一个穿着对襟衫的服务员迎了出来，看到江楚，恭敬地喊了一声。


    “江先生。”


    随即引着两人穿过小小的庭院，进了一间雅致的包厢。


    包厢里铺着地毯，一张红木圆桌摆在中央，窗户上挂着干净的棉布帘子。


    这在1982年的北京，绝对是普通人无法想象的消费场所。


    林婉清的神色却很平静，她只是安静地打量着四周。


    江楚将菜单递给她，她也只是随意点了两个清淡的菜，便将菜单推了回去。


    “我们来谈谈化妆品。”


    林婉清主动开了口，直入主题。


    “据我所知，目前国内只有天津去年底刚刚建成的，一条勉强能够称得上是化妆品的生产线。”


    她的声音在安静的包厢里格外清晰。


    “他们的产品，主要还是以雪花膏，护发素这类基础护理品为主。”


    “种类单一，包装简陋，远远满足不了市场。”


    江楚的手指在桌面上轻轻敲击着，镜片后的眼睛里，映着她笃定的脸。


    “市场？”


    他重复了一遍这个词。


    “现在的人，连饭都还没完全吃饱，会有多余的钱去考虑这些？”


    “会有。”


    林婉清的回答斩钉截铁。


    “当一个国家的人民开始追求美，就说明这个国家的经济正在腾飞。”


    “女性群体，永远是最庞大的市场消费群体。无论在哪个时代，都是如此。”


    “她们会省下买菜的钱，去买一支能让自己变漂亮的口红。


    她们会缩减家里的开销，去换一瓶能让皮肤变好的雪花膏。”


    “这种渴望，一旦被点燃，就会形成燎原之势。”


    她的眼神明亮得惊人，里面燃烧着江楚从未见过的野心。


    江楚沉默了。


    他不得不承认，林婉清描绘的这幅蓝图，极具诱惑力。


    他虽然不了解女人，但他了解人性。


    林婉清的话，精准地刺穿了商业的本质。


    “你的想法很大胆。”


    江楚终于开口，语气里带着赞叹。


    “但光有想法还不够。资金，技术，生产许可，销售渠道每一步都很艰难。”


    “所以我需要一个合作伙伴。”


    林婉清坦然地迎上他的目光。


    “一个有能力，有门路，能把这些困难一一解决的合作伙伴。”


    江楚笑了。


    他靠在椅背上，整个人的姿态放松下来。


    “你很聪明，知道自己的优势是什么，也知道自己需要什么。”


    服务员开始上菜，精致的白瓷盘里盛着清炒虾仁和一碟素什锦。


    香气在空气中弥漫开来。


    江楚拿起筷子，却没有动，他看着林婉清，话锋一转。


    “其实，关于市场，我也有些不成熟的看法。”


    “改革开放的口子一旦打开。”


    “用不了几年，就会有一大批国外的企业涌入中国市场。


    他们有成熟的技术，雄厚的资本，还有先进的品牌运营理念。”


    他顿了顿，声音压低了几分。


    “到时候，我们面对的，可能就不是天津四厂这种对手了。”


    林婉清的心里微微一动。


    上一世，正是这些国际巨头的涌入，彻底冲垮了刚刚萌芽的国内品牌，开启了长达几十年的市场占领。


    这个男人的远见，再一次超出了她的预料。


    他竟然在1982年，就预见到了这一切。


    “我虽然一直在关注国外的产业发展动向。”


    江楚继续说道，语气里带着几分坦诚。


    “但说实话，对化妆品这个产业，我确实了解不多。”


    林婉清平静地接话。


    “未来的消费者需要什么样的产品，化妆品的上限又在哪里，我的心中有些成算。”


    她的目光灼灼地看着江楚，提出了自己的第一个要求。


    “我需要数据。”


    “我需要那些国外化妆品巨头，在它们本国以及其他市场的详细销售数据，


    用户画像，还有产品线的布局策略。”


    “你能搞到吗？”


    这已经不是简单的合作邀请，而是一个艰难的考验。


    江楚看着她，看着她眼神里的挑战与信任。


    他忽然觉得，这比研计算机代码还要有趣。


    “没有问题。”


    他的嘴角，终于逸出真切的笑意。


    “给我一点时间。”


    这顿饭，两人再没有过多交谈。


    一顿饭结束，江楚叫来服务员结了账。


    “你住哪儿？需不需要我送你回去。”


    林婉清摇了摇头。


    “周日上午九点，还是在这里，我等你。”


    临分别前，江楚对她伸出了手。


    林婉清犹豫了一下，还是伸出手，与他轻轻一握。


    他的手掌温暖而干燥。


    林婉清回到银行取出自己的自行车，看着飞速倒退的街景，心中百感交集。


    与江楚的合作，是一场豪赌。


    车子停在三里河的出租小楼外。


    林婉清推开房门，一股温暖的饭菜香气扑面而来。


    “妈妈！”


    一个软软糯糯的小身影立刻扑进了她的怀里。


    林奇紧紧地抱着她的腿，仰起小脸，大眼睛里满是思念。


    “妈妈辛苦了。”


    林婉清的心瞬间被填满了。


    她弯腰抱起儿子，在他软乎乎的脸蛋上亲了一口。


    所有的疲惫与算计，在这一刻都烟消云散。


    孙明明从简易的厨房角落里端出饭菜。


    一碗热气腾腾的菠菜汤，一盘土豆炖豆角，还有两个白面馒头。


    “快吃饭吧，都给你热着呢。”


    孙明明一边解下围裙，一边瞥了她一眼。


    “今天怎么回来这么晚？”


    “单位有事，加了会儿班。”


    林婉清抱着儿子坐到桌边，只是简单的用了几口，轻描淡写地回答。


    吃完晚饭，哄着林奇睡下。


    夜已经深了。


    林婉清没有丝毫睡意，她从床底下的一个旧木箱里，拿出了自己的账本。


    这是她最大的秘密，也是她最坚实的底气。


    她打开台灯，昏黄的灯光下，娟秀的字迹记录着一笔笔收入。


    清河县的鱼塘，收入一千一百元整。


    这笔钱，她用来买济南的表店了。


    济南的时光小店。


    开业半年，周大娘每个月都会准时把账目和利润寄过来。


    手表和眼镜是紧俏货，利润相当可观。


    刨去周大娘两口子的工资和一成分红，这半年下来，她手上的净利润已经超过了三千元。


    林婉清看着账本上的数字，手指轻轻抚过。


    三千多元的现金。


    在人均月工资只有几十块的1982年，这绝对是一笔巨款。


    也是她第一笔启动资金，但这些远远不够。