42. 开业准备(五)

作品:《京都湘水行

    一碗深褐色的米饭,三碗正常大米饭。


    碧梗米,细长的米粒泛着一点点绿。


    一碟黑褐色的咸菜,有一股子酸味,还有红色的水煮野菜.......一点油水都没有。


    沈檀姝指了指:“你们就吃这些?”


    序秋一看到饭菜就有些恶心,抱着沈檀姝的大腿不撒手。


    春苗习以为常坐下,甚至不知道沈檀姝为何是这个反应。


    录夏坐立不安,“怎么了?不能吃?”


    “小秋,快过来,哥哥喂你吃饭,这次是碧梗米,你可不能再吐了。”


    流浪多年,能吃得上大米饭已经很好了,更别提碧梗米这种大户人家才能吃的米。


    沈檀姝坐下凑近闻了闻气味,真的能闻到一股铁锈味。


    特别是序秋的饭。


    她把序秋拉到身边,没让她过去。


    “春苗,你拿着这碗饭上去给序秋吃,咸菜野菜别给她吃。”


    沈檀姝把录夏拉到厨房。


    在四周转了转,铁锈味的来源来自丢在地上的药渣。


    拿着棍子翻了翻土堆:“你这是给你妹妹吃什么东西啊?”


    录夏不懂沈檀姝的意思,解释地上的药渣:“这是大夫给小秋开的药材,她喝不下去,我就想着熬出来后加进饭菜里。”


    “那个大夫说,把药喝了决计不会吐了......”


    录夏怕沈檀姝不喜药味,就分开煮了。


    沈檀姝扶着额头沉默。


    筐里还堆了很多野菜,她过去翻了翻问道:“这个呢?那么多,你不会天天给她吃这个吧?”


    录夏:“这是野菜,在外头摘的,不要银子。”


    他解释道:“家家户户的妇人都去摘来煮着吃......”


    录夏话语间很无助。


    他看出来了什么,艰难问道:“这些有问题?”


    沈檀姝站直身子,把序秋的感受说给他听。


    把药的味道,野菜的颜色明说了。


    “我怀疑序秋之前吃过沾血的食物,她很恶心,所以很反感你做的饭。”


    “你们相依为命,你不知道吗?”


    录夏低着头,让人看不清他的面色。


    沈檀姝看他的样子叹了一口气,没继续追问。


    “你去跟春苗学学做饭。”


    -


    这几天沈檀姝在京都住下。


    虽然是边缘,但也算是在京都有一个住处了。


    两人开始着手给湘水行打出名头。


    人来人往的街市上,沈檀姝手上拿着一沓纸张,瞅准一对挎着菜篮母女,深深吸了一口气,快步走到她们面前。


    她以前觉得自个是E人,现在真碰到需要社交的事,却有些忐忑。


    沈檀姝脸皮薄。


    春苗几个月前的调研给自己练了出来,现在已经抓着好多人宣传了。


    她望向沈檀姝。


    沈檀姝:“嗨,大娘,这是刚买好菜?”


    “来,给你们看看。”


    她摆的笑脸开始慢慢僵硬。


    因为眼前的母女两人有些不耐烦,虽然勉强站住,但脸色不太好看。


    沈檀姝撑起笑脸:“这是京郊那边开的一个浴堂,水是山上的温泉水,过几日开业,可以洗澡洗头,一刻钟只要五分钱——”


    妇人很快就嚷了起来,拽着女儿的手就要走:“什么东西五文钱啊,我们家没银子,好了好了你快让开,我们赶时间。”


    沈檀姝被挤开,递过去的纸也没人接。


    她收了回来。


    年轻的被她娘扯着要就要走,她疑惑转过头,神情里有些不好意思和好奇。


    沈檀姝快步跟了上去,不管妇人的不满,把手上的单子送过了去。


    “小娘子可以过来青鸟阁看看,马车接送,温泉,洗澡洗头,比家里方便多了……”


    妇人拉下脸,拉着抗拒的女儿转了个弯,把沈檀姝甩开。


    沈檀姝在后面还能听到妇人的怒斥:“看啥看?我可没钱给你?!”


    五文钱太多了?


    人来人往,沈檀姝又厚着脸皮叫住几个路人。


    她选了一个面容静美柔和,带着孩子,散发着母性光辉的年轻母亲。


    妇人听她说完,拍了拍孩子的背,笑了笑,接过单子,就要离开。


    沈檀姝听到那年轻妇人说道:“小天乖,这纸不错……用背面给你擦屁股。”


    沈檀姝:……


    她回去,拉住好不容易才空下来的春苗说了。


    春苗笑得不行。


    沈檀姝:“……下次我们把背面也印上字。”


    两人一起叫住了几个人,不出意外,都不太愉快。


    街溜子笑嘻嘻接过,转身就撕了,在蛐蛐她们:“这两个女人出来抛头露面,家里是没人?”


    “哪有女子这般……哈哈哈,出来白给人看。”


    春苗见她脸色不太好,把她往后拉,转头看见一个面摊。


    “去吃个饭吧?你之前是不是常去哪里吃?”


    她倒是没什么,见得多了,就是她看着沈檀姝脸皮有些薄,怕她恼火,有些担心。


    沈檀姝垂头丧气地点了一碗面。


    春苗把她送到这,就继续宣传了。


    口中劲道入味的面条都没滋没味的。


    身边的人走下又起身离开,沈檀姝本着不浪费的原则,一根一根吃了很久。


    随意看着,视线聚焦在老板的棚子上。


    沈檀姝想了想,等客人少了些,她把宣传纸都带上,拍了拍坐在椅子上休息的老板。


    “江姨。”之前她把录夏序秋兄妹两的时候,老板给了她一兜包子,说是要谢谢她。


    两人算是认识了。


    “小沈啊,怎么样,面条滋味没变吧?”江姨拿过毛巾擦汗。


    沈檀姝扫过她包着头巾的头发和红彤彤的脸。


    因为油烟,老板头发和脸都油滋滋的,身上的衣物都粘了不少食物的味道。


    沈檀姝两张代金券掏了出来。


    “江姨,来,拿着,这是我和春苗做的小生意。”


    “在京郊,你拿着这张纸过来,可以免费洗头洗澡。”


    江姨低着头眯眼小心查看着这纸面上的东西。


    她不认字,但纸上画的不错,可爱又清楚。


    “京都湘水行?能洗澡洗头的?”


    江姨有些迟疑,一方面她本就打算花个一天烧水洗澡洗头,家里的女儿和她睡,一直嫌她身上有味,闹着要洗澡很久了。


    这会子不就是瞌睡了有人送枕头,还不要钱。


    一方面是距离:“京郊啊?太远了。”


    沈檀姝:“我们又马车专门接送。”


    “水是山上的热水,能洗个爽,不用担心睡不够。”


    江姨迟疑望向沈檀姝:“……坐马车要多少钱?”她还是担心这些商人会坑人,虽然小沈算是实诚人,但小心没坏事。


    沈檀姝连忙摇头:“不用不用,你有了这张代金券,都是不费银子的,把票带着,给店里的小二看就好。”


    江姨这下笑了出来,接过两张代金券:“那挺好,哈哈哈,麻烦你们了。”


    沈檀姝:“没事没事,你到时候肯定要带女儿来啊。”


    她顿了一会,直言道:“江姨,能帮我们一下吗?”


    “嗯?有啥事,能帮我肯定帮。”


    沈檀姝把她的想法说了说。<


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    p>把宣传纸张贴在棚子边上,让江姨给过来吃面的客人介绍。


    有些费江姨的口水。


    沈檀姝又掏出来四张代金券。


    “姨,我这个人你知道,不会没良心让你吃亏的,左右就几句话的事,你碰见脸色好的客人就多说几句,客人面色不好也不必强求。”


    “你把这几张票收下。”


    “都是什么时候都可以用的,来一次就用一次,你能过来免费洗三五次澡了。”


    她还画了大饼:“到时候挣了银子,我包红包给你。”


    江姨摆手拒绝:“哪能拿银子?我不图你个小姑娘的银子,拿着银子才帮你说话,我成啥人了?”


    沈檀姝把代金券往她手里塞,贴着她坐下,继续说道:“诶,”


    “京郊那边的浴堂造得挺不错的,姨,你去试试,绝对下回还想去。”


    “身上不脏的话,一个月洗个几次,身子会舒服很多。”


    江姨迟疑的接过代金券,手上往头巾上摸了摸,她头皮痒了。


    “能洗头不?”


    沈檀姝见她有了点意思,激动道:“当然,你想洗啥就洗啥,还有烘干室,头发也干得快,肯定比在家洗方便。”


    “那行,我收下了。”


    “我会帮你说几句,你放心。”


    本来也不算多大事,帮她一下也有好处收,江姨干脆答应下来。


    沈檀姝拉着她,教了很多话术。


    让她侧重于开业限时半价。能免费做马车,保证送去送回。洗澡洗头可方便了……


    沈檀姝把宣传纸张拿着米糊稳稳粘在棚子上。


    她坐着继续吃面,江姨舌灿莲花两三句话就拿捏了那些食客。


    熟悉的人推荐比陌生人效果好。


    沈檀姝想着要不要多去几个铺子看看,可以用代金券或者银子说服老板……


    春苗在街上走着,沈檀姝往街上的商铺走,贴上不少宣传纸。


    这几天,两人双管齐下,疯狂营销湘水行,青鸟阁前已经开始有人过来问了。


    一切都稳中向好。


    这一天,沈檀姝带着序秋出来,想着自己手上有点小钱,带她去吃顿好的。


    “你哥做饭难吃,我们出去吃,晚点在给他们带回来怎么样?”


    小女孩乖巧点头。


    录夏和春苗做饭讲究了些,序秋这几天勉强能吃下些东西。


    但看着还是格外瘦弱。


    沈檀姝指了指不远处客人如云的来仙楼:“那我们去那好不好?”


    序秋平静的眸子亮了亮,朝沈檀姝激动点头,抱着她的腿撒娇。


    沈檀姝温柔地摸着她的头说道:“序秋,以后你想做什么想要就说,就去做,就去要……自己的需求没什么好羞耻的。”


    她想得很简单,不想吃不讲究的饭没错。


    只要负担得起,自己的需求不可耻。


    也想要序秋知道,她值得所有东西,不管是讲究的饭菜还是其他东西。


    在外头等了很长一段时间,小二才出来把两人请进去。


    里头布置高雅,食客全都广袖长衫,彬彬有礼,看着很唬人,沈檀姝在心里直呼高级!


    沈檀姝让小二给她们找了一个安静人少的桌。


    可惜,不是靠窗的,隔壁桌正对着窗子,能凭窗眺望河面。


    沈檀姝叫住小二,还没能提,小二就直接道:“靠窗的桌都被客人定下了,付的银子……多些。”


    沈檀姝闭上嘴。


    等赚到钱以后,她一定要去二楼租个包间!


    二楼包厢的翩翩郎君出来透口气,一晃眼就看到自己日思夜想的人。


    萧樾确定是沈檀姝后,转了个方向,直接下了楼。