党建国满意地点点头。


    他信任苏珊的能力，也了解欧洲老牌贵族的能量和潜规则。


    这种心照不宣的承诺，往往比白纸黑字的合同更有效力。


    于是开口说道：


    “好吧，那欧洲这盘棋，就交给你这位高明的棋手了。


    我看好你哟。


    对了，我们的成本核算出来了吗？


    实验室那边最终的生产成本是多少？”


    谈到具体的商业数据，苏珊立刻恢复了职业经理人的干练。


    她拿起随身携带的文件夹，迅速翻到其中一页，看了一眼，清晰地说道：


    “实验室和工厂那边做了精确计算。


    在目前的生产规模下，包括原料采购、人工、能耗、设备折旧和管理分摊，


    平均每颗黑白小药丸（25mg规格）的生产成本，折合美元大约是……62美分。”


    “62美分……”


    党建国低声重复了一遍，手指在光滑的红木桌面上轻轻敲击着，发出笃笃的轻响。


    他在脑中飞速计算着。


    这个成本，在60年代初其实也不算低，但考虑到其划时代的效果，以及未来的暴利前景，完全在可接受范围内。


    党建国思索了一会，抬起头，看向苏珊，眼中闪烁着精明的光芒，沉吟道：


    “生产成本62美分，


    但我们不能只看生产成本。


    前期的巨额研发投入，那些昂贵的实验设备和仪器，生产线的建造和调试费用……


    这些都是沉没成本，需要分摊到产品里。


    还有，未来的市场推广、渠道建设、合规费用……这些都是钱。


    所以，我考虑，面向全球代理商的批发价格，初步定在……


    1.49美元一颗。你觉得如何？”


    苏珊惊讶地睁大了眼睛，那表情仿佛党，建国说了一个极其荒谬的数字。


    此刻，苏珊觉得，党建国的眼神清澈而愚蠢！惊讶的问道：


    “1.49美元一颗？！


    你确地你说的是1.49美元一颗？”


    党建国看到她的反应，有些意外，不会吧，这个价格应该不算高啊！


    苏珊是担心定价过高影响市场接受度吗？于是就问道：


    “怎么？你觉得太高了？


    这个价格虽然不低，但考虑到它的效果和稀缺性……”


    苏珊打断他，脸上露出哭笑不得的表情，随即转为一种看到金矿般的兴奋，连珠般的说道：


    “不！亲爱的党！


    不是太高了！


    是……太低了！


    低得简直像是在做慈善！


    你完全低估了它的价值！


    也低估了欧洲、美国乃至全世界，那些有需求又有支付能力的男人们的……


    渴望和虚荣心！”


    苏珊激动地比划着，口中描述着：


    “想想看！


    这是能让男人找回青春，重塑自信的神奇之物！


    对于那些腰缠万贯却力不从心的富豪、


    手握大权却暮气沉沉的政客、


    风流成性却难以为继的花花公子们来说，


    这根本不是药，是续命的仙丹！


    是无价的尊严！是征服的权杖！”


    苏珊的声音因激动而越发的高昂起来：


    “1.49美元？


    这远远比不上他们一顿像样的午餐！


    或者一杯普通的佐餐红酒！


    这个价格，会让他们觉得……


    这东西太廉价，配不上他们的身份！


    甚至会怀疑效果！”


    苏珊深吸一口气，心说，不愧是大姐口中的败家老爷们，真按照这老爷们的想法，得少挣多少钱啊！


    不行，不能让他胡来！我未来的党生也不行，于是斩钉截铁地说道：


    “你必须再加价！


    至少……再加4美元！


    否则，简直是暴殄天物，是对这种突破性产品的侮辱！”


    党建国被苏珊这番慷慨激昂的“涨价论”说得有些懵。


    他前世知道西地那非很赚钱，但具体定价策略并非他的专长。


    他习惯性地按照工业品的成本加成思维来考虑，


    却忽略了奢侈品定价中至关重要的“心理价值”和“身份象征”。


    党建国有些迟疑，如果价格太高，买得起人太少，那市场不大的情况下，收益率反而会降低，这个让党建国有些纠结


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    ，连忙打说道


    “再加4美元？


    那就是……5.49美元一颗？


    这……会不会真的吓跑一部分顾客？


    而且，我们现在的月产量有600万颗，这个量级……”


    苏珊像是听到了什么不可思议的事情，她摇着头，眼中闪烁着精算师般的光芒，哈哈大笑起来，口中不停的说道


    “600万颗？


    亲爱的，你又犯了一个常识性错误！


    你以为每个顾客一个月只吃一颗吗？


    不！根据我们初步的反馈和访谈，为了维持最佳效果和体验，


    一个活跃的、有稳定需求的成年男性，


    平均每月可能需要消耗4到6颗，


    甚至更多！


    尤其是在某些……特殊的社交或度假场合！”


    苏珊拿起笔，在文件夹的空白处飞快地计算着，一边计算还一边说道：


    “按最保守的每人每月4颗计算，600万颗的月产量，仅仅能满足150万人的需求！


    150万！”


    苏珊写到这里，加重语气说道：


    “这，仅仅是全球庞大潜在市场的冰山一角！


    欧洲、北美、日本、中东、拉美……


    有多少中产阶级以上的男性，被这个问题困扰？


    又有多少人愿意为了一夜的雄风豪掷千金？


    这个产量，不是太多，而是远远不够！


    它只会加剧稀缺性，让我们的产品显得更加珍贵！


    对，这就是你之前说的那个饥饿营销！


    党，我发现了，你就是喜欢饥饿营销，对吧？”


    党建国心说，我喜欢个锤子，我哪次不是产能和科技限制了我的发挥？


    不过苏珊的话，却也如同醍醐灌顶，瞬间点醒了党建国。


    他想起了前世模糊的记忆：


    西地那非上市之初，其销售业绩简直是**性的，前九个月就狂揽近8亿美元！


    平均月销售量确实逼近千万颗！


    甚至被媒体称为“世界等待了4000年的药”！


    自己用工业品的思维，去定价这种具有划时代意义，又兼具刚需和奢侈品属性的特殊商品，确实是格局小了！