她们的脸上，有被精心呵护过的光彩。


    晚上回到出租屋，昏黄的灯光下，林婉清将白天记录的零散信息，重新整理到笔记本上。


    一张清晰的市场地图，在她的脑海中逐渐成型。


    同质化严重，这是最大的问题。


    所有的国产品牌，都在“滋润保湿”这个最基础的赛道里互相厮杀，靠的是价格和渠道。


    而高端市场，则完全被“资生堂”这样的舶来品所占据，


    它们用“科技”和“效果”构筑了高高的壁垒。


    中间地带，几乎是一片空白。


    第二天，她给江楚打了个电话。


    电话那头的江楚，听完她的调研结果。


    “你的观察很敏锐，婉清。”


    “这正是我们的机会。”


    林婉清握着话筒，能听到自己清晰的心跳声。


    “江楚，我在想，我们的产品定位，应该就是填补这片空白。”


    “你说得对。”


    江楚的声音透过电流，显得格外清晰而沉稳。


    “我有几个想法，或许可以给你一些启发。


    在欧洲，现在非常流行从天然植物中提取有效成分，


    比如洋甘菊、金盏花，主打舒缓和修复。


    这和我们‘三露’的思路不谋而合，但我们可以做得更深入，更科学。”


    “植物提取物？”


    瞬间打开了她前世的记忆。


    她想起了后世那些铺天盖地的广告，主打的正是“天然”、“草本”、“温和无刺激”。


    “是的。”


    江楚继续说道。


    “我们可以建立自己的实验室，将传统配方与现代萃取技术结合。


    我们的产品，不仅要有效果，还要有故事，有理念。”


    这次通话，让林婉清原本还有些模糊的方向，变得无比清晰。


    她知道自己该做什么了。


    除了高端商场，林婉清还利用周末，去探访了隐藏在胡同深处的街道小厂。


    这些小厂，有的生产肥皂，有的生产洗发膏。


    她以想要做代销的个体户身份，很容易就进了车间。


    空气中弥漫着刺鼻的碱味和香精味。


    老旧的机器发出轰隆隆的巨响，戴着白帽子和口罩的工人们，在蒸汽和粉尘中忙碌着。


    生产流程非常原始。


    一口巨大的不锈钢锅里，各种化工原料被简单地混合、搅拌、加热。


    所谓的“配方”，就写在一块挂在墙上的小黑板上，简单粗暴。


    老师傅告诉她，化妆品这东西，说白了就是油、水、香料，没什么技术含量。


    林婉清看着这一切，心里没有轻视，反而更加坚定了自己的想法。


    正是因为大家都觉得没有技术含量，所以才给了她机会。


    她要做的，就是把技术含量做出来。


    在阳光和煦的下午，林婉清去公园散步，想放空一下紧绷的大脑。


    公园的长椅上，坐着一位头发花白的老奶奶，


    她正从一个扁扁的、贝壳形状的小盒子里，用指甲抠出一点白色的油脂，


    仔细地涂抹在干裂的手背上。


    是蛤蜊油。


    这个年代最便宜、最基础的护肤品。


    林婉清的脚步顿住了。


    一个念头如同闪电般划过她的脑海。


    对！


    就从基础护肤品做起。


    但她要做的，不是几毛钱一盒的蛤蜊油。


    她要做的是升级版。


    用科学的配比，做出真正能改善皮肤、而不仅仅是覆盖在皮肤表面的护肤品。


    她的第一款产品，可以是一款高品质的护手霜。


    因为手，是女人的第二张脸。


    而且，这个切入点足够小，足够安全，不会一开始就引来太多巨头的注意。


    她几乎是跑着回家的，立刻在笔记本上写下了新的标题


    ——“清露一号：天然植萃护手霜”。


    就在林婉清全身心投入创业筹备时，她不知道，自己的一举一动，落入了另一个人的眼中。


    那天，顾野因为厂里要接待外宾，被派到百货大楼采购一些招待用品。


    他推着一辆吱呀作响的采购车，穿梭在琳琅满目的货架间。


    路过二楼日化区时，他的脚步猛地停住了。


    隔着玻璃柜台，他看到了熟悉的身影。


    是林婉清。


    她正专注地站在“资生堂”的柜台前。


    她的手里，拿着小小的本子，另一只手里的钢笔，正飞快地在上面记录着什么。


    她的侧脸在商场明亮的灯光下，线条柔和。


    她的眉头微微蹙着，像是在思考极为复杂的难题。


    有那么一瞬间，顾野甚至以为自己认错了人。


    他记忆里的林婉清，虽然坚韧，但眉宇间总带着挥之不去的愁绪和忍耐。


    可眼前的这个女人，她的眼神里有一种光。


    那是目标明确，对未来充满掌控力的光。


    她没有看那些昂贵的化妆品，而是在观察，在记录，在分析。


    顾野下意识地退后一步，藏身于高大的货架之后。


    他看着她，心中翻江倒海。


    她辞职了。


    她告诉他，她有自己的打算。


    原来，这就是她的打算。


    她要做的，不是找另一份安稳的工作，而是要闯出一条自己的路。


    这条路，他从未想过，也完全不了解。


    他看到她跟售货员交谈，脸上带着礼貌而疏离的微笑。


    他看到她拿起一瓶“露美”面霜，


    拧开盖子，只是轻轻闻了一下，就放了回去。


    他忽然觉得自己离她好远。


    那是一种心理上的距离，比他们之间那张离婚证，更加遥不可破。


    他没有上前打扰。


    只是默默地看着，直到她的身影消失在楼梯的拐角。


    顾野站在原地，手里采购清单上的字，变得模糊起来。


    他心中充满了说不出的滋味，是失落，是困惑，还他自己都不愿承认的喜欢。


    实话，林婉清现在对自己并不好，大多数时间都是自己在热脸贴冷屁股。


    可越是这样越喜欢，挽回林婉清已经成了执念。


    几天后，林婉清收到了好消息。


    化妆品公司的所有证件，都办下来了。


    明天只需要三人到场签字，江楚的效率高得惊人。


    挂断电话，林婉清感觉脚下的地都有些不真实。


    她要做的第一件事，就是去把那台早就买好的电视机给提到新家。


    拿着各种票证，林婉清去办理了电视机的安装证明。


    当她最终拿到那张写着“准予安装”的单据时，特别激动。


    这台十四英寸的黑白电视机，是她新家的第一个大件电器。