轰！


    洛婉灵的话，如同带着千钧之力，狠狠地砸在傅臣的心头，让他整个人都懵了！


    他猛地抬起头，看着对面那个神情平静，眼神却闪烁着睿智光芒的女孩。


    “傅臣，你有没有想过，你现在在锦文大学，已经算是一个‘名人’了？”


    洛婉灵继续说。


    “名人？”


    傅臣下意识地重复了一句，脸上露出哭笑不得的表情，“我算什么名人？不过是……论坛上被人议论得多一点罢了。”


    “议论得多，就是关注度高。”


    洛婉灵的语气带着一种肯定。


    “关注度，在互联网时代，就是一种无形的资产，是流量，是影响力。”


    “你现在的一举一动，都能在学校里引起不小的讨论。这种‘名人效应’，如果运用得当，完全可以成为你创业初期最宝贵的资源。”


    傅臣听着她的话，眉头微微皱起，陷入了沉思。


    他之前确实没从这个角度考虑过问题。他一直觉得论坛上的热议是个麻烦，是个困扰，只想让它快点平息下去。


    可现在，经洛婉灵这么一点拨，他似乎……隐约抓住了一点什么。


    “可是……”他还是有些迟疑，“就算有热度，又能做什么呢？总不能……开直播吐槽军训吧？那也太……”


    “当然不是那种低级的消耗热度的方式。”


    洛婉灵轻轻摇头，打断了他的话。


    “热度需要转化为实际的价值。而价值的产生，往往源于解决痛点，满足需求。”


    她顿了顿，目光扫过傅臣身上那件还有些汗湿的迷彩服，意有所指地问道：“你觉得……现在，对我们所有大一新生来说，最大的共同痛点是什么？最迫切的需求又是什么？”


    最大的痛点？最迫切的需求？


    傅臣几乎是下意识地、脱口而出，“累！渴！饿！热！还有……浑身酸痛！”


    说完，他自己都愣了一下。这不就是他们这两天军训最真实的感受吗？


    洛婉灵的眼中闪过一丝赞许的光芒，她点了点头。


    “没错。军训强度大，天气炎热，体力消耗巨大。大家训练完，普遍的状态就是——极度疲惫、口干舌燥、饥肠辘辘、肌肉酸痛。而且，很多人可能像你们今天中午一样，因为太累或者食堂人太多，连饭都懒得去吃，或者随便凑合一下。”


    她的话，精准地描绘出了军训新生们的普遍状态。


    傅臣的眼睛渐渐亮了起来，他似乎有点明白洛婉灵的意思了。


    “你的意思是……围绕军训期间新生的这些需求……做点什么？”


    他试探着问。


    “对！”


    洛婉灵点了点头，“既然你有现成的关注度和影响力，为什么不利用起来，做一件既能帮助同学、解决大家实际困难，又能为自己创造价值的事情呢？”


    她看着傅臣，眼神中充满了鼓励和期待。


    “比如，你可以尝试组织一个小团队，在每天军训结束后，为同学们提供一些便捷的服务。像是……将清凉解暑的饮料、补充能量的零食、或者缓解肌肉酸痛的膏药贴等物品，直接送到训练场边或者宿舍楼下？甚至可以提供一些简单的代买餐食的服务？节省大家排队和奔波的时间与体力。”


    傅臣听着她的设想，呼吸不由自主地微微急促起来！


    这个想法……听起来……好像真的可行！


    军训期间，大家又累又渴，如果能有人把冰镇饮料直接送到手边，那该多爽？如果不想去挤食堂，有人能帮忙把饭买回来，那该多省事？如果肌肉酸痛，能方便地买到膏药贴，那该多贴心？


    这绝对是刚需！而且市场巨大！整个大一新生几千人呢！


    而他傅臣，现在恰好有“名气”！


    如果他站出来组织这件事，振臂一呼，肯定能很快吸引到关注和信任！比一个完全陌生的人来做，起步要容易得多！


    “这……这好像……真的可以！”


    傅臣的声音因为激动而有些微微发颤，他感觉自己的思路瞬间被打开了！


    洛婉灵看到他眼中燃起的火花，脸上的笑意更深了。


    “不仅如此。这件事做起来，门槛相对较低，启动资金要求也不高，非常适合大学生尝试。而且，在这个过程中，你不仅可以赚到第一桶金，更能锻炼你的组织能力、协调能力、营销能力，积累宝贵的实战经验。甚至，可以借此机会，组建起你的初始团队，为以后更大的项目打下基础。”


    她条理清晰的分析，如同拨云见日，让傅臣心中的创业构想变得越来越清晰、越来越具体！


    之前那个模糊，停留在“想创业”层面的念头，此刻仿佛被注入了一股强大的动力和清晰的方向！


    “对！对！就是这样！”


    傅臣激动地握紧了拳头。


    “从解决军训新生的实际需求入手！利用现有的关注度快速打开局面！小步快跑，积累经验和资金！洛同学！你这个建议……太棒了！”


    他看向洛婉灵的目光中，充满了感激！


    她不仅人长得漂亮，成绩好，就连思维和眼光，也如此敏锐和超前！简直太厉害了！


    看着傅臣那副豁然开朗的样子，洛婉灵眼中闪过一丝不易察觉的欣慰和淡淡的成就感。


    她轻轻笑了笑。


    “我只是提供了一个思路而已。具体怎么做，能不能做成，还要看你自己。”


    “我明白！”


    傅臣用力点头，大脑已经开始飞速运转起来。


    需要仔细规划一下，比如，卖什么产品？从哪里进货？定价多少？怎么配送？团队怎么组建？资金怎么解决……


    他整个人都沉浸在了对新项目的思考和规划之中。


    洛婉灵也没有打扰他，只是安静地坐在对面，偶尔在他提出一些具体问题时，会给出一些中肯的建议或者引导他思考的方向。


    两人就这样，在图书馆安静的角落里，就着一个刚刚萌芽的创业想法，低声交谈了许久。


    傅臣心中的创业蓝图，也在这番深入的交流中，逐渐勾勒出了清晰的脉络。


    一个以解决军训需求为切入点，利用个人影响力启动的校园创业项目，在他心中悄然生根发芽。