送走杨丽后，林晨看了眼时间，下午两点半。他想起还有一件重要的事情需要—拨通了周小林的电话：“周哥，现在方便吗？我过来找您聊聊和田的事。”


    电话那头的周小林显然很惊喜：“林老弟？方便方便！你直接来我店里来吧！”


    半小时后，林晨来到了周小林的办公室。相比上次来访，周小林的办公环境明显现代化了不少，桌上摆着崭新的电脑。


    “林老弟！快请坐！”周小林热情地迎上来，亲自给林晨泡茶，“你的旅游公司最近风头正盛啊！年轻人就是有闯劲！”


    林晨笑着接过茶杯：“周哥过奖了，就是小打小闹。您这边最近怎么样？”


    “托你的福，还不错！”周小林脸上洋溢着笑容，压低声音说，“不过说实话，我最关心的还是ST富泰那边。这都停牌一个多月了，什么时候能复牌啊？老赵最近还都来问我呢。”


    林晨啜了一口茶，脸上带着神秘的微笑：“快了。”


    顿了顿，又开口说道“根据我得到的消息，这个月ST富泰就会有消息公布。一旦复牌，我就会清仓富泰”


    周小林眼睛一亮，顿时松了口气：“有林老弟这句话我就放心了！你不知道，我这心里一直七上八下的。”


    “放心吧，周哥。”林晨放下茶杯，转入正题，“其实今天来找您，主要是想聊聊和田玉的事。我准备过几天就动身去和田了，想来问问您的打算。”


    周小林一听这话，顿时来了精神：“我还以为你忙着旅游公司的事，不准备搞这个了呢！”


    “之前是资金不到位，现在问题解决了。”林晨解释道。“而且时机也差不多了。这几天正是和田玉市场的旺季，现在进去正是时候。”


    周小林激动地一拍大腿：“太好了！我本来还想着你要是没空，我就自己先去看看。既然你决定要去，那咱们哥俩就一起躺一躺这趟浑水！我明天就可以动身，先过去摸摸情况，等你过来。”


    林晨想了想，点头同意：“这样也好。您先过去了解下市场行情，看看最近矿区出货情况。我这边还要安排一下公司的事情，就过去和您会合。”


    “没问题！”周小林满口答应，“我在和田有几个老朋友，可以先去探探路。等你来了，咱们直接去看货。”


    两人又聊了些细节，约定保持密切联系。临走时，周小林还特意送给林晨一块小巧的和田玉挂件：“小玩意儿，保平安的。祝你这次和田之行顺利！”


    回到景色江山时，已是下午四点多。江洋和冯佳豪已经回来了，


    “哟，都在啊！”林晨笑着走进门，“什么时候回来的？”


    “下午刚到的，”江洋跳起来，给林晨一个夸张的拥抱，“想死你了，橙子！回家这几天，都快闲出屁了，还是想念和你奋战的日子啊！”


    冯佳豪说道：“晨哥，家里都还好吧？”


    “都好都好。”林晨拍拍两人的肩膀。


    林晨转而说：“正好大家都在，咱们开个会吧，讨论一下接下来的工作安排。”


    林晨坐在，目前晨灿旅行的核心团队都来到了13栋一楼—江洋、冯佳豪、孙薇、张小军、李雨婷和赵晓云。


    而黄灿灿和远在伊犁的王志强则是通过语音电话的形式参加。


    接下来，重点讨论一下新产品上线的问题。”林晨对着孙薇说道，“孙薇姐，你先介绍一下伊犁线的情况吧。”


    孙薇拿出准备好的资料：“根据这次考察，伊犁线完全可以作为我们九月份的主打产品。目前公司确定推出两个套餐：三日精华游和五日深度游。已经与当地6家酒店、3个车队达成了合作协议，价格比市场价低15%左右。”


    她将报价单分发给每人：“根据成本测算，我们的毛利润率可以保持在25%-30%，相比竞争对手有明显价格优势。”


    林晨仔细看着数据，满意地点头：“做得很好！那宣传物料准备得怎么样了？”


    “广告公司那边已经初步设计好了宣传页和网上推广图，等我确认后就可以批量印制和上线发布了。”


    “好，那就按原计划，9月1日正式上线，到时候我们要忙着开学报道，需要你和王哥在那边驻场，随时应对突发情况。”


    “没问题”


    “好的，小林总”


    林晨点点头，然后话锋一转，“那么接下来的问题是，阿勒泰线怎么办？”


    江洋立即说：“我觉得可以同时推啊！伊犁和阿勒泰又不冲突！”


    冯佳豪摇头反对：“同时推两个新产品线风险太大。我们的运营能力和车辆调度都跟不上。更何况九月份咱们还要开学，时间精力都有限。”


    孙薇也赞同冯佳豪的观点：“我建议集中精力先做好伊犁线。阿勒泰的最佳旅游季节是九月底到十月初，我们可以等伊犁线运转稳定后，再在九月中旬推出阿勒泰产品。”


    林晨沉思片刻，对着电话说道黄灿灿：“灿灿，你觉得呢？”


    “我同意孙薇姐的看法。同时推两个新产品线，我们的客服和运营压力会太大。而且...”电话那头传来黄灿灿的声音“九月份我们还要应对开学后的时间安排，需要一定缓冲期。”


    林晨点点头，最终做出决定：“那伊犁线9月1日正式上线，作为秋季主打产品。阿勒泰线暂缓吧，等伊犁线运转稳定后再推出，最晚不超过9月20日。”


    他在笔记本上记录下来，然后继续说：“好，接下来晓云姐你们说一下近期线上运营的情况。”林晨将目光转向两位新成员。


    赵晓云和李雨婷对视一下后，率先打开笔记本：“淘宝店方面，八月份至今我们已经成交47单，客单价平均1200元，好评率100%。最近我优化了产品详情页，增加了实拍视频展示，咨询转化率提高了15%左右。”


    李雨婷接着汇报：“美团平台这边，我们上线两周已经卖出83份套餐，主要是天池和南山的一日游。用户评价都很不错，特别是对司机服务和车辆整洁度评价很高。不过...”她稍微犹豫了一下，“最近出现了两个中评，都是抱怨景区排队时间长的。”


    林晨点点头：“景区排队不是我们能控制的，但可以在产品描述中提前告知客户，管理好预期。灿灿这个你跟进一下。”


    “好的林总。”赵晓云认真记下。


    “微信和QQ客服这边，”李雨婷继续汇报，“目前每天咨询量在30-50人之间，成交转化率约20%。我建议可以增加一个400客服电话，很多中年客户还是习惯电话咨询。”


    林晨赞许地说：“好建议！佳豪，这个事情你跟进一下，尽快申请400号码。”


    冯佳豪推了推眼镜：“没问题，我明天就去办。”


    林晨身体前倾：“伊犁线的产品的正式上线。这是个重要的里程碑，意味着我们从乌市周边游正式拓展到全边疆旅游市场。”


    他停顿了一下说道：“但是，大家要意识到，北疆的旅游旺季即将结束。十月底开始，阿勒泰、伊犁等地就会因降雪逐渐进入旅游淡季。所以，我们必须提前布局冬季产品。”


    “所以我准备过几天去跑一趟南疆线路，包括库尔勒、阿克苏、喀什、和田这些主要城市”


    “南疆与北疆完全不同。冬季北疆冰天雪地，南疆却依然适宜旅游。而且南疆的魅力在于浓郁的民族文化、独特的美食和神秘的沙漠景观，这些都是我们可以打造的产品亮点。”


    孙薇眼睛一亮：“林总说得对！喀什的老城、和田的玉石巴扎、库车的大峡谷、阿克苏的天山神秘大峡谷，还有库尔勒的罗布人村寨、巴音布鲁克这些，都是极具吸引力的旅游资源。而且南疆冬季气候相对温和，确实适合发展淡季旅游。”


    “但是南疆线路的运营难度更大，“距离更远，路况更复杂，民族地区文化差异也需要特别注意。”黄灿灿的话从电话里传出。


    林晨解释道：“灿灿考虑得很周到。所以这次我去和田，就是实地考察南疆的旅游资源和运营环境。为我们冬季推出南疆线路做准备。”


    他转向孙薇：“孙薇姐，你在传统旅行社工作过，对南疆线路有什么了解？”


    孙薇思考片刻：“南疆线路确实比较特殊。距离远，景点分散，单程车程经常超过8小时。我建议如果做南疆产品，可以考虑双飞线路，让客人飞往喀什或和田，我们在当地提供车辆和导游服务，这样能大大减少旅途劳累。”


    “好思路！”林晨眼前一亮，“这个就作为我们研究的方向。孙薇姐，你协助灿灿设计产品框架。”


    林晨又转过头看向两位运营小姐姐：“雨婷姐、晓云姐你们的任务最重要——做好现有的线上运营和客服工作。伊犁线上线后，咨询量肯定会暴增，你们要确保能够应对。”


    “保证完成任务！”两个女孩齐声说。


    会议结束后，众人各自忙碌去了。


    林晨特意没有挂断黄灿灿的电话，拿着手机走到门外：“我等你回来就走，大概要去五六天。期间公司就要拜托你了。”


    黄灿灿轻声说道：“放心。和田那边...注意安全。”


    “我会的。”林晨看着她，突然想起什么，“对了，杨阿姨周一到岗，你接待一下。她已经答应加入我们，担任财务总监。”


    “好的，我准备后天就回来。”