毕翰宇见过了这种要求，也不回绝，而是反问道：“那出于安全考虑，我们需要特别的军用版。”


    “从底层代码开始你们需要重新给我们出一套适用于我们，有我们相关意见参考的一个全新系统。”


    “后台由我们全权掌控。”


    “没问题，这是应该的。那后期维护和更新呢？”


    “由你们申请还是我们定期发送通知？”


    林远一口答应了下来。


    军部的要求就是需求一个定制版，一个脱胎于星海系统并且可以接入军用数据链及陆海空天思维导航数据的系统而已，从难度上来说是不难的，因为其中很多对接参数和端口都是军部提供。


    他们只需要做好基础框架，并且可以接入和适配他们麒麟系统就行。


    所以林远关注的是未来的长期合作。


    卖出去固然可以挣钱，但挣钱的大头是后期的维护和更新。


    他相信军部肯定需要后期的服务。


    毕翰宇轻车熟路的从副官那里拿过一份文件递给林远。


    “这是我们之前和其他公司合作时的要求模版，你可以看看，用作参考。”


    “后期维护和更新肯定需要，但不允许即时推送。”


    “等你们准备好之后给我们发送更新协商，由我们双方协商后在固定时间进行前后端同步更新。”


    “无论更新是前端还是后端，每次更新必须双端统一。”


    “其余关于更新维护的问题模版里都有，你看看有没有什么问题。”


    林远开始认真翻阅文件。


    从系统层面的整体数量级来说，文件里的要求其实并不多。


    但从严谨性上来说，在林远看来这份文件本身不仅严谨，而且还相当专业。


    直接从系统层面把所有问题分为四个层级，明确要求了每个层级的问题在更新时应该遵循什么样的规则...


    内核、驱动、接口库、外围组件，分的清清楚楚。


    至于一般人理解中的处理器管理、内存管理、设备管理、文件管理、用户界面、任务管理、安全性和访问控制、内外部网络连接等功能全部在四个层级的范围内，统一明确更新维护要求。


    正所谓万变不离其宗，星海系统无论系统再先进，再怎么智能，还是可以按照这四个层级进行划分的。


    这属于从系统模块功能本质上进行的划分，适用性上是完全没问题的。


    “没问题，就这么定了。”


    “价格呢？”


    林远放下文件，一口答应下来。


    “20亿买断，每年8000万的维护和更新预算，如果是我们军部这边有新增要求，费用另算。”


    见林远想要拒绝，毕翰宇摆摆手：“别着急拒绝，我们只买断军用版本，你们可以继续民用，甚至未来想要卖到全国乃至全球我们都不管。”


    “唯一的要求就是军用版本和民用版本必须区分开，所有的接口库都要做区分，内核不能同步。”


    “也就是说，我们花20亿买的是一个差异化的版本，怎么样？”


    林远立刻站起身来和毕翰宇握手：“毕江军，成交。”


    “刚好我们需要钱，你们就送钱上门，太感谢了。”


    毕翰宇端起茶杯：“这也是上头的意思，先让你们拿到一笔钱，缓解眼前当务之急。”


    “仅仅是动车高铁的核心零部件生意，现阶段每年撑死几个亿的业务规模，纯利润根本不够支持你们起步。”


    “另外，军部按照国家要求，会给你们申请和报销一部分研发费用，走国家重大项目研究预算。”


    “这笔钱一部分我们出，一部分由科技部、工信部、发改委和国防科工局一起出。”


    “总费用大概也能申请三十亿下来，但现在只能申请第一批次，能通过的最多5亿，算上我们这笔交易的预付款，我们凑齐10亿一起给你们。”


    “今天签字，一周内到账。”


    林远二话不说掏出随身携带的钢笔：“合同呢？”


    毕翰宇笑着起身按住林远的肩膀：“林总别激动，我们知道星海未来现在缺钱，但不急于这一会儿。”


    “还有苍龙无人机、飞行手雷、暗箭和蜂群式智能阵列控制系统的合同没确定呢。”


    林远不好意思的摸摸鼻子：“不好意思，最近一心想着公司规划，哪都需要钱，见笑了毕江军。”


    毕翰宇从副官手里拿出第二份文件：“这份文件，关于军方采购流程的说明，你看看。”


    林远接过来看都没看直接放在面前：“苍龙无人机裸机5.5万一架，每个操作终端可以最多操作6架，操作终端2万，一整套配置一共35万。”


    “飞行手雷和暗箭的相关制造技术及发射模块制造技术我们授权出去，授权价格可以低，但我们需要走分成模式；我可以授权给军部，由军部自行寻找研究所与我们进行技术对接及后续相关合作。”


    “如果需要我们对飞行手雷和暗箭继续深化研究，需要签署补充协议；当然，这就是另外的价格了。”


    “蜂群式智能阵列控制系统不卖，系统使用费用已经直接囊括在售价里了。”


    “后续我们会推出系统更新维护服务和一站式快捷维修中心。”


    “系统更新维护的费用免费，一站式快捷维修中心单独购买，但在达到一定数量级之前，价格会极低，超出这个数量级后售价会提高。”


    林远一口气说出了自己的要求，这些他早就想好了。


    和军方做生意，永远不是一锤子买卖，后续的费用才是大头。


    “5万5？”


    毕翰宇愣了一下，对于这个价格有些没反应过来。


    “贵了？”林远试探性的问道。


    毕翰宇摇摇头：“不，太便宜了，远超我们的价格预期，我都想好怎么砍价了，你这让我没法砍价了。”


    “这样，既然是这个价格，那我也就不砍价了，上头给我的权限是12000架无人机，用你的话说就是2000套。”


    “嗯，总金额一共是7000万，预付款30%，2100万，和刚才说的10亿一起到账。”


    “另外，按照你这个计算，我们需要额外购买1000套操作终端，2000万的总价，预付款600万。”


    “至于授权的事等我们内部找到研究所了再和我们单独签订合同，没问题吧？”


    林远兴奋的点点头：“没问题毕江军，一共10亿2700万，我们签合同吧。”


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