锐顿时不敢吱声了。


    “走。”


    乖巧的不行，没有任何反抗。


    江美舒在前面领路，人太多了，尤其是下火车的时候，人挤人不说，江美舒的个子又小，几乎都要被行人给淹没了去。


    梁锐看在眼里，默默的从最后面挤到江美舒的前面，回头牵着她的袖子，“跟着我。”


    江美舒愣了下，还没说些什么，梁锐就已经顶在她前面，替她挡住了大半行人的拥挤。


    江美舒抬头看着他的清瘦的背影，抿着唇，好一会都说不出话。


    抵达到连市后，江美舒他们没有直接去罐头厂，找吴同志，而是先去附近的招待所，开了两间房。


    江美舒一间房，梁锐和沈战烈一间。她晓得沈战烈昨晚上一宿没睡，所以特意找到沈战烈，“我们只是找吴同志探探底，还不一定今天就谈生意，要不你先休息休息？”


    “一起。”


    沈战烈言简意赅。


    江美舒见他坚持，便不再勉强，“那行吧。”


    三人收拾妥当后，江美舒拿着梁秋润给她的那个地址，找到了罐头厂的吴同志。


    也是巧。


    吴同志就是罐头厂销售科的人，只是当年他还只是销售科的一位普通科员，如今已经升为了销售科科长。


    “就是你们找我？”


    吴科长上下打量了下江美舒和梁锐，这二人看着都太年轻了，不像是来做生意的人。


    倒是沈战烈一身凶神恶煞的样子，瞧着还蛮稳重。不过严格算起来，他们三个都不像是生意人啊。


    “吴同志吗？我是江美舒。”


    江美舒伸手去握手，“我家老梁介绍我来的，说是我来罐头厂，来找吴同志一准没错。”


    吴科长提前是被打了招呼了，他笑容满面，“梁厂长还能记得我，那是我的福气啊。”


    他在前面领路，“听说梁厂长从黑省调任回首都了？”


    这种拉关系的时候，江美舒自然是懂的，就算是不懂，和梁秋润在一块这么久，也被教会了不少。


    她笑了笑，眸色清淡，“是啊，我们家老梁现在在首都肉联厂任职，他还说了，以后若是有机会，一定要和吴同志你喝酒。毕竟，你们当年在黑省的时候，可是雪地里面聊心事，把酒夜谈。”


    提起过去，吴科长的神色一下子带着几分光亮，他有些激动，“没想到梁厂长还记得啊，真


    是没想到啊。”


    在吴科长看来，能被梁秋润记住这么多年，这绝对是一件非常值得骄傲的事情。


    “你们这次来？”


    江美舒，“连市罐头厂出名啊，我们特意从首都慕名而来。”


    一句话把吴科长给捧的高高的，要知道以前他们只有去首都慕名的份，还从未被首都的单位慕名。


    这不就一下子高光了吗？


    吴科长的嘴角都要扯到后后牙槽啊。


    他笑容真诚，“那感情好，我带你们去看看我们罐头厂。”


    “你们这次来是采购还是学习？”


    江美舒，“采购和学习两不误。”


    这话回答的巧妙。她也是没办法了，这不还没接到通知吗？还不确定罐头厂那边十一号，会不会失火，所以只能先打探消息咯。


    吴科长听到这话，却有些拿不准了。


    “你们这次是代表首都肉联厂来的？”他是知道的梁秋润，如今任职在肉联厂。


    江美舒摇头，“不是，我们是代表首都百货大楼来采购的。”


    她把二嫂给她的采购证拿了出来，首都百货大楼采购证，盖了鲜红的公章。


    吴科长看到这个采购证后，眼神立马变了，“您是代表首都百货大楼来的啊？”


    要知道首都百货大楼这几个字，就是在全国都是有分量的。他们连市罐头厂的货，一直都想进首都百货大楼，但是进不去，不是货不行，而是地区保护制度。


    首都的罐头便由首都罐头厂垄断。


    除非到了春节中秋节这种大节日，首都罐头厂的供应量跟不上去了，这才会从他们的手里漏出一些订单，匀给他们周边的这些厂子。


    对于连市罐头厂来说，首都百货大楼几个字，就宛若是镶金边的佛像一样，只能高高仰望，不可亵渎。


    可是如今首都百货大楼采购科的人，却来了他们连市罐头厂做考察学习，怕是还要采购吧。


    一想到这里，吴科长就激动了起来，“江同志，走走走，我带你们去看看我们连市罐头厂的生产线，我可以非常自豪的告诉你们，整个沿海地区只有我们的罐头厂，规模是最大的，品种是最多的，产量是最高的。”


    江美舒要的就是这个结果，她点头温和道，“那就麻烦吴科长。”


    她也是进来后，才知道吴同志已经升为科长了。


    一行人直接去了生产车间，只见到一边工人同志在处理橘子，新鲜的橘子被扒开皮，只留下果肉来。


    另外一边是机器在封罐，当糖水蜜桔罐头被装满后，上面的机器很自然的给封口压罐。


    一瓶瓶罐头就这样像是流水线一样，被生产了出来。


    江美舒看的叹为观止，“


    原来罐头是这样做出来的。


    吴科长，“是，现在正值八月中秋节日，也是橘子成熟的季节，我们这里现在生产的罐头，最主要的就是橘子，等到十月份的时候，苹果就会大上市，到时候我们生产的就是苹果罐头。


    “那黄桃罐头呢？


    “黄桃罐头现在就有，不过已经步入尾声了。


    吴科长带着江美舒去看他们仓库，“这些便是我们在七月的时候，积攒下来的大批黄桃，这些都已经做成了黄桃罐头，用来应对节假日，以及春节的供需。


    “现在黄桃只剩下几千斤那样，进入了尾声，所以我们只有一个机器在做黄桃罐头，剩下的十几个机器，全部都在储存橘子罐头。


    他们罐头厂做的罐头，都是应季的。


    江美舒看完了，心里便有数了，“南方的那些水果罐头有吗？


    “例如荔枝罐头，菠萝罐头？


    这话问的吴科长一愣，“没想到江同志你还知道这些啊。


    “我们之前做过，但是在储存和成本上都比较高，在加上销量不好，这些产线便逐渐被淘汰了。


    江美舒，“原来是这样。


    她就说怎么市场上卖的罐头，基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种，就连苹果罐头都是不多的。


    “不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？江美舒试探地问了一句。


    “这要看出货量的。吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。


    江美舒试探了下，“能有多低？


    吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。


    双方就这样拉扯着。


    最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。


    他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。


    江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七**到八**一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。


    按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。


    她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。


    这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。


    “那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？


    江美舒单刀直入。


    “我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候


    ，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？


    “而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。


    江美舒摇头，“高了。


    砍价看的实在。


    吴科长，“那你想给多少？


    江美舒，“两**三。


    “吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。


    吴科长，“我们也能便宜卖出去。


    “但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。


    “这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。


    “是这个道理。吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。


    江美舒试探道，“可以上报吗？她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。


    十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？


    确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。


    江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？


    吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。


    而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。


    他一走，偌大的车间只有机器的轰鸣声，梁锐瞧着四周没人过来，他拽了拽江美舒的袖子，“不是说要十一号在确认，要不要做这笔买卖吗？怎么你就提前确认了？


    江美舒叹口气，“做生意讲究随机应变，就算是十一号没有火灾，这一笔买卖我们依然可以做。


    “知道为什么吗？


    梁锐显然是做生意的外行人，他懂，但是却没那么懂。


    江美舒小声道，“三毛钱一下的罐头，闭眼入。


    “有多少我们吃多少，就算是没有火灾，这批货我们照样能出去。因为成本价低，售价就能低，这也就造成了，货根本不愁卖。


    这才是她直接了当给对方塞红包的原因，不管十一号有没有火灾，这批货江美舒都吃定了。


    梁锐呆了下，他像是第一次认识江美舒一样，他从来不知道那个性格软绵的小妈，竟然有如此果断的时候。


    旁边的沈战烈一直都是未出声的，但在听到江美舒说的这话后，他跟着点头，“姐，你做的对。


    “这批货我们无论如何都要拿下。


    ”


    这么便宜的本但凡是把货运回去他们就发财了。


    江美舒意外地看了一眼沈战烈但是转念一想沈战烈这人上辈子可是首富的自然是不缺这点眼光的。


    她点头嗯了一声“你们心里的底价是多少？”


    沈战烈和梁锐对视了一眼梁锐没说话这和他以前接触的东西都不一样他选择多听。


    而沈战烈开口了“两**五。”


    “一瓶罐头的成本如果能压到两**五这批货在我们手里最少能翻一倍。”


    就算是没有火灾也能翻一倍。


    江美舒点头“我的成本底价也是两**五。”正要说些什么吴科长带着一个人过来了“这位是我们销售科的陈主任我和他已经商量过了。”


    “如果是临期的罐头最低可以给你们两**八。”


    江美舒摇头“两**五。”


    “吴科长临期罐头我们运送到首都也需要时间而且我们还要保证这一大批货要在一个半月内全部销售出去你也知道这是个非常困难的事情吴科长你也给我们一点活路不是？”


    吴科长和陈科长对视了一眼其实吴科长是副科长陈科长才是拍板的那个人。


    “两**六。”过来一直没开口的陈科长说“两**六是我们最低的价格了如果在低于这个价格我们宁可不卖。”


    这等于说是对方的底价了。


    江美舒瞬间就做了决定“两**六就两**六你们这里一共有多少临期的罐头？”


    “我带你们去看看。”


    陈科长打头吴科长在后面朝着江美舒竖起来大拇指压低了嗓音“你真牛在我们铁公鸡面前都能拔两根**。”


    江美舒微笑。


    她心说这比她心理价位还要高一分呢不过这种时候为了想要人家的货


    江美舒不说话在吴科长的眼里越发显得高深莫测起来。


    在他看来梁秋润是个厉害的。


    没想到他娶了个媳妇竟然也这么厉害。


    想到这里吴科长对待江美舒的态度越发慎重了几分。


    到了仓库后江美舒看着那一大仓库的黄桃罐头懵了下要知道这仓库是那种**门的大仓库从最下面到最上面摆放的整整齐齐的全部都是黄桃罐


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    头。


    密密麻麻的几乎数不清楚。


    “这里有多少罐黄桃罐头？”


    这个事情吴科长和陈科长还真不知道两人去问仓库管理员。


    仓库管理员拿出了一个库存本“这里一共有四万六千三百五十瓶。”


    这是库存货没能卖出去的后面新上市了橘子罐头后瞬间把黄桃罐头的销售


    空间给暂时挤压了下去。不过，从长远来看，黄桃罐头的销售数量还是要比橘子罐头高的。


    江美舒迅速盘算起来，“那这一仓库的货就要一万二千多块？”


    “是。”


    仓库管理员有些诧异地看着她，要知道她连算盘都还没打明白呢，对方就已经报价了。


    江美舒，“我们去检查下货物。”


    “这个没问题。”


    仓库管理员在前面带路，“这些全部都是今年四月份生产的，你可以看下日期，每一瓶罐头盖子上都印的有。”


    江美舒随机抽选了二十多瓶，基本上生产日期都差不多，是四月二十号左右的。


    如今已经八月九号了，选下来也才四个多月的日期，不过，现在罐头的保质期是半年。


    难怪说是临期的罐头，还有不到一个半月，若是卖不出去，这批罐头怕是要砸手里了。


    江美舒检查完，发现货物没问题，她便点了点头，“那就要这批货了。”


    “一会让财务给我开个单子，我这边去取钱。”


    “另外，这边还有橘子罐头吗？”


    “有啊。”吴科长立马接了过去，“我们现在主力生产的就是橘子罐头。”


    “这个有临期的吗？”江美舒问了一句。


    看来，她还想捡便宜了。


    吴科长苦笑了一声，“这橘子才上市不到一个月，怎么会有临期的，这些都是新生产的。”


    “多少钱一罐？”


    “三毛五，这个是按照市场价的。”


    江美舒听完，她摇摇头，“能不能便宜点？”


    “你看我直接要了你一万多的货，若是你便宜点。”她微笑，忽悠人，“我们下次还找你合作。”


    “吴科长，你可


    别忘记了，首都百货大楼的出货量有多恐怖了。”


    这——


    吴科长确实心动了，只是他没这个权利啊，只能去看陈科长。


    陈科长想了想，“三毛二，一瓶给你少三分钱，这是底线。”


    在少他们也不用做生意了。


    江美舒，“三毛二就三毛二。”


    她算了一笔账，“给我留——”她原本想说要一万罐的，但是这才想到，她来的时候手里拢共才带了一万四。


    还不算路费车费，以及塞的红包钱，招待费。在加上之前还要了一万二的货，手里满打满算最多只能要五千罐了。


    她有些可惜，“那在给我来五千罐吧。”


    这几乎是她手里所有的资金了，全部都砸在了这批货上。


    “成。”


    吴科长喜滋滋道，“那我现在去找财务科给你开单。”


    江美舒点头，“梁锐，你去看着开单。”


    “沈战烈，你跟我去一趟


    合作社。”


    她来的时候就取了一千块，这会要动真格的了。自然要去合作社取钱的，沈战烈一直在外面做生意，他自然是知道这些，所以对于江美舒的要求，他也极为配合。


    不过，也是因为来之前，媳妇江美兰给他交代了，一切全部都听江美舒的。


    只是，江美舒取钱的金额有些大，一连着跑了三家合作社，这才取一万三出来。


    这年头最大面额的就是十块钱，大团结，一百块面额的纸币还没有出现。


    所以他们只能拿麻袋装钱，一三万的现金足足装了一**袋。沈战烈在封口的位置，直接用着麻绳装了起来，就那样扛在肩膀上，出了合作社。


    反正出去后，任谁也想不到，那麻袋里面装的都是钱。


    拿着钱去了罐头厂后。


    梁锐这边已经和财务科开好单据了，就差付钱了。江美舒来的正是时候，双方把钱一点清，立马把收款单和采购凭证，一起给开了出来。


    等从办公室出来之后。


    吴同志脸上的笑容都没落下过，“江同志啊，这加起来五万多瓶罐头，你们打算怎么回首都啊？”


    这可是一大批货啊。


    要是路上出点问题，那怕是要倾家荡产了。


    江美舒，“我们来的时候，已经请了运输队的一起。”


    吴同志觉得意外，不过又觉得正常。这不愧是首都百货大楼的啊，竟然还养得起单独的运输队。


    他哪里知道。


    江美舒和梁锐这是投机取巧，只请了运输队的两个师傅。


    只是这些江美舒自然不好和吴同志说的，和人做生意，要做的就是把自己包装的厉害点。


    她朝着吴同志说道，“我们师傅一会来了，还请吴同志和门卫说一声，放车子进来，我们好装货。”


    吴同志，“这是自然。”


    司机师傅来的很快，这边刚把钱给付完，那边司机师傅就开着俩大货车来了。


    停在仓库门口，便开始装货起来。


    他们这边一共四个人，两个司机师傅，外加沈战烈和梁锐，这四个人都是干活的好手。


    五万多瓶罐头一个多小时，就全部装车结束了。


    江美舒原本还说，在招待所住一天的，结果，这还不到下午就全部解决了。


    “我们现在怎么办？是回招待所歇一晚上，还是现在就走？”


    梁锐去问江美舒。


    江美舒，“这么多货压在身上，不歇了，现在就走。”


    “回去把招待所的房间给退了。”


    梁锐嗳了一声，等把连市的一切弄完。


    一行人便上了车子，回城的路上，他们没坐火车，而是选择跟车，实在是这批货直接相当于，他们三方所有的全部身家了，自然要看好，不能出半点纰漏。


    江美舒和梁锐坐在副驾驶上，沈战烈则是在后面的车斗子里面，和罐头一起睡觉起来。


    从连市到首都一共九百多公里。


    开了足足两天。


    九号的晚上他们从连市出发，十一号的晚上，他们才抵达到了首都百货大楼。


    货刚放在百货大楼的门口。


    不远处，罐头厂的方向就传来一阵惊天的火势，直冲云霄。


    当看到这一幕的时候，所有人都震惊住了。


    “罐头厂、起火了。”