得了陈远的夸奖。


    叶家三姐妹更加兴奋，直接忙碌了一个晚上。


    嗯，准确地说。


    是上半夜在对发簪忙碌，下半夜在对陈远忙碌。


    这说来，也怪陈远。


    本来三女正忙碌着做发簪，根本没心思管陈远。


    可陈远逐渐劳累的三女，有些心疼。


    便去随身小菜园中，取了些井水兑入三晚普通的水中，给三女喝。


    小空间井水极其神奇，有提神醒脑，恢复精神之用。


    虽然兑了水，那效果也比什么红牛、东鹏好上太多。


    三女喝了水，瞬间精神百倍。


    看到陈远，突然回过味来。


    做发簪要紧，可生男丁，脱贱籍更加要紧。


    于是乎……


    呜呼哀哉。


    活色生香。


    痛并快乐着。


    三女之折腾，其中之味，不足与外人所道也。


    ……


    翌日，天刚蒙蒙亮。


    陈远醒来时，叶窕云和叶清妩已经坐在堂屋门口，借着晨曦微光，继续低头忙碌着。


    她们身前，已经摆上了十七八支新做好的绢花发簪。


    都比陈远昨晚那支试作品要精致得多。


    “夫君醒了。”


    叶窕云放下手中的活计，起身去厨房端来温热的米粥。


    “娘子们辛苦了。”


    陈远接过碗，心里一阵暖流。


    “不辛苦。”叶窕云摇摇头，“能有事做，心里踏实，夫君今日可是要去试卖？”


    陈远点头，还没说话。


    叶清妩突然道：“此地妇人与我们有隙，不好卖。”


    她心思缜密，已经想到了销路的问题。


    这正是陈远要说的。


    “二娘子说得对，所以今天，我们不在本村卖。”


    陈远喝了口粥，“我们去隔壁的西溪村。”


    “夫君，我跟你去！”


    叶紫苏刚喂了家禽，扫完了地，正听到这话，连忙冲了进来。


    她是个耐不住性子的。


    一时半会做发簪还行，但长久枯燥做一件事，很是烦闷。


    叶紫苏举着小拳头，满脸兴奋：“大姐二姐在家继续做，我和夫君去卖发簪，保管把这些都卖光！”


    陈远等着就是她这句话。


    叶窕云和叶清妩对视一眼，都觉得这是最好的安排。


    叶窕云稳重，不适合抛头露面去叫卖。


    叶清妩性子冷，去了怕是能把客人都冻跑。


    只有叶紫苏，胆大活泼，正是去吆喝的最佳人选。


    ……


    西溪村离东溪村不远，就隔几里路，中间以一条溪水为界。


    到了村口，陈远找了两块平整的木板，用绳子在中间一绑，往脖子上一挂。


    一个简易的移动货架就做好了。


    然后昨晚连夜赶制出的十几根发簪小心翼翼地摆在木板上。


    “好了，开工。”


    陈远对着旁边的叶紫苏抬了抬下巴。


    “好。”


    叶紫苏深呼吸，叉起腰，丹田发力。


    “来看一看，瞧一瞧啊！


    “卖发簪啦，独一无二的绢花发簪！走过路过不要错过啊！”


    这一嗓子，中气十足。


    “这是什么？还挺好看的。”


    “哟，这花做得可真好看。”


    “是啊，比镇上卖的头花都别致。”


    响亮的叫卖声很快吸引了村里妇人的注意，三三两两地围了过来。


    全都好奇地打量着陈远胸前木板上的发簪。


    有一个穿着靛蓝布裙的妇人，伸手拿起一支红色的发簪，在自己发间比划了一下，很是喜欢。


    “这簪子真漂亮。”


    “那是自然，这可是……”


    叶紫苏见有生意上门，下巴一扬。


    立马挺起不小的胸脯，正准备王婆卖瓜，自卖自夸一番。


    “这位嫂子，你真有眼光，一眼就挑中我们这里最贵的，也是品相好的。”


    陈远却抢着插了嘴，对着那妇人，露出阳光笑容：


    “不过，再好看的簪子，也得配上好看的人才行，要我看啊，这簪子戴在嫂子你头上，肯定比放在这板子上好看百倍。”


    陈远的脸庞在朝阳的照射下，极俊。


    妇人看呆了眼。


    好半天才回过神来，脸颊顿时有些发热，心里乐开了花。


    北地战乱，男人稀缺。


    平日里哪见过这般俊俏男子？


    哪有机会听见这般好话？


    “小郎君真会说话。”


    这妇人心里一高兴，言语间也大方起来：“行，那我就要这根最贵的了，多少钱？我买了！”


    多少钱？


    叶紫苏一下懵了。


    糟了。


    光想着怎么做了，压根没想过定价啊！


    她脑子飞速运转。


    竹条是柴火堆里捡的，不要钱。


    碎布头是十文钱一筐买的，而用在这一根发簪上的，成本恐怕连半文钱都不到。


    不过。


    自己姐妹三是花了些时间，才做出簪子的。


    点子又是相公想的。


    那就翻个十倍成本，定价三文？


    咦，这是不是有点少啊，那四文……不，五文！


    对，就五文！


    少于五文钱，不卖！


    叶紫苏伸出一个巴掌。


    正要报出“五文”这个在她看来已经是天价的数字。


    却见陈远看了看叶紫苏的巴掌。


    便对着那妇人，笑得春风和煦：


    “承惠，五十文。”


    “噗！”


    叶紫苏差点一口气没上来。


    寻常木簪三文钱已经顶天，而夫君竟然要价五十文？


    你怎么不去抢！


    那买家妇人也愣住了，脸上的笑容瞬间消失，把簪子往木板上一放：


    “你怎么不去抢？一根破木头发簪，卖五十文？”


    “嫂子，话不能这么说。”


    陈远不急不恼，拿起那根红色的发簪，又从旁边拿起另一支做工稍显粗糙的。


    “您看，这根，花瓣多，缝得也密实，颜色配得也好。


    “这都是我家娘子熬了好几个时辰才做出来的，费心费力，卖五十文，赚个辛苦钱。”


    “您要是觉得贵，旁边这根便宜些，只要三十文。”


    他把那支三十文的递过去：“就是这做工嘛，差了点意思。”


    那妇人狐疑地接过来，两相对比。


    果然。


    那支三十文的，虽然也好看。


    但无论是花瓣的层次感，还是针脚的细密程度，都远远比不上那支五十文的。


    人就是这样。


    一旦见了好的，再看差一些的，就怎么都觉得不顺眼。


    妇人拿着那支三十文的簪子，又频频看向那支五十文的，脸上满是犹豫。


    “这样吧。”


    陈远趁热打铁：“看嫂子是第一个来买的，诚心要，给您便宜两文，四十八文，图个吉利。”


    一听能够讲价，那妇人精神头立刻就来了。


    她把那支三十文的簪子一放，拿起那支五十文的，开始讨价还价。


    “三十文！三十文我就拿走！”


    见状，陈远用胳膊肘捅了捅身边的叶紫苏。


    该你上了。


    叶紫苏立刻心领神会。


    论吵嘴讲价，她还没怕过谁！


    “三十文？大嫂你开玩笑呢！


    “我相公都说了，这可是我家姐姐熬了好几个时辰才做出来的，眼睛都快熬瞎了！


    “三十文连辛苦钱都不够！”


    “我不管你熬多久，就三十文顶天了！”


    “不行！最少四十五文！”


    “三十二文！”


    “四十二文！不能再少了！”


    “三十五文！”


    ……


    一番唇枪舌战，唾沫横飞。


    最终，叶紫苏叉着腰，以四十文的价格，成功拿下了第一单。