整个工地却依旧喧嚣。


    脚手架上的焊火偶尔冒出蓝白火花，工人们有的在贴瓷砖，有的在搬运灯箱，汗水一滴滴砸在地面，砸出一道道灰印。


    林向东踩着新铺的瓷砖一路走进超市内部。


    墙皮刚刷完，还带着股呛人的乳胶漆味。


    大货架已经搭好，仓库入口处还有几摞未拆封的货箱。


    “林总来了！”


    不知谁喊了一句，几个正在拧灯线的工人站直了腰，抹了把脸上的汗，冲林向东笑着点头。


    林向东看了一圈，没说什么，直接从腰包里掏出一沓现金。


    他也不打招呼，站在临时休息棚前，直接开口。


    “辛苦大家了，连着干好几天，一天睡不了几个小时，还得硬撑着。”


    工人们没吭声，只是一个个抹着脖子、喝着功能性饮料，笑得尴尬又疲惫。


    林向东把一叠钱交给现扬的陈晓峰：“这里是三万块，按人头，一人二百，今天就发，记得过来领，这是辛苦钱。”


    话音一落，工人们顿时哗然。


    “发钱了！”


    “我靠，还没干完呢，林总就先发钱了？”


    “我做工做了十几年，第一次见有老板提前发钱的！”


    陈晓峰也愣了愣，小声问林向东：“东哥，是不是回头从我工程款里扣？”


    林向东摆了摆手：“不用扣，这三万是我单独掏的，工人要拼命干，咱也不能光靠一句‘谢谢’就完事。”


    说完，他又朝所有人扫了一眼，语气一转，声音更高：“我再补一句话，只要你们能提前完工，每人再拿五百块，这钱一分不少照发！”


    这一句如同往燃尽的煤上倒了桶油。


    “林总你说的是真的嘛？”


    “五百啊！提前完工就发？！”


    “妈的，兄弟们，咬咬牙，拼命干，再多挣500块钱！”


    一个壮实的中年工人拍了拍手，转头就对搭档喊：“阿良！晚上别休了，咱俩通宵干！”


    林向东咧嘴一笑，指着他说：“就你这股劲，我多加你一百。”


    “真的？”中年民工懵了。


    “我林向东说话，说到做到。”


    林向东的几句话，整个工地气氛立马不同了。


    工人们原本疲惫的身体忽然像被打了一针肾上腺素，纷纷开始讨论接下来的进度安排，甚至有三四个自动自发把已经关掉的灯重新打开，说要干到晚上十二点。


    林向东背着手站在门口，看着那些重新打起精神干活的身影，眼里闪过一抹精光。


    他不是在“做善财童子”。


    他很清楚，开超市的时机非常关键。


    他要趁着10月1号前开业，而且还要完成预热。


    一旦晚了，就会错过第一批客户高峰。


    时间就金钱！


    同时，林向东更清楚，这时候和民工们讲拼搏、奉献都是屁话。


    远不如一叠现金来得直接。


    钱，是最直接的管理方法。


    而兑现承诺，是赢人心的唯一方式。


    刘兆虎、徐峰等人在旁边看着。


    徐峰还是心疼钱，只是不敢提。


    刘兆虎已经接受了林向东的‘金钱至上’理论。


    有钱能使鬼推磨。


    只要钱给够，就能创造奇迹。


    ……


    云海市远峰印刷厂。


    压纸机轰隆隆地响着，印刷油墨的味道弥漫在空气里。


    刘兆虎一边低头算着成本，一边看着旁边堆得像小山一样的印刷品：“东哥，要不咱就用这种吧？这纸便宜，一百块钱能印2000张。”


    “便宜是便宜。”林向东手里摸着一张薄得几乎能透光的宣传纸，“问题是印出来就跟厕所小广告差不多，谁会带回家？”


    徐峰皱着眉头问：“那我们用哪种？”


    林向东抬起头，目光扫过不远处另一堆印着“云海世纪佳园”“首付三万，拎包入住”的房地产宣传单，纸张厚实光滑，上头的图案印得光鲜亮丽。


    “就用那种。”


    林向东指着世纪佳园的房地产宣传单。


    刘兆虎有些吃惊地说：“东哥，那种纸很贵的，差不多要一块钱一张。”


    “你知道为什么房产公司宁愿花一块钱一张也要印这种纸吗？”


    林向东看着他，微笑着解释道：“因为他们知道，这种纸你不舍得扔。你会拿回家当垫桌布、垫盘子、贴玻璃，甚至给孩子折飞机。”


    徐峰想一想，还真是这么一回事。


    林向东继续说道：“我们超市开业的第一批人气，就是从传单起步的。你传单丢地上没人看，那就等于白印了。只有别人带回家，才有可能产生第二次记忆。看一眼名字，晚上回去告诉老婆：‘哎，今天新开个超市，搞活动送鸡蛋。’这才叫种草。”


    刘兆虎点点头：“行，那我就按你说的，厚纸印五万张，够不够？”


    “先来十万。”林向东说完，顿了顿，又补了一句：“上面内容简单点——”


    林向东一字一顿：“开业三天，凭传单+身份证，一人一天领一次鸡蛋，每天每人可领一斤。”


    猴子咂舌道：“送鸡蛋？那得多少钱啊！”


    林向东笑了：“一斤鸡蛋多少钱？两块五。你知道这两块五能让一个家庭妇女大清早排队几个小时？”


    刘兆虎若有所思地点头。


    “而且我们超市开业前三天，是最关键的节点。必须有人气，必须排长队。人一多，哪怕本来不想买东西的，看热闹也进去买两样。”


    刘兆虎忽然想起：“要不要我们的小弟在外头发传单时提醒一句，‘早点来，鸡蛋送完就没了’？”


    林向东笑着拍了拍他肩：“你小子，脑子转得快。”


    “就照你说的办，最好让人提前两天就开始焦虑：‘超市开了我会不会抢不到鸡蛋？’，还是早点来，抢在他们前面来排队。”


    林向东笑着说道。


    刘兆虎看着林向东，又看看手里的厚纸：“东哥，您这是玩心理战啊。”


    林向东点了一支烟，慢悠悠地吐出一口烟雾：“只要能把人引来，什么招都可以用。”


    ……


    林向东最近很忙。


    尤其是十月一号前，让超市开业。


    光是这件事，就让林向东每天都要抽出大量时间。


    比如，隔三差五去工地看进度，亲自去督工宣传制品。


    虽然这些事情都可以找人代劳，但是现在是创业初期。


    林向东深知梭哈式玩法，必须要小心谨慎。


    不能因为任何一点细节的问题，导致功亏一篑。


    包括采购鸡蛋这件事，林向东也会亲自跟进。


    确保开业当天万无一失。


    回到学校时，已经是傍晚。


    此时，校园里非常热闹。


    情侣们手牵手，在校园里散步，偶尔停下来交换口水，肆无忌惮的发狗粮。


    林向东从车上下来时，瑞东便利店外已经坐了两排的人。


    兼职的学生们在吃盒饭。


    他们的座驾在充电。


    “东哥。”


    “东哥。”


    “东哥。”


    看到林向东过来，学生们纷纷站起来，和林向东打招呼。


    林向东点头致意后，便走进店内。


    “赵根呢？”


    林向东随口问了句。


    陈晓杰回答道：“刚才还在吃饭，听到有订单，他就急着去送了。”


    “嗯。”林向东点点头。


    这时，电脑又响起QQ的提示音。


    已经有老顾客加了订货群。


    每天只需要在群里，通过联系群管理员，便可以下单。


    陈晓杰把单子打出来后，就有一个男生走了进来。


    “我吃完了，让我去送吧。”


    男生对陈晓杰说道。


    “行。”陈晓杰点点头，然后在单子上写下了男生的名字。


    很快，货就被挑选出来。


    一箱啤酒，一些下酒菜，以及一条烟。


    合计141块钱。


    在陈晓杰打单子的时候，提示音又陆续响了。


    虽然配送业务还没完全流行起来，但是云海大学有57145名学生。


    只要消费习惯养起来，每天的订单量都很吓人。


    尤其是夏天。


    很多学生都不喜欢下楼买烟、烟水。


    林向东坐了下来，随手拿起一份盒饭，刚吃了两口，王瑞便进来了。


    林向东随意瞥了眼王瑞，便发现他的手腕上多了一条红色头绳。


    “搞定了？”


    林向东笑着问道。


    昨晚王瑞出去玩，没有回宿舍。


    王瑞得意地摸了摸下巴，“你怎么知道？”


    “头绳都绑上了，宣誓主权了，我能不知道吗？”


    林向东笑着说道。


    “嘿嘿。”王瑞抖了抖肩膀：“这都被你注意到了。”


    陈晓杰一脸羡慕地说：“瑞哥，让嫂子也给我介绍一个呗。”


    “这个容易，反正学生会的女孩多的是。”


    王瑞有些飘了。


    林向东抽着烟，问道：“上次架空层的事情，你搞得怎么样了？”


    王瑞回答道：“我正想和你说这件事呢。”


    “能通过吗？”林向东问道。


    “通过是可以通过。”王瑞认真说道：“不过，学校担心我们制造噪音，会影响老师们休息。除非我们保证，在非休息时间内营业，并且早上不能早于7点，晚上不能晚于9点，中午12点到两点之间不能营业。”


    陈晓杰听完后，皱着眉说道：“这怎么能行嘛。”


    “我原以为很容易能搞定，确实搞定了，可是没完全搞定。”


    王瑞摇了摇头。


    林向东说道：“那就先把它当仓库，至于配送点，另外想办法。”


    王瑞嗯了一声，“那我去和李老师说一声，我们明天就可以装修架空层了。”


    饭要一口一口吃。


    林向东对现在能获得的资源，已经很满意了。


    这时。


    林向东的手机响了。


    林向东拿出手机，看了眼来电显示。


    是陈琛的电话。


    林向东按下通话键。


    “东哥，网站好了。”


    电话打通后，就传出了陈琛的声音。


    林向东随即笑着说道，“这么快就搞定了？”


    自从配送服务开展后，林向东就把网站设计的工作，交给了陈琛的表哥。


    陈琛说道：“我表哥这些天熬夜在搞，服务器已经稳定下来了。您上网看看吧，域名我发您QQ上。”


    “好。”林向东对陈晓杰说道：“小杰，把笔记本拿过来。”


    几分钟后，笔记本开机，连上网线，随着页面跳转，进入主界面。


    首页标题赫然写着：瑞东校园生活服务平台。


    下面是五个分类图标：饮料、零食、夜宵、日用、香烟。


    图标虽简陋，但点击灵敏，商品图片一目了然。


    价格旁边，还标注着“预计送达时间：30分钟内”。


    王瑞凑了过来：“这界面设计的挺不错。”


    说话间，王瑞拿手机登录了网站：“还真能注册？验证码也来了！”


    他点开“注册会员”，输入手机号，验证码一填，立马跳转到商品页。


    “我下个单试试。”他说着，随手点了几瓶饮料、一包瓜子，又选了包红蓝鲸。


    【提交订单】


    【预计付款：23元】


    王瑞点“确认”，打印机顿时“哒哒哒”响了起来。


    订单弹出，送货地址：云海大学……


    陈晓杰赶紧接单：“谁吃完饭了？出去送单！”


    一个兼职学生举手：“我去！”


    不到三分钟，第一笔平台订单就被装进配送袋。


    电动车启动，配送员带着订单驶出便利店。


    林向东站在柜台后面，点了根烟，眼里透着满意。


    “怎么样，东哥？”陈琛笑着问道，“我表哥说，这后台能同时承载五百个并发用户。”


    “嗯，不错。”林向东点了点头，“前期应该是够用了。”


    “以后能扩展吗？”


    林向东又问道。


    “能，代码是开源的，他说后面可以搞小程序之类的，他说得太专业了，我也没记下来。”


    林向东思索几秒，转头对陈晓杰说：“QQ群继续留着，每天都有人习惯发群消息订货。你盯着点，收到就引导他们去平台注册。”


    “行。”陈晓杰应下。


    王瑞问道：“这个网站，是不是可以再搞个榜单出来？比如送得最快的，买得最多的？”


    林向东点头：“可以搞。平台上线是第一步，后面还有很多花样。”


    接着，林向东又对陈琛说道：“你表哥技术可以，回头请他吃顿饭，正式和他谈谈。”