唰！


    所有的目光，如同探照灯般，瞬间聚焦在罗成身上！


    众人有些不可思议，一晚上做着陪衬的白总，竟然主动替罗成说话。


    果然啊，身为秘书就是近水楼台呀！真让人羡慕。


    罗成看了白文玉一眼，不知道为什么突然提起自己。


    他还没开口，张成科身边项目部刘经理抢先笑着插话了。


    “白总说的是，不过小罗秘书刚回分公司没多久，很多情况可能已经变了……”


    采购部的王耀升也附和道：“就是，罗成才多大，跟了李副总也没多久，那种高层间的交流，他怕是听都听不明白……”


    他们的意图太明显了，不能让罗成在大领导面前露一丝脸。


    杜若兰却突然抬了下手，只是一个细微的动作，却带着不容置疑的分量，瞬间让两人的话卡在喉咙里。


    她朝白文玉看了眼后，把视线落在罗成身上，语气依然清冷：“没关系，旧人旧事，有时也有旧的情分在，说说看。”


    罗成明白了，早上杜若兰那句好好表现是什么意思了。


    他也不是扭捏的性格，站起身微微欠身，目光落落大方地看向杜若兰。


    “杜总说的是，李总生前常提醒我，生意场上，规矩是死的，人情是活的，尤其是一些需要长期经营的关系，真诚和信任往往比条款更重要。”


    说完这句，他便停了。


    表现不是夸夸而谈，话虽少，点中重点即可。


    这番话，既回应了杜若兰，也契合了酒局上谈“人情”的氛围，显得格外得体。


    果然，时刻观察着杜若兰神色，罗成敏锐地发现，她眼中一闪而过的满意。


    他还发现，一旁的白文玉也是微不可查的点了下头，嘴角似乎也有些微微上扬。


    杜若兰也没再追问，而是主动举起了水杯：“李副总是个非常真诚的人，他为公司的付出，不会被忘记。”


    全场所有人，无论情愿与否，立刻站起跟着举杯。


    张成科也只能跟着举杯，脸上努力控制着表情，眼神却晦暗不明。


    趁着这个机会，张成科显然想尽快翻过这一篇，并重新夺回主导权。


    众人落座后，他对着杜若兰和白文玉方向说道：“杜总，白总，李副总没完成的事业，我们这些后来者必须要扛起来。”


    “城西的项目关乎分公司今年大局，我作为接任者，义不容辞！一定会倾注全力，协助白总，确保完成项目顺利推进，早日拿下！也好完成李副总遗愿。”


    他这话说得慷慨激昂，几乎是在立军令状，试图将项目的掌控权和道义名分都牢牢抓在自己手中。


    罗成眼中冷意闪烁，这家伙在李总灵堂就敢对他的遗孀施暴，现在还敢说什么遗愿，真是让人恶心。


    李总的遗愿怕就是想拉你一起下去。


    白文玉听完后，面上表情不变，语气十分干脆地说道：“张副总的决心是好的。不过，这个项目前期的人情脉络和沟通风格，恐怕你一时不能掌握。”


    这话的意思已经非常清楚，你不行！


    张成科再也控制不住表情，想发火，却又不能，只能低下头，掩饰他的阴郁。


    杜若兰看了眼罗成，然后转向白文玉，提议道：“罗秘书不是跟李副总接触这个项目挺长时间嘛，让他说说看法。”


    白文玉点头，开口道：“罗成，既然杜总对你这么看中，那么，对于城西这个项目，你有什么见解？”


    张成科的脸色已经彻底黑成锅底，插在口袋里的拳头捏紧，指尖狠狠掐进肉里，看向罗成的目光充满了愤怒。


    还有无比的悔恨！


    他心中无比愤怒的咆哮！


    为什么！李德华那个王八蛋，死了还要给我找麻烦！


    还有罗成，这个狗东西！小畜生！当初就该直接摁死他，就不该让他回来！


    罗成看两女这一唱一和的双簧，算是明白她们的小心思了。


    这是为了让自己多深入这个项目做铺垫。


    所有人的目光，都聚焦在他身上。


    罗成没有让人等太久，理清思绪后，深吸口气昂首挺胸出声。


    “首先，感谢白总的提携和杜总的信任，以及在场诸位领导的赏识。”


    “根据我的了解，运营商那边能够最终拍板的王副总，是一位非常注重有‘文化共鸣’的人，而非纯粹的商业逻辑。”


    “他这个人酷爱国学文化，非常痴迷围棋，而具体负责执行这个项目的部门经理，是王总的大学同门，他们两人感情非常深厚。”


    说到这里，罗成做出一丝回忆的神情：“前期，李总已经耗费了大量心血，和这两位关键人物建立了可靠的交情。”


    周围没人打断他的话，不少人也露出了深思的神情，对于这位已故的李副总表露出了钦佩之色。


    杜若兰开口说道：“李副总确实是一位难得的人才，一般人都还在产品上努力，他却已经提升到人文情感的境界了。”


    不等周围人出言附和，她已经朝罗成示意：“你接着说。”


    众人了然，这是得到杜总的认可了，真的是露脸了啊！


    罗成点头，接着说道。


    “我个人认为，低端的生意，竞争的是产品和价格。但高端的生意，尤其是战略级合作，最终经营的往往是人，是信任和共鸣。”


    “要最终拿下这个项目，除了我们过硬的产品，我们可能需要投入更多精力去和对方关键决策人之间的情感链接和价值认同……”


    这时，突然一个声音打断了罗成的发言。


    “这不就是送礼，拉关系拍马屁嘛，说得这么冠冕堂皇……”


    “闭嘴！”


    插嘴的是采购部的王耀升，呵斥他的却是张成科。


    “谁让你说话的，杜总要听小罗的见解，你插什么嘴！有你说话的份吗……”


    “我也没说错啊……他废话连篇就是说怎么拍马屁啊……”


    “你还说，滚出去！”


    在张成科严厉呵斥下，王耀升带着一脸不服气的表情缩了回去。


    罗成脸色平静，看着两人装模作样的样子，心里冷笑不止。