临近五一节，节日促销自然是东升集团上下最重要的事情，空气里都弥漫着备战的气息。


    陈洋为了搞好五一促销，每天都像上了发条的陀螺，事无巨细，亲自把关，加班到深夜是常态。


    而在集团的另一隅，朱倩倩也同样是忙碌大军中的一员。


    虽然她的名字并未出现在林向东那份最核心的团队名单上，但她肩上的担子和手中的工作，却一点也不轻松，甚至更为具体和繁杂。


    朱倩倩的销售能力，是实打实战绩堆出来的。


    她最初在东升鞋业，就凭借出色的线上销售技巧，创下日均售鞋百余双的稳定业绩，证明了其扎实的功底。


    随后，在开拓手机销售业务时，她再次展现出惊人的天赋，她所带领的团队出货量仅次于林书鸿的校园团队。


    要知道，林书鸿团队占据着校园的地利与人和，能取得这样的成绩，朱倩倩的能力可见一斑。


    正是看中了她这份能将商品高效转化为现金流的本事，陈洋才向林向东提议，让朱倩倩兼任销售培训师，将她的经验复制给更多的一线员工。


    林向东同意了。


    对于林向东安排的工作，朱倩倩从来不会拒绝。那份深藏于心的、对林向东的喜欢与倾慕，让她对他的任何指令都带着一种无条件的服从。


    更何况，林向东并未亏待她，将销售培训带来的业绩提升，抽成10% 算作了她的额外奖励，于公于私，她都全力以赴。


    此时，在一间临时布置成的培训室里，朱倩倩正站在白板前，为一批新入职的超市导购进行岗前培训。


    她年纪很轻，面容甚至还有些青涩，但台下无人敢小觑她。


    因为她是东升集团公认的销冠，她的照片和业绩常年挂在销售部的光荣榜上，是所有新员工入职时都会看到的“传奇”。


    实力，就是她最好的威信。


    “记住，进店的每一位顾客，都可以被分类。通过你们的观察，去判断他们的消费能力、真实需求和潜在欲望。”


    朱倩倩的声音清晰而有力，她正在讲授如何 ‘察言观色’。


    “穿着讲究的，可能更看重品质和体验；行色匆匆的，需要的是效率和精准推荐；带着孩子的，你的关注点就要先放在孩子身上……通过对顾客的精准观察，倾听她们的需求，给予他们最需要的商品推荐，才能实现真正的快乐消费，而不是无头苍蝇一般的推销，让人很反感。”


    台下有新员工下意识地拿起笔想要记录，却被朱倩倩抬手制止了。


    “都把笔放下。”她的目光扫过众人，带着一种不容置疑的严肃，“一位好的销售，需要的是这里，”她用手指点了点自己的太阳穴，“和这里，”她又将手按在自己心口。


    “顾客说的每一句话，他们的每一个眼神，每一次皱眉或微笑，这些细节都要记在脑子里，要用心去记，去感受。”


    她的语气加重了几分：“如果这都记不住，那只能证明你没有尽心，没有真正热爱你现在的岗位。销售不是机械的背诵，是心与心的交流和博弈。”


    培训室里鸦雀无声，新员工们纷纷放下笔，挺直了腰板，努力用自己的全部注意力，去吸收朱倩倩的每一句经验之谈。


    朱倩倩看着她们，继续开始上课。


    她将所有的热情与专注都倾注在工作中，不仅是为了那10%的抽成，更是为了完成销售任务后，能换来林向东赞许的眼神，或是林向东在集团会议上的夸奖。


    能被喜欢的人夸奖，对她而言，便是最好的奖励。


    ……


    办公室里。


    李婧把行程表，放在林向东面前：“林总，这是下周的安排。”


    林向东看了眼行程表上的内容。


    其中包括五一促销动员大会。


    林向东看了眼后，便把它删掉了。


    “形式主义的东西，少搞一点。”


    林向东说着，又拿起笔，写下了‘员工奖金和节前礼物发放’。


    “让每个员工都想要开会，因为开大会能有好处拿。”


    林向东对李婧说道。


    李婧拿起笔记本，认真记录着。


    林向东又看了看接下来的行程。


    林向东对李婧说道：“这些商务预约，尽量少一些，或者，交给兆虎、陈洋他们来负责。我的时间很宝贵，不能都浪费在他们身上。”


    “是。”李婧点点头，再次记录。


    “已经约好了，就不用改了。”林向东又补了句。


    李婧记录下来。


    咚咚咚。


    这时，门外响起了敲门声。


    “进来。”林向东随口喊道。


    徐峰开门走了进来。


    “有什么事吗？”


    林向东随口问了句。


    李婧看了眼徐峰，见他不好意思的模样，便微笑着先走了出去。


    徐峰坐在林向东面前，对林向东说道：“向东，我姑给我介绍了一个对象，我原来是不想谈的，可是，那女孩和我姑丈是亲戚关系，所以我……”


    林向东拿出香烟，丢了一支烟给徐峰，而他自己也点了根烟：“所以，你谈对象了？”


    徐峰挠了挠头：“这两天刚确定关系，嘿嘿。”


    “然后呢？来炫耀你的对象？还是想把她介绍进来工作？”


    林向东笑着问徐峰。


    徐峰在他眼里，从来没有秘密，任何事情都写在脸上。


    徐峰不好意思地挠了挠头，“向东，什么都瞒不过你。”


    “说吧,想要安排一个什么工作？”


    林向东抽着烟说道。


    徐峰回答道：“她读的是会计，有会计证的。”


    “想要进财务部。”林向东问道。


    “能进来试试嘛。”


    徐峰知道财务部最近在招聘。


    不过，招聘的财务都是有工作经验的会计。


    “有她照片吗？”林向东随口问了句。


    “有，当然有照片。”


    徐峰嘿嘿笑着，就把手机拿了出来，调出了他和一个女孩的合照。


    林向东看了眼女孩的照片。


    然后，深吸了一口烟，没有说话。


    徐峰感觉林向东的反应不太对，便小心翼翼地问："怎么了？有哪里不对吗？"


    林向东面无表情地说道：“分了吧，这女的不适合你。”