马大队长：“质量不错嘛，你们怎么卖的？要是价格合适，我们可以和你们换一点。”


    宋婶子看向虞听悦。


    虞听悦上前一步，道：“马大队长，我们乡里乡亲的，绝不会坑害你，都是赚点辛苦钱，你看我们担担子过来需要人力和时间，更别说，要花上好几天时间才能做成一批木炭，都是成本价，两分钱一斤。”


    马大队长笑容不变，却把木炭放下了：“还是柴火好啊。”


    虞听悦唇角弯成标准的商业弧度：“别看木炭和木柴相比要花钱，木炭比木柴更耐烧，在冬天取暖也很方便，烟比木柴小很多。”


    虞听悦话锋一转：“当然，村里最多的就是山，最不缺的就是木柴，相比起接受我们刚刚出炉的产品，确实按照以前的过冬取暖的方式更可靠。这样吧，马大队长，我私人给你留十斤木炭，您先用用看。”


    虞听悦扫了一圈宋婶子和老王老万，小声说：“您可别告诉宋大队长啊，不然他定要说我了。”


    马大队长哈哈笑：“我给你们安排个好地方。”


    马大队长规划在村前平地上规划了一条道路，集市的摊位就分布在道路的两旁。


    越往里走，交换的欲望就会降低，因为在前面的摊位就已经交换到所需要的物资了。


    马大队长把他们安排在开头的左边第七个摊位。


    确实是个好地方，大家进来就能看见他们。


    虞听悦招呼老王老万把竹筐摆好，取出几根卖相好的木炭摆在最上头，教他们吆喝。


    “吆喝还要教？不就是喊‘木炭’，让他们知道我们这里有木炭不就好了？”老王疑惑。


    老万站在一旁抠手指。


    宋婶子支持虞听悦：“你说要怎么吆喝？”


    虞听悦直接大声喊：“木炭一烧红通通，做饭烧水快如风！耐烧经用不浪费，家家都夸好过冬！”


    “瞧瞧这木炭，块大又干松！烧得久，灰还少！”


    高昂的嗓音直接吸引了在场所有人的注意，但大家都在观望。


    虞听悦转头对三人说：“就这么喊。”


    宋婶子率先跟着喊起来：“瞧瞧这木炭，块大又干松！烧得久，灰还少！”


    虞听悦冲宋婶子竖了个大拇指。


    老王见状，只好跟着喊起来。


    老万从抠手指变成了咬指甲。


    虞听悦没有为难他：“你就负责换算价格，所有等价的物品都可以换。”


    老万整个人都松懈下来：“好，好的。”


    很快就有人走上前来。


    来人穿的衣服只有一个不太显眼的补丁，看样子家境不错，而且打补丁的人很细心。


    没等来人开口，虞听悦先问：“大哥的补丁是家里人给打的？”


    来人一愣：“啊？哦，是。”


    虞听悦猛夸：“选布、剪裁、缝制，都是上佳，真细致。大哥，可以介绍嫂子认识一下吗？”


    来人：“我……是来看木炭的，不是卖人的。”


    “大哥，”虞听悦嘴角抽搐，“买卖人犯法，我是遵纪守法的良民。”


    宋婶子笑着解围：“小伙子，她是看上你媳妇的针法了，想讨教一番呢。”


    来人挠挠头，憨笑：“我媳妇对我很好，但她从来不在显眼的地方打补丁，这还是我特意要求她这么打的。”


    懂了，俗称撒狗粮、秀恩爱。


    “我姓马，马大队长是我二伯，”马大哥指着木炭问：“你们是怎么卖的？我在镇里县城都没有见过这东西，镇上比我们这里还不如，烧柴火都要花钱呢！县里用的煤是“”极好用的，可惜又要钱又要票的，我就买过一回。”


    虞听悦心道，大单就在眼前了！


    “大哥平时在家生火做饭、冬天取暖，都需要囤柴火吧？一个月下来就得用一千斤往上了，但是木炭不同了！您看我这木炭，全是用结实耐烧的硬木烧制的，一块能烧好久，火力还特别旺，做饭省时间，一个月下来才三百来斤，是不是比木柴更划算？而且燃烧的时候没什么烟，不会熏得人直咳嗽，烧完的灰也少，清理的时候一簸箕就干净了，省时又省力！生火做饭、冬天取暖都特省心。您买两斤回去试试，不好用您随时来找我！”


    马大哥被虞听悦一套一套的说辞弄得晕乎乎的：“一千斤比三百斤多太多了吧！”


    虞听悦重重点头：“就是啊！你很会抓重点诶，数学很好吧？很划算的啦！”


    几个听到虞听悦的说辞，围了上来。


    有婶子问：“要用什么换？”


    不用虞听悦说，宋婶子和老王争先恐后地回。


    “什么东西都换！等价值就行。”


    “两分钱一斤！”


    围观者纷纷用看傻子的眼神看马大哥。


    “两分钱可以买一个玉米饼，一个月下来了能买三百个玉米饼，能吃上一两个月了！”蓝衣婶子提醒道。


    虞听悦立马说：“婶子是个会算账的！想必家里家外都由您一把抓，佩服佩服！玉米饼确实顶饱，可账不能只算买饼的钱。您想想，您家在哪吭哧吭哧砍那一个月一千斤柴火，得流多少汗、磨多少水泡？那功夫要是省下来，去挖点野菜、做点衣服，别说三百个玉米饼，六百个都能换回来啦！”


    “马大哥一看就是明白人，这木炭看着贵几分，可算上省下的力气、省下的时间、省下的健康、省下的打扫功夫，那是大大地划算！冬天取暖做饭，图的就是个省心省力又暖和干净不是？”


    虞听悦越说越上头，扭头对围观者说：“您几位想想，是不是这个理儿？王叔喊这价，那是真材实料硬木炭的良心价！大家伙起早贪黑就为了这木炭。天儿眼看就要冷了，囤点好炭，舒舒服服过冬多好！”


    “马大哥，您说对吧？来两斤试试？”


    老万一脸震惊地看着虞听悦，怎么会有这么能说的人？


    宋婶子在一旁当捧哏：“是呀，有理。”


    没人注意到老王眼神晦暗。


    这回脸蓝衣婶子都被虞听悦说懵了：“那按你这么说，一个月得花多少钱买木炭呐？”


    马大哥：“至少六元。”


    众人兴致勃勃的表情瞬间消失，人也散开了。


    “我有六元买啥不好？我砍一个月的柴，不用钱，还不如把六元给我，我替你砍！”一个四十岁左右的长脸叔跟马大哥说。